足力健的“中年危机”：曾经年销40亿，如今拖欠900万短视频咨询费

摘要：你还记得曾在电视上进行地毯式广告投放的足力健老人鞋吗？那些年，国民女星张凯丽将“专业老人鞋，认准足力健”的口号植入了海量老年消费者的心坎里，足力健成为一代营销神话和赛道顶流。

蓝鲸新闻6月9日讯（记者汤诗韵）你还记得曾在电视上进行地毯式广告投放的足力健老人鞋吗？那些年，国民女星张凯丽将“专业老人鞋，认准足力健”的口号植入了海量老年消费者的心坎里，足力健成为一代营销神话和赛道顶流。

近日，有大V爆料足力健拖欠内容供应商900万，引发围观。实际上，过去很长一段时间里，足力健都面临着较为严峻的债务压力。就在本月，足力健关联公司睢县足力健鞋业有限公司被公布欠税15万元。从年销40亿元到欠税15万，老人鞋足力健为什么“不那么受宠”了呢？

近日，知名广告策划人金枪大叔在近期作品中透露，某老人鞋品牌拖欠一内容供应商900万元。蓝鲸记者核实到，涉事供应商为业内知名短视频策略咨询方，欠款的老人鞋品牌系足力健。

该供应商表示，所涉款项是2023年开始产生的短视频/直播咨询、代运营费用，在此之前双方合作并无欠款。两年时间里足力健还了约1/20，并多次更改还款方案，目前还款周期已排到了2026年。2024年9月以后，他再也没收到过足力健的还款。受此影响，该公司解散相关业务团队100多人，老板卖了一套房给员工发工资。“像我这样类似的、被足力健拖垮的公司，不止一家。”前述供应商透露。

相关视频及受访者提供的还款计划

目前，足力健官方尚未就此舆论予以回应。但足力健本身的确债务承压，社交网站上员工讨薪、供应商讨款的内容不算罕见，最早可以追溯到2021年左右。

有被欠薪的足力健前员工向蓝鲸记者透露，疫情之后，公司就出现了不同程度欠薪。其所在公司不同岗位和部门的员工普遍存在欠薪数月的情况，据其了解欠得最多的有7个月。他通过劳动仲裁拿回了工资，但垫付数千元的员工报销却不了了之。有相同遭遇的网友告诉他，近期面试足力健时，人事已会主动说明有一到两周的工资缓发。

一些更宏观的数据可以说明足力健目前面临的债务困境。

天眼查信息显示，足力健关联公司之一睢县足力健鞋业有限公司作为被告涉及98起案件，涉案金额达8.08亿元。该公司多次成为失信被执行人，目前被执行总金额为1.01亿元。此外，这家公司还在今年五月欠缴个人所得税15万元。历史记录显示，从2020年12月开始该公司就有多次欠税情况，累计历史欠税金额近4000万。

创始人张京康同样深陷数十起司法案件，涉案金额达1.89亿元，此外他还多次被法院出具限制消费令、列入失信被执行人名单，目前被执行总金额超5亿元。

足力健曾经风光无限。这家成立于2015年的品牌凭借在央视大量投放广告以及全国招商的策略，足力健快速扩张。据中国企业家杂志援引创始人张京康消息，创立第三年，足力健营收就从前一年的6000万元飙升到18亿元。随后，足力健加大广告投放、自建工厂和开直营门店，并曾经投资60亿元兴建“足力健老人鞋幸福小镇产业园”。2019年，足力健的营收达到40亿元，全国门店约5000家。

2020年，足力健受疫情影响营收腰斩至18亿元。但由于“盘子”比较大，当时所有门店和总部的员工工资每个月就得花1亿元。2020年以后，足力健连续三年亏损。

面对负债，张京康曾向中国企业家杂志表示，公司每年收入的70%～80%都拿去还了债，仅2023年一年就还了1.8亿元。足力健还在正常经营，计划两年内把债还清，“现在一年还有几亿的利润，就这么按部就班还就行。”

为了止亏，足力健线下模式优化为供应链和ToB生意。目前，其线下门店缩减至3000余家，均是加盟商/经销商开的店。但同时，足力健仍在大力加盟招商，并一度推出租金补贴、装修补贴等。有足力健员工向记者透露，招商经理会被要求写军令状，明确承诺保底单数、回款额度等。

蓝鲸记者了解到，目前加盟足力健需要1万元品牌使用费、1万元保证金、15万元的首批货款，启动资金一般在20万元左右。加盟人员称，该项目的毛利整体在50-60%左右，一般9-12个月可以回本。但一个店盈利与否受太多因素影响。有加盟商向蓝鲸新闻透露，他的店因为人流不多销量一般，目前面临比较大的库存压力。“每次卖的钱都不舍得花得攒着下一次订货，可能还不一定够。”

加盟模式本来就有利有弊，相关纠葛屡见不鲜。天眼信息显示，睢县足力健鞋业有限公司共涉及120条法律诉讼，其中1/3以上的案由为特许经营合同纠纷。

纠纷背后，是品牌整体面临的业绩增长压力。一方面，洗脑广告带来的红利正在消退，足力健的品牌形象却没有充分“与时俱行”。

另一方面，足力健不止一次被曝质量问题。去年11月，上海市市场监管局发布7批次不合格老人鞋抽查情况，足力健某款凉鞋名列其中。被点名的原因为鞋底过度磨损变形，影响舒适感和防滑性能，导致意外滑倒。

不过整体来看，足力健仍是老人鞋领域内的头部选手。据张京康向媒体透露，足力健的销量仍在，每年营收还有十五六亿左右。2024年，足力健以116.46亿元的品牌价值连续三年入榜“中国品牌500强”名单。

足力健欠款900万代运营费用背后，这个品牌正在改变营销策略，大力投入短视频和直播。

蓝鲸记者观察到，创始人张京康在多个平台上开通社交账号“银发老张张京康”，讲述创业心法、底层逻辑等。有意思的是，张京康曾不止一次在短视频中谈及“如何还债”。他表示靠直播短视频还清债务的可能性为零，真正要做的是好好复盘欠债原因、找到用户的需求痛点、提升营销能力——这样基本上5-10年就能还清10个亿。

但另一方面，张京康认为当下营销的核心是直播和短视频，且一定要在内容上下功夫。目前，足力健已形成“足力健官方旗舰店”“足力健品牌招商中心”“足力健女子旗舰店”“足力健健康官方旗舰店”等为代表的短视频、直播矩阵。其中还包含大量的各地门店账号，招商人员称官方将给予加盟商长期流量扶持和投放。第三方数据平方显示，最近30天足力健品牌在抖音上的销售额约2500-5000万元（足力健爸妈鞋、足力健运动等未纳入统计）。

与此同时，足力健正在努力靠近年轻消费者，并强调产品的时尚美观。2024年，足力健将新代言人换成了凤凰传奇，企图借此破圈。社交网站上，“20岁穿上足力健少走30年弯路”等内容一度引发讨论。