摘要：因为是刚需，所以空调生命周期比其他大家电要长久得多，其他品类如彩电、冰箱、洗衣机等在面对100%饱和率之时，基本只能败下阵来，唯独空调，并没有太大影响。毕竟，一个家庭装两台、三台甚至每个房间即便是厨房也安上并不是荒唐的事情。
一时成功易、一直领先难。
在国内家电市场的大棋盘上，空调领域一直是竞争最为激烈的 “主战场” 之一。多年来，这个市场的格局犹如一部跌宕起伏的大戏，不断上演着各种势力的此消彼长。
||刺刀见红的时刻到了
因为是刚需，所以空调生命周期比其他大家电要长久得多，其他品类如彩电、冰箱、洗衣机等在面对100%饱和率之时，基本只能败下阵来，唯独空调，并没有太大影响。毕竟，一个家庭装两台、三台甚至每个房间即便是厨房也安上并不是荒唐的事情。
这就造成了，只要天气一热，市场就会源源不断地冒出许多需求。然而，市场终究也有趋于饱和的一天，当下的销售之扰，就是需求见顶的体现。
那么，这种见顶是阶段性的还是天花板性质的？笔者认为，从以旧换新政策至今的需求来看，天花板性质的更高，体量上面可能很难有大的突破。
没有新增，意味着品牌只在存量换新中做文章。换句话说，市场进入真正刺刀见红的时刻，你增我减、此消彼长是大主题。
这段时间，市场排名动荡就已体现了整个行业越来越难。从曾经格力稳坐头把交椅的单寡头时代，到如今美的、格力双雄并立、激烈掰手腕的局面，空调市场的排名可谓发生了巨震。而在这一过程中，第三把交椅的归属更是如风中柳絮，飘忽不定，背后折射出的是整个空调产业的深度动荡与变革。
||第一不再是格力独享
曾几何时，格力就是空调的代名词，“好空调，格力造” 的广告语深入人心，其在市场上的统治力坚如磐石。凭借着对技术研发的执着投入和强大的品牌影响力，格力长期占据着国内空调市场第一的宝座，市场份额一度遥遥领先于其他品牌。量、额都超过三成的遥遥领先持续多年，甚至在额上是第二名的2倍有余。那时候，格力是绝对的老大。
然而时过境迁，美的集团凭借着敏锐的市场洞察力和多元化的发展战略，逐渐在空调领域崭露头角，向格力的霸主地位发起了强有力的挑战。美的不仅在产品研发上加大力度，推出了一系列具有竞争力的产品，涵盖了从高端智能到平价实用的各个细分市场，满足了不同消费者的需求；还积极拓展线上线下销售渠道，加强品牌营销与推广。在一系列组合拳的出击下，美的空调的市场份额逐年攀升。
2024 年，美的系在国内线上和线下市场份额均位列行业第一，其中家用空调的线下市场份额为35.9%，线上市场份额为 33.2%，与格力在 “谁是第一” 的问题上各执一词，上演了一出耐人寻味的 “数据罗生门”。这一局面的出现，标志着空调市场正式进入了美的、格力双雄争霸的新时代，第一的铭牌不再为格力所独有，竞争变得空前激烈。
就在前不久的财报之中就出现神仙打架，美的宣称，2024年，美的家用空调线下份额为35.9%，线上份额为33.2%，均位居行业第一。而奥维云网数据显示，2024 年，格力品牌的家用空调在线上市场表现出色，零售额份额达到了25.40%，同样位居第一。
谁是第一争执不下，数据罗生门情形的出现并不是为了寻求谁才是真正的第一，而是告诉大家，空调市场正式进入了美的、格力双雄争霸的新时代，第一的铭牌不再为格力所独有，竞争变得空前激烈。
||老三经常易位背后的惨烈
如果说第一之争加剧市场热度的话，那么各方势力你方唱罢我登场，不断易位又不断消失的老三，才是这个行业真正惨烈的体现。因为，对其他品牌来说，第一第二望尘莫及，第三却是努力努力还能够得着！
在过往的很长时间里，海尔凭借着良好的品牌口碑、完善的售后服务体系以及持续的技术创新，在空调市场稳稳占据着第三的位置，市场份额相对稳定。
然而，前几年奥克斯犹如一匹黑马，杀出重围，搅乱了原本相对稳定的市场排名。奥克斯采取了激进的市场策略，一方面通过高性价比的产品吸引消费者；另一方面，大力投入营销推广，提升品牌知名度。短短几年，奥克斯市场份额急剧上升，在电商促销日期间，奥克斯的表现更加突出，有时候还能挑战一下美的。
虽然后来海尔稳住阵脚，成功收复失地，颇有点埃及被希克索斯掌管这段插曲一样，奥克斯的搅局，带来了不少震撼。
这两年，带着独特互联网思维和生态链打法强势闯入空调市场的小米，再次让市场惊叹不已。在智能家居领域的优势、实现了设备之间的互联互通，为消费者带来了全新的智能生活体验。同时，价格亲民、品质可靠迅速积累了大量用户。
据奥维数据显示，2024 年小米空调全渠道出货量达到 680 万台，同增超过50%，位列行业第四；2025 年1 - 4 月，虽然在线下渠道小米空调位居第 17 名，但在全渠道发力下，其来势汹汹，已将目标直指第三。小米集团总裁卢伟冰更是豪言，2025 年空调销量将进入国内前三，计划 2030 年冲上国内前二，其野心可见一斑。
5年后冲击第一第二不好判断，但是近在咫尺的目标是第三，显然是小米会使出浑身解数要达到的。不管小米如何出招，又不管海尔们如何拆招，有一点是肯定的，空调行业的排名仍将出现巨震。
||觊觎者们在努力
况且，时不时出现的新势力，也在悄然改变市场排名，从蚕食到鲸吞，并不是不可能。近期，海信迎来换帅，而其空气事业部借助新风空调发力的迹象愈发明显。海信将新风空调视为重要的战略增长点，加大了在技术研发、产品推广等方面的投入。通过宣传新风空调改善室内空气质量、提升用户健康体验等卖点，海信新风空调在市场上逐渐崭露头角。虽然目前海信空调在整体市场份额上尚未能跻身前三，但从其发展态势来看，将新风空调做成海信乃至行业名片之一的目标十分明确，未来很有可能在第三把交椅的争夺中成为一股不可忽视的力量。
另外在年轻群体中赢得口碑的追觅，正在各城发力的美菱、新风等，还有外宣偏弱但实力尚存的海尔，它们同样在蓄势待发，在关键时刻祭出各种杀招。
虽然说蹩脚的模仿者终究成就不了大气候，然而在消费偏紧的当下，性价比再度走俏。技术永远有用没错，但当下却又败给了营销，毕竟技术层面各说各的理、各有各的道，对消费者来说，便宜又好才是真的香。
所以我们看到今年618所有品牌都在做一个动作：大降价。营销层面，从传统的广告宣传到线上直播带货，从明星代言到跨界合作，各大品牌为了吸引消费者的眼球无所不用其极。格力董事长董明珠亲自下场直播，为格力产品站台；小米则利用其庞大的粉丝群体和互联网营销优势，通过社交媒体、线上发布会等形式进行产品推广。相信接下来的一段时间，将精力放在营销之上的品牌会越来越多。
小结：随着消费者对健康、智能、节能等需求的不断提升，以及市场竞争的日益白热化，各大品牌将继续在技术创新、产品升级、营销模式创新等方面展开角逐。
不过这是美好的愿景！就论当下，多卖货才至关重要。排名之争背后是生存之争，这次空调业的动荡大戏，会比以往来得更加猛烈且惨烈，毕竟普惠机会的消失，解决之道只能是刀口向内更加卷，虽然我们不愿看到，但短期阵痛不会少。
来源：精神滋养岛