摘要：凡事儿允许失败，但要抱着成功的心态与希望去做，这是小周常挂在嘴边儿的话。小周与我是朋友，近日听他讲了卖画的经历，我顿时就说：让我来给你写上一写，只当是个故事传阅身边友人，名字是《有备而去》呢？还是《有备而去》呢？小周当即拍板，就《小周卖画记》。

凡事儿允许失败，但要抱着成功的心态与希望去做，这是小周常挂在嘴边儿的话。小周与我是朋友，近日听他讲了卖画的经历，我顿时就说：让我来给你写上一写，只当是个故事传阅身边友人，名字是《有备而去》呢？还是《有备而去》呢？小周当即拍板，就《小周卖画记》。

小周和王老师算是亦师亦友，王老师叫王德广，中原北部人，夏华艺术学院副院长退休，小周叫周刚，中原东部人，自由职业画家，虽然年龄上相差一二十岁，但在市区因邻居与同道的原因，平时里关系还是不错的。

一日，王老师微信小周说：西部朋友邀请了两年，想让去一趟，所谓的走学，直白的说是去卖画。问小周有作品的话可以一块儿。小周便说：别的不多，就是作品多，便不加思索便答应了。小周心想，跟王老师去一则放心；其次早知道西部是书画收藏热，穷富都收藏，大人小孩儿都收藏，家家户户都收藏；第三，小周正是囊中羞涩，口袋空空之时；再者，正好大树底下好乘凉呢！

车票订的是四月下旬某日的下午三点，临出发的前一天，小周独自在工作室整理作品，寻找，盖章，寻思着带什么样的作品合适。

由于疫情后近几年大形势等各种因素，小周平时累积了大量不同形式的各种作品，小品、扇面、条幅、手卷、横披、整张、斗方等等，小周这天来到工作室在这些作品中一边寻找，一边盖章。总想多带些不同形式的各种作品，以应对满足喜欢不同形式作品的收藏者，一则可以使自己的作品走进千家万户，二则也总想让自己的腰包也鼓起来，或是银行卡里也上升至七八位数。中午除了吃饭，没有午休，一天的时间倏然而过，至傍晚间，一沓沓一摞摞的作品满地都是，作品集，作品袋也是厚厚的两摞子。小周看了看找了满地的作品，心想，平时出门常用的那个拉杆箱是怎么也难以装下，此时的大脑在不停的快速旋转，怎么携带？

第二天的早上，也就是下午要出发的这一天，吃罢早饭，小周就寻思着女儿有个大些的拉杆箱，但不知在家里没，便问爱人：爱人回答说在的，不由得喜从心中出，便拉着姑娘的拉杆箱到了工作室。作品有卷着的、叠着的，一一包好，整齐而紧实的装进带有密码的女儿的粉红色的拉杆箱，还有厚厚的两摞子作品集和作品袋。缝隙处塞上印章和裹着笔帘的毛笔，毛笔有大的小的，粗的细的，一根根都装在笔帘中属于自己的那个小兜兜里，笔帘一卷，这些笔门紧紧的偎依在笔帘中，大气不出一口的，似乎也在迫不及待的静静的等待着一探外面的大千世界。

箱子是装的够满的，当小周拉上拉链让箱子站起来的那一刻，噫！觉得箱子是够沉的！

到了 中午，小周便拉着沉甸甸的箱子小心翼翼的回到了家，万事俱备，只欠出发。午饭后休息了一会儿，小周和爱人道别说：我就走了，便拉着箱子出发，到门口顺手提了箱子，箱子还没离地，只听得“砰〞的一下，箱子的“提手”从中间齐刷刷一断两开，好像比着尺子锯开的一般，只有内侧厚约二毫米的皮筋似的系连着。他给爱人说：还没出门弄了个这，也只好把箱子拉杆拉出约十来公分，他爱人又来了一句，你别再给这个也弄坏了，小周顿时怒火攻心斜视爱人一眼，怼回了一句：狗嘴里吐不出象牙来！啥不会说，净说些臊气的话！他心里觉得出行不甚吉利！小周此时也回忆起前夜梦境卖画的反反复复。但此时也不可能有任何改变，便小心的拉着箱子出门了。

离地铁站一千多米的路程，也不值得打车，他便推四轮着地的沉甸甸的箱子在人行道的柏油路上呜呜呜的滑动着，约二十多分钟的时间到了地铁站，过安检，乘地址向东站出发，每一次的提箱子只有一种感觉，“沉”！

他和王老师约定在东站会合，王老师早已到东站等候，一个信息连着一信息的催着他，直到该验票还没看到他的身影，其实这时他也已经紧紧张张的进了站，推着箱子一路小跑直奔验票口，待到进入验票口，看到列车已经停靠，便蹲下身子双手抱起箱子没敢有一刻怠慢，急匆匆的顺着台阶直奔至四号车箱，也顾不上乘斜坡式电梯了，怕耽误一点点时间，待箱子放稳还没落坐，便觉得列车已徐徐开动，看来还真是有些险哩！再晚一点儿可能就上不了车了，其实他在家算的时间怎么都是轻轻松松上车没问题，只不过是箱子过重，是路上走不快的原因所造成！此时王老师发信息问：上车了没？他回信说：上了。因为他俩根本不一个车箱！

小周此时的心情也平静了下来，高铁也以三百左右的时速疾驰，坐在高铁上小周向外面望，高楼，树木也疯狂的向后面飞奔。看高铁车箱前面的显示屏，途经西安停靠一站，便可到达目的地。沿途风景有将要收割的金黄金黄的麦田，有苍翠碧绿的远山，有一个挨着一个的隧道，有一道沟壑挨着一道沟壑的黄土高坡。

不觉间三个小时已过，高铁缓缓停靠车目的地站台，他们下车后，已经有人等候接站，见面后经过王老师简单介绍后知道接他们的人姓成，他们称他为成总，是做书画经纪的，他们就跟随成总到车前，行李装入后备箱，向目的地方向出发，成总便是此次行程的主要接待人，约四十来岁，中等身材，看似忠厚，实则也是精明的生意人。小周此时心想，成总姓成，成功的成，又是第一个接我们的人，此行肯定会大有收获，想到这里，小周心里那个是美滋滋的，如扇子煽着一般的舒适。

约半个小时的车程，他们到了此次行程的第一站，便是成总朋友的家里，成总的朋友姓宫，是开汽车修理厂的，喜爱书画收藏，自家朝门外的一间车库改造后，成立了一个书画院，门口挂着XXX书画院的牌子，室内中间一个大案子铺着毛毡，上面放着些笔墨纸砚和一些画画颜料，墙的四周是钉有铁皮的毛毡墙，以备作品方便上墙，待吃罢晚饭，王老师和小周的作品，不同风格和形式的作品上满了墙，也就预示此行程已经拉开了序幕，他们看到成总和他朋友宫总切切私语，电话频频，在联系着收藏者的到来，晚上九点半左右看到有两个人来转转看看，简单聊了几句后便离开了，将近十点钟也没其他人再来，他们便回宾馆休息了。小周刚躺在床上，也没什么睡意，小周又在想，今日真是巧了，接他们的人姓成，到达的第一站的老板又姓宫，一个姓成，一个姓宫，那不就是成功嘛！此行一定能圆满成功，想着想着，小周在怡然自乐之中进入了梦乡。

第二天的一天时间，便没看到有什么人来，但还是一样成总和他朋友宫总看似电话不停的再联系着，只是偶尔的拿出两本册页让王老师和小周画上一页，除了吃饭便是等待，到了晚上八九点钟，有两三个人看来看去，似乎看上了王老师的四条屏作品，便问价格，经过还价，他们每人订购了王老师的四条屏作品，有花鸟的，有山水的，价格虽然不算太高，也算有所成交，成总说那边的人都喜欢四条屏，六尺和八尺之类大幅作品，在家时王老师也给小周说了这边的情况，只是小周也没太在意，就有什么便带了什么，最大的不过四尺，小周一看作品不对这边的路，那也没其他什么法子了，走着说着吧，因为时间是排好了的，现场画吧，全是大货也不现实。

到了第三天的上午，又有几人陆续拿了几幅王老师的四尺整张和四条屏作品，但那边的规矩是，买大作品是要送小作品的，并且还要在他们事先准备好册页上画上一页，也是赠送。这时，成总说：周老师，您给册页上也画一画吧！小周考虑两天的行程，似乎也成朋友了一般，便也不好推辞，几个册页挨个画了一下。这时成总说：王老师，这一站基本就这样了，不会有其他人再来了，我们给账算一下吧！王老师他们就把账给算了一下，不算不知道，一算吓一跳，画是该送的也都送了，该画的也都画了，算账时成总不但要有百分之三十的提成，还要每人每天留一幅四尺作品算是回馈。这时王老师也不高兴了，说：提成不留画，留画不提成。总不能既留画还提成，一个萝卜两头切呀！成总说：我们这边都是这规矩呀，就是其它县市也是一样，我想您都知道的，王老师说：其它地方不是这样的，就这样一来二去的，二人争吵了几句。最终还是以成总说了算的。小周心想，留作品可以理解，要百分之三十提成也可以理解，但是既要作品又要提成让人不好理解，这哪是是他们负责安排接待呀！明明就是自己吃住自己的，自己消费自己的，只不过是他们陪同罢了。更何况按双方谈的作品价格，自己怎么也消费不了这么多。可这些之前成总和王老师都没有谈到这些，再说多了也没什么用，成总态度如此的坚决。王老师说：早知道这样，说啥也不会来的。无奈，货到地头死，小周也留了二张四尺作品，这一站便结束了。

不管怎么说，既然来了，人生哪有什么亏呀便宜呀！就以人家的规矩到下一站看看怎么样？ 下一站是要到一个县上，成总就住这个县城，在县城和老父亲共开一间画廊。路上据成总说这个县里的人有收藏书画的传统，当代不少大家名家都来过这里，带来的不论多少作品都能瞬间一扫而光，买作品的人让你连房门都关不上，队伍排的是老长老长的，如果你能住上十天半月，月儿四十的，会让他写的腰都直不起来，临走会让你带来满箱子的作品换成满箱子的票子而回，如果箱子小了只要银行卡就行，听着都让人舒服，解馋。便举例说了几个当代的书画大家。小周心想，这次总算是备足了货，箱子不但大，还带了几张空着的银行卡呢！

成总拉着王老师和小周 到了县城，已是傍晚时分，从车窗向处看，县城属于比较落后的那种，高低起伏而又偏窄而斜坡式的道路，两边望去便是山坡与沟壑，沟底一条西高东低的河流绵延而去，明显的属于山城系列，小周心想，如此之境为何书画收藏如此疯狂呢！小周心里面在问着自己。不觉间车已开至他老父亲在等待的自己开办的画廊前，画廊约五六十平米，墙上挂的，地下靠的全是书画，琳琅满目，不过也没看到有什么名家大家作品，也就普通国家级会员的，还有也就省级会员水平的作品，屋子中间有二个画案和一张茶桌，似乎整个屋子已无从下脚，再加上王老师和小周的到访，更觉得屋子里一种紧张的气氛！

他们稍歇片刻，老爷子也就是成总他父亲便带领他们吃了晚餐，晚餐是离画廊不远的一家羊肉馆，几人便每人一碗羊肉冲汤，又要了些饼，简单快捷，晚饭后返回到画廊，老先生便要王老师和小周带的作品拿出来些，也好临时布置他们设计好的带有磁性的画框上，王老师拿出四条屏，四尺，六尺等形式的作品，小周也拿出了些都交给了老先生，老先生说：今天就这样吧！回宾馆早点休息，一切明天再说，就这样小周和王老师前往宾馆休息。

次日上午八九点钟，吃过早餐的王老师和小周到了画廓，老先生和他儿子成总已经商定离开县城并正在等待，准备前往他们约好的几个大老板所在的地方，老先生说：这几个老板，只要是过去的书画家，必然要留下不少的作品，王老师和小周装作品的箱子也早被他们装上了车。

半个多小时的车程，车子停在了一处旅游景点门前，蓝砖沏的拱形下的红漆大门敞开着，以宽敞的胸怀迎接着二位画家的到来，门的上面没有匾额，问老爷子才知道这个不是正门，正门比这宽阔高大的多，说这个门要离他们去的地方近的多，他们一行拉着箱子向内部走去，进到景区内四周张望，亭台楼阁，绿树红墙，假山喷泉，人来人往，熙熙攘攘，开店的，直播的，旅游的，有的观光，有的在吆喝着做生意，小周他们跟随老先生往要去的地方走着。

忽然间小周他们看到一个门前挂着王老师和小周的广告宣传，上面是他们的照片和简历，小周心想，应该是这里了，还真是一间四五十平方的空房子，屋子中间横向的摆着铺有画毡的案子，三面墙上斜靠着并不整齐和已发霉的活动的三合板墙板，老先生说：把作品都拿出来沾在上面，王老师和小周把作品拿出来用胶带沾上，条屏，整张，六尺，八尺，一会儿功夫，几堵墙便被这此作品给包围了，此时只有耐心等待老先生约大老板的到来。

临近中午，来了几个，仪表堂堂，穿着不凡的人走进了展厅，老先生是热情招呼，王老师和小周也起身打招呼，原来这几人就是老先生约的来买画的，几个人在老先生的带领下看看这张，看看那张，老先生并介绍着王老师和小周，他们在王老师的作品前停了下来，又是仔细端详，和老先生商定着，最后挑选了几幅六尺和二幅八尺的作品，价格都是提前估计他们谈好了的。走到小周的作品前只是点头，但并没有要买的意思，小周的作品还是只有四尺算最大的，其实都是斗方及小品类。谁知这几个大老板也是喜欢大的，不但作品要大，名气也要大，头衔也要大，这一点小周不具备，因为王老师是夏华艺术学院的副院长，夏华美协的副主席，等等还有很多的社会职务和头衔儿，而小周只是普通会员，名气小又没什么职务，所以又是无人问津。到了下午，又同样的两拔人买了王老师的几幅作品，小周的作品又都只是看看，王老师都又把这几个老板带来的册页和长卷一一画就，算是做为赠送。老先生也让小周在册页和长卷上画了。 一天就这样结束了，回到县城吃罢晚饭，一日行程就此作罢。

次日早上起来，按行程也算最后一日，不过以最初打算，这个也只是行程初级阶段，也只因王老师感觉和小周一块儿出来，小周本来满怀希望大卖一番呢！可是只有自己的作品有售，几天来小周一幅作品没有卖掉，他便也不好意思待的时间长了，就临时起意这是最后一天，随时就在手机上订了返程的车票。

早餐后二人转着到了老先生的画廊，老先生和儿子把其中一个案子收拾的干干净净，半刀宣纸和墨汁已经备好，以等待藏家门买作品时随时点题画些什么。陆续的有人上门了，王老师和小周的作品已被老先生和他儿子成总悬挂的密密麻麻，藏家们看来看去，看去看来，看到小周的作品也点头示意，只是看后匆匆而过，可在王老师作品前驻足停留，这时老先生又把王老师的画册呈递上去，藏家的一边看作品，一边翻着画册，便又指着四条屏和六尺作品问老先生价格，可能事先已经说过，没怎么讨价还价便已成交，陆陆续续，三两成群的这个来那个去的，成交一人王老师就在册页上画上一页，小周也跟着画上一页，虽然小周的作品没什么人询价和收藏，但在册页上画一页算赠送，他们倒也是乐意的。就这样一天下来，王老师的作品也有了不少的成交量，带来的大尺幅作品所剩无几，晚上近十点钟，人已散尽，老先生说：就这样了，没有人会再来了，你们明天返程，我们把账算了，早点回去休息，王老师说：行吧！老先生和他儿子成总把王老师的账算了一下，扣除百分之三十和每天留下一幅四尺作品后，小周也留了二张四尺作品，把剩下的作品一一收好放进了拉杆箱。小周在想，虽然没有像成总说的那样，队伍排的关不上门，带一箱子画换一箱子票子的，累的腰杆都直不起来的，但也算不虚此行，是有所收获的。

小周说：此行虽然没有卖什么画，但至少也算到过西部长长见识，更重要的是获得老先生的一个秘密，老先生靠近他的耳边轻声的说：这边的藏家都认头衔大的，职务高的，什么院长、副院长、主席、副主席的，普通会员不中。

小周笑着说：都是都是，全国都是。小周又靠近老先生的耳边也轻轻的说，我也发现一个更大的秘密，就是我们出来卖画与不卖，你们都是只赚不赔呀，老先生抿着嘴笑了一笑，什么话也没有作答。

来源：景媛翡翠