摘要：在直播带货这一万亿级别的赛道上，抖音、快手等巨头企业早已稳坐钓鱼台，然而，在这场盛宴的幕后，一批专注于服务直播经济的SaaS企业正默默地向资本市场发起冲击。随手播，便是这股暗流中的一股力量。

在直播带货这一万亿级别的赛道上，抖音、快手等巨头企业早已稳坐钓鱼台，然而，在这场盛宴的幕后，一批专注于服务直播经济的SaaS企业正默默地向资本市场发起冲击。随手播，便是这股暗流中的一股力量。

近日，随手播正式向港交所提交了招股申请，其财务数据揭示了行业高增长与潜在挑战并存的复杂局面。从2022年至2024年，随手播的营收从约4509.8万元增长至9895.1万元，实现了近乎翻倍的增长；而净利润则经历了从3249万元到2645万元，再到3814万元的波动上升。

随手播，这家成立于2017年的企业，专注于为直播、精准营销和新零售等领域的客户提供全面的SaaS解决方案。自2020年涉足SaaS业务以来，其解决方案凭借针对行业特性的定制化和端到端的全面覆盖，以及协同生态系统的资源利用，迅速在市场上崭露头角。

根据行业研究报告，到2024年，随手播在中国企业直播SaaS解决方案市场中以1.0%的市场份额位列第十。为了进一步扩大业务版图，随手播在2024年推出了线上营销解决方案，这一新业务在短短半年内便实现了3590万元的营收，成为公司业绩增长的新引擎。

然而，高利润的背后也隐藏着高风险。随手播高度依赖上下游客户与供应商，客户集中度较高，前五大客户带来的收益占比在近年来虽然有所下降，但仍然保持在较高水平。同时，公司对第三方合作的依赖也十分明显，向五大供应商的采购额占比极高。

在行业增速方面，中国企业直播服务市场虽然保持了增长态势，但增速正在逐渐放缓。预计到2029年，市场规模虽然将扩张至114.77亿元，但复合年增长率将下降至13.5%。在这样的市场环境下，SaaS解决方案已成为主流服务形式，但市场竞争也异常激烈。

面对行业增速的放缓和市场竞争的加剧，随手播的发展困境逐渐显现。尽管通过推出线上营销解决方案实现了业绩的快速增长，但客户集中度高、供应商依赖性强等问题仍然存在。新业务对单一客户的高度依赖也引发了市场对其持续稳定增长能力的质疑。

在直播产业链中，抖音、快手等头部平台凭借生态闭环牢牢掌控着流量，而以随手播为代表的中小技术服务商则面临着现金流紧张和增长难题的双重压力。在招股书中，随手播频繁提及“扩大客户基础”和“提升技术能力”等规划，但这些规划能否有效应对市场挑战并推动公司持续成长，仍是一个未知数。

随着行业竞争的进一步加剧和上下游依赖问题的持续存在，随手播如何在分散且激烈的竞争格局中脱颖而出？新业务对单一客户的高度依赖能否为公司带来持续稳定的业绩增长？这些问题都将成为市场关注的焦点。

来源：ITBear科技资讯