摘要：#企业发展战略的本质是什么？#企业战略是企业在复杂多变的内外部环境中，为实现长期生存与发展而制定的整体性、长期性和方向性的规划。它不仅关乎企业的竞争优势，更决定了资源配置的优先级和行动路径。以下从本质解析和制定方法两方面展开说明：

#企业发展战略的本质是什么？#企业战略是企业在复杂多变的内外部环境中，为实现长期生存与发展而制定的整体性、长期性和方向性的规划。它不仅关乎企业的竞争优势，更决定了资源配置的优先级和行动路径。以下从本质解析和制定方法两方面展开说明：

一、企业战略的本质：构建可持续竞争优势

企业战略的核心是解决三个根本问题：

1. 我是谁？（定位）

明确企业在行业中的独特位置，回答“我们提供什么价值”“服务哪些客户”“如何与竞争对手区分”。例如，Costco以“会员制+极致性价比”形成差异化定位，区别于普通超市。

2. 去哪里？（目标）

设定长期愿景（如“成为全球最受信赖的科技公司”），并拆解为可落地的阶段性目标（如3年内市场份额提升20%）。目标需兼具挑战性与可行性，引导资源聚焦。

3. 如何去？（路径）

设计实现目标的具体策略，包括：

◦ 资源配置：如何分配资金、人才、技术等资源（如特斯拉将资源倾斜于电池研发和超级工厂建设）；

◦ 能力构建：培育核心竞争力（如亚马逊通过物流体系和云计算技术建立护城河）；

◦ 风险应对：预判外部威胁（如政策变化、技术颠覆）并制定缓冲方案（如苹果的供应链多元化战略）。

本质总结：战略是企业通过动态匹配内部能力与外部环境，建立可持续竞争优势的一套逻辑体系。其核心不是“打败对手”，而是“创造不可替代的价值”，并在长期竞争中保持领先。

二、如何制定企业战略？5步框架解析

制定战略需遵循“分析→设计→落地→迭代”的闭环，以下为具体步骤：

1. 环境扫描：洞察内外环境（知己知彼）

• 外部环境分析：

◦ 宏观环境（PESTEL）：政治（Policy）、经济（Economy）、社会（Society）、技术（Technology）、环境（Environment）、法律（Law）。例如，新能源政策推动车企向电动化转型。

◦ 行业竞争（五力模型）：分析供应商议价能力、购买者议价能力、潜在进入者威胁、替代品威胁、现有竞争者强度。如智能手机行业需警惕跨界竞争者（如华为从通信切入手机市场）。

◦ 市场趋势：用户需求变化（如消费升级下的健康食品需求）、技术颠覆（如AI对传统行业的重塑）。

• 内部环境分析：

◦ 资源与能力（VRIO）：评估企业资源（资金、品牌、专利等）和能力（研发、供应链、营销等）是否具备价值性、稀缺性、难以模仿性。例如，迪士尼的IP开发能力是其核心资产。

◦ SWOT分析：整合内外部信息，明确优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）、威胁（Threats）。

2. 战略定位：明确方向与目标（顶层设计）

• 愿景与使命：

◦ 愿景：企业的终极理想（如谷歌“整合全球信息，使人人皆可访问并从中受益”）；

◦ 使命：企业存在的核心目的（如亚马逊“成为地球上最以客户为中心的公司”）。

• 战略目标设定：

◦ SMART原则：具体（Specific）、可衡量（Measurable）、可实现（Achievable）、相关（Relevant）、有时限（Time-bound）。例如，“2025年前实现新能源汽车销量占比40%”。

• 业务组合规划：

◦ 确定核心业务、增长业务、探索性业务的比例（如波士顿矩阵划分明星业务、现金牛业务等），避免资源过度分散。

3. 战略选择：设计竞争策略（路径决策）

根据行业特点和企业优势，选择合适的战略类型：

• 基本竞争战略（迈克尔·波特）：

◦ 成本领先：通过规模化生产、流程优化降低成本（如沃尔玛“天天低价”）；

◦ 差异化：以独特产品或服务形成溢价（如苹果的生态系统）；

◦ 聚焦战略：专注细分市场（如大疆聚焦消费级无人机）。

• 成长型战略：

◦ 纵向一体化：向产业链上下游延伸（如特斯拉自建电池工厂）；

◦ 横向多元化：进入相关新领域（如小米从手机扩展到智能家居）；

◦ 国际化战略：开拓海外市场（如字节跳动的TikTok全球化）。

• 防御型战略：

◦ 收缩非核心业务（如通用汽车剥离欧宝品牌）；

◦ 战略联盟或并购（如美团并购摩拜拓展本地生活服务）。

4. 战略实施：落地与资源保障（执行力）

• 组织架构适配：调整结构以支撑战略（如矩阵式架构适应多元化业务）；

• 资源分配：优先投入战略关键领域（如研发预算向核心技术倾斜）；

• 绩效考核：将战略目标拆解为部门/个人KPI（如OKR工具）；

• 文化与领导力：通过培训、沟通确保全员共识（如亚马逊的“领导力原则”贯穿战略执行）。

5. 战略监控与迭代：动态调整（应对变化）

• 建立监控指标：跟踪财务指标（营收、利润）、运营指标（用户增长率、供应链效率）、市场指标（份额、品牌认知度）；

• 环境预警机制：定期复盘外部变化（如季度战略评审会），及时调整路径（如疫情期间线下企业加速数字化转型）；

• 敏捷迭代：在快速变化的行业（如互联网、科技）中，采用“小步快跑”模式，通过试点验证战略有效性（如拼多多早期聚焦下沉市场的MVP测试）。

三、战略制定的关键原则

1. 长期主义：避免短期利益导向，如亚马逊坚持“长期价值优先”，允许短期亏损换取市场份额；

2. 聚焦核心：资源有限性要求有所取舍，如英特尔放弃智能手机芯片业务，专注PC和数据中心；

3. 弹性设计：预留应对不确定性的“战略缓冲”（如现金储备、模块化组织架构）；

4. 全员参与：战略不是高层“拍脑袋”，需结合一线反馈（如丰田的“现地现物”原则）。

企业战略的本质是“在不确定中寻找确定性”——通过清晰的定位、资源的高效配置和持续的能力构建，打造不可替代的竞争优势。制定战略时，需以“数据洞察”为基础，“逻辑推理”为框架，“领导力”为驱动，同时保持对变化的敏锐感知，使战略成为动态进化的“导航系统”，而非静态的“计划书”。

来源：金山帕的萨视界一点号