摘要：继2024年1月在上海开出首家线下女装店后，网红女装品牌美洋MEIYANG近日又在深圳、成都两地连开三家新店。

作者 | 周蓉

编辑 | 天宇

继2024年1月在上海开出首家线下女装店后，网红女装品牌美洋MEIYANG近日又在深圳、成都两地连开三家新店。

美洋MEIYANG的故事始于创始人从银行柜员转型为穿搭博主的勇敢决定。

在2019年，网络达人美洋凭借自己独特的视角和设计理念，创立了同名品牌以及专属店铺。

经过五年的努力，她不仅将品牌打造成了抖音平台上女装领域的领先品牌之一，还积累了超过2900万的全网粉丝。

线下新店的开设，不仅为品牌带来了新的市场机遇，也为线上服装品牌如何进军线下市场提供了宝贵的经验和参考。

随着品牌影响力的不断扩大和深入人心，美洋MEIYANG正逐步成为国内女装市场中一股不可忽视的力量。

搭上网红电商末班车

美洋在分享自己的创业故事时提到，她在大学期间就已经开始尝试经营自己的服装网店。

毕业后，她成为了一名银行柜员。然而，对服装设计和时尚的热爱促使她辞去了稳定的工作，全身心投入到自己的品牌创业中。

在美洋创业的时期，国内的电商平台竞争格局已经发生了显著变化，不再是淘宝一家独大的局面。得益于这种变化，美洋的商业布局展现出了多平台发展的趋势。

她不仅在淘宝、京东等传统电商平台上有所布局，还积极拓展到了新兴的社交媒体电商领域，如抖音、小红书等，使得在多个主流电商平台上都能看到其活跃的身影。

在这些平台中，抖音平台对美洋MEIYANG的发展起到了至关重要的作用，在相关账户中，美洋的个人账户贡献了绝大多数的粉丝量及销售额。

2021年5月，美洋在抖音上发布了一个关于白底T恤日常搭配技巧的视频，获得了175万的点赞。

通过持续不断地发布分享穿搭的作品，在入驻抖音的第669天，美洋的粉丝量成功突破了1000万大关。

根据蝉妈妈的数据，美洋个人账户目前的粉丝数量超1900万，近30天的直播销售额达到了7500万元至1亿元的区间，成为女装赛道的一匹黑马。

在2024年抖音618好物节活动期间，女装品牌行业累积销售额TOP10的榜单中，美洋品牌位列第三，仅次于百家好和哥弟。

在抖音双十一期间，美洋品牌不仅保持住了自己TOP3的排名，更是超越了哥弟和百家好，排在了美洋前面的仅有主攻羽绒服的鸭鸭和波司登。

五年蝶变：从穿搭博主到抖音前三女装品牌的密码

美洋在市场中崭露头角并取得成功，是由多方面因素共同促成的。

首先，美洋非常注重建立与粉丝之间的粘性，始终坚持“内容为王、粉丝为王”的理念。

最初，美洋的作品主要集中在分享时尚穿搭上，通过展示各种不同风格和场合的服装搭配技巧，为粉丝们提供了丰富且实用的穿搭灵感。

开始创业至今，美洋一直坚持深耕优质内容。

在其抖音账号上，我们可以看到大量的OOTD（Outfit of the Day）穿搭视频，这些视频分享的内容涵盖了从日常通勤、休闲度假到正式晚宴等多种不同的生活场景。

长期不断地输出高质量内容，无形中就建立了粉丝的粘性，帮助粉丝解决了各种生活场景下的穿搭问题。

其次，美洋有着独特的竞争策略、精准的受众定位以及清晰的品牌发展规划。

与早期的网红电商相比，美洋MEIYANG没有选择低价竞争，而是将自己的核心竞争力放在设计、选品以及穿搭方面。

目前，美洋MEIYANG的受众群体集中在31-40岁的女性消费者。这个年龄段的女性通常已经拥有一定的经济基础，更愿意为高品质和有设计感的服装买单。

2024年他们秋冬成衣的定价大多在400元左右，最贵的一款羊绒衫约3000元。

并且，美洋的发展目标并不仅仅是带货，而是致力于打造她自己的女装品牌。

在众多网红还在红人女装榜上激烈竞争时，美洋MEIYANG已经成功地进入了女装品牌榜，与一众成熟品牌同台较量。

第三，美洋MEIYANG的商品运营团队表现出色。

网络上有种草官将美洋爱称为“上新巨快的钱包杀手”。这种好评的背后，是美工、设计师、制版师、样衣工等团队成员的优秀表现。

目前，美洋MEIYANG每周二、三、四早上9点在抖音开播，基本上保持着每周两次上新的节奏，月上新率大约在45%。

每次新品上市，美洋都采用了老带新的搭配模式，使得品牌的货品既有宽度又有深度。支撑这一切的，是其强大的整合供应链的能力。

最后，电商操盘能力和专业运营能力也是美洋MEIYANG成功的关键。

直播切片是一种新兴的商业模式，通过将抖音直播内容进行切片剪辑，不仅可以提高曝光率，还可以吸引更多的粉丝和关注度。

与此同时，抖音直播切片的二次传播，还会吸引到更多的非抖音用户。美洋成为女装电商行业第一批“吃螃蟹的人”。

抖音超级网红疯狂小杨哥在开放授权后，相关的切片账户数量多达三万个，用户刷到其直播相关内容的概率大大增加。

虽然美洋开放直播切片授权的时间并不长，但依靠其女装头部大IP的影响力，相关切片账户也取得了可观的成绩，成为女装行业首批成功利用直播切片获得红利的代表。

从线上延伸到线下战场

在互联网上取得了显著的成绩之后，美洋品牌开始将目光转向线下市场。

2024年的1月，美洋正式宣布在上海龙之梦城市生活中心开设了他们的第一家线下旗舰店。同年8月，位于上海合生汇的第二家实体店也开始试营业。

12月，美洋再次官宣三家新店将同步开业。其中一家店位于成都市高新区银泰in99，另外两家店分别位于深圳海雅缤纷城和深圳中航城君尚购物中心。

美洋并非网红女装赴线下开店的个例。

网红彭雨荷（彭王者）的女装品牌Wooha与美洋同年成立，在2024年5月开始了快速的线下扩张之路。

其首店选址杭州，12月北京三里屯太古里店和天津和平大悦城店相继开业。

拥有94.2万粉丝的淘宝网红女装店TWOI Design Lab 在2023年布局线下，在郎园Station开设了北京首店，并于2024年10月份入驻三里屯。

是因为线上女装生意太赚钱，才促使这些网红女装店铺布局线下吗？答案却是相反的，曾经日进斗金的线上女装生意如今愈加难做了。

中研产业研究院《2024年版女装电商产业规划专项研究报告》指出，高退货率成为女装电商行业急需解决的问题。

20204年双11大促期间，女装成为退货率最高的品类，特别是女装直播其退货率可高达80%，有媒体调查发现有商家退货率甚至高达90%。

2024年以来，已有多家线上女装店铺宣布闭店。甚至张大奕、周扬青等头部网红都陆续宣布关闭曾经年营收上亿元的淘宝店铺。

在此背景下，线下开设实体店铺成为了这些网红女装品牌寻找新增长点的途径之一。

线上渠道的优势在于其产品丰富、价格相对较低，以及消费者下单极为便捷，可以实现随时随地购物；其劣势在于产品质量难以判断，无法直接试穿，并且信任建立较为困难。

基于此，线上线下协调互补成为了女装电商的新选择。

通过线上引流和线下体验相结合的方式，既可以提供更加直观的产品体验，增强与消费者的互动，又可以提升品牌忠诚度和市场份额，进而拓宽品牌的护城河，为品牌带来更加长远的发展前景。

对于像美洋这样起源于线上的女装品牌来说，开设线下店铺无疑是一个值得庆祝的新里程碑，同时也意味着面临一系列新的、充满挑战性的考验。

首先，商品管理是关键。线上预售可控制库存，降低风险，还可以通过集中资源打造爆款。线下则需根据顾客喜好备货，需要考虑尺码分布，选品和仓库管理压力大。

与此同时，线下门店无法直接应用线上直播搭配技术，如何在有限的空间内创造出更多顾客喜爱的搭配方案，仍然是一个不小的挑战。

其次，线下门店的运营成本也是一个不容忽视的问题。初期装修费用大，运营后有持续的人员工资和租金开支。

这引出了一个关键问题，即线下店铺的定价策略能否沿用线上店铺，这样做是否能够保证盈利？

除了品牌自身面临的挑战，线下门店还为美洋带来了更多元化的外部挑战。

美洋的产品定价并不低，而在相同的价格区间内，已经有许多线下实体店品牌深耕多年，他们通常拥有更加成熟的线下供应链体系和丰富的运营经验。

与这些品牌相比，美洋无疑是一个新进入者。在当前服装市场整体不景气的大环境下，美洋线下门店的试错成本变得更高，试错的机会也更加有限。

参考资料：

[1]丹姐总结：美洋品牌一年50亿，IP女装从线上走到线下！.丹姐下午茶

[2]挤进抖音榜单前三的女装品牌“美洋”连开三家实体店.穿T桖界女士

[3]直播切片红利已来，千万级流量大V直播切片授权来袭！.久一坊切片授权

[4]Wooha北京首店落地，张大奕放弃的网红女装生意到底还能赚钱吗？.商业那点事儿

[5]2024年女装电商行业现状及市场需求分析.中研网

来源：派代网