摘要：在全球经济格局深度调整的当下，中国凭借庞大的消费市场、不断升级的消费需求以及持续优化的营商环境，成为全球家居品牌竞相角逐的热土。中国家博会作为国内乃至全球最大的家居展会，是连通国内国际两大市场的大家居连锁展会平台。本届家博会（广州）展览规模达 70 万平方米，
在全球经济格局深度调整的当下，中国凭借庞大的消费市场、不断升级的消费需求以及持续优化的营商环境，成为全球家居品牌竞相角逐的热土。中国家博会作为国内乃至全球最大的家居展会，是连通国内国际两大市场的大家居连锁展会平台。本届家博会（广州）展览规模达 70 万平方米，参展品牌约 4000 家，众多国际国内家居行业知名品牌纷纷亮相。其中，民用家具展区汇聚了来自 16 个国家和地区的海外品牌企业，办公商用展和设备配料展也吸引了来自 20 个国家和地区的海外品牌企业参展，足见中国家居市场对国际品牌的强大吸引力。
国外品牌加速布局，多维度深耕中国市场
源自英国的原生家居品牌 HALO 光环家居，在品牌主题推介会上明确表示，中国是 HALO 重点发展的国家，正加速布局中国市场，期望与中国企业开展更深入、更广泛的合作。HALO 光环家居总经理朱海湛透露，2023 年品牌便加速布局线下体验店，运用全渠道的精细化运营，实现线上线下全面整合，开拓更为宽广的营销模式。在未来 3 - 5 年间，预计将有超过 100 家门店投入运营，通过全球化产业链与持续创新，深耕中国市场。
北美领航家具家居电商平台 Wayfair，自 2021 年在中国上海开设亚太办公室后，持续加码在中国市场的投入。继去年 12 月在上海举办亚太区供应商峰会后，今年 4 月 8 日，Wayfair 首次在深圳召开亚太区新供应商年度峰会。会上，Wayfair 公布了部分业绩数据：2024 年，Wayfair 供应商超过 2 万家，拥有超过 2140 万活跃客户，复购率达到 79.4%；目前，Wayfair 的现金流非常健康，有超过 10 亿美元现金储备。基于此，Wayfair 面向优质工厂和工贸公司公布了最新的招商和扶持政策，加大对中国供应商的招募力度。
天眼查App显示，近日，松下家居科技（杭州）有限公司成立，注册资本10亿日元，经营范围含家用电器制造、家用电器研发、家用电器销售、非电力家用器具制造、新材料技术研发、普通货物仓储服务、货物进出口、互联网销售等。股东信息显示，该公司由松下电器（中国）有限公司全资持股。
Wayfair 首席执行官兼联席主席 Niraj Shah 指出，尽管当前美国房屋销售萎靡不振，消费者信心指数较低，在家具品类的消费尤其谨慎，但预计到 2030 年，北美和西欧的家居品类市场规模可达 1 万亿美元，这无疑是巨大的机遇。疫情改变了美国用户的消费习惯，让北美家居电商的渗透率迎来突飞猛进的增长，即便疫情后有所回落，仍处在缓慢爬坡阶段，如今美国线上家具家居类目销售占比已超过 25%。他点明，中高端家居市场是新的机会空间，过去中国商家多面向一般大众市场，而中高端市场追求更高品质、独特设计以及良好售后体验，这恰是 Wayfair 的优势领域。
Wayfair 通过建立覆盖五大网站的品牌矩阵，形成覆盖经济、大众、奢侈人群的金字塔结构，借助特别零售品牌（SRB 业务，包括 ALLMODERN、BIRCH LANE、JOSS&MAIN）主打中高端市场，帮助中国供应商更好地了解美国本土线下用户需求点。同时，Wayfair 积极发展全渠道零售，已开设 10 家线下门店，包括一些奢侈品牌门店，每年还在广告上投入超 10 亿美元吸引新用户，致力于构建真实的购物体验，为消费者提供各种解决方案。
中国家居产业现状与挑战并存
从国内家居产业自身发展来看，近年来，中国家居产业展现出强劲的创新活力与转型动力。以江西黎川县为例，当地家具产业在环保工艺、销售渠道等全产业链上持续升级，全县家具产业年产值超 30 亿元。江西板缘装饰材料有限公司每年投入 600 万元用于研发新技术、新工艺，与南京工程学院合作研究的无醛胶技术应用于板材胶合，不仅使产品环保性能达到国际标准，更让板材胶合强度提升 30%。抚州兴大科技家居有限公司积极研发智能家具产品，如智能沙发可调节自适应身体曲线，还将开发语音控制系统，提高语义解析准确率，给客户带来更便捷体验。目前，黎川众多家具企业已在阿里巴巴、京东等平台构建起 “互联网 + 大家居” 产业生态。
然而，中国家居产业也面临诸多挑战。从上市家居企业年报来看，过去一年，家居行业整体面临深度调整和转型压力。定制家居行业中，在发布 2024 年年报的九家上市企业里，仅索菲亚实现净利润正增长，其余企业营收、净利润普遍下滑甚至亏损。欧派家居援引奥维云网研究报告称，2024 年家装市场以新房和存量房为主导的 “442” 结构特征，使得家居建材行业工程渠道明显承压，零售渠道也因消费预期转弱而增长乏力。软体家居行业中，八大软体家居企业年报显示行业整体延续调整态势，部分企业虽有增长韧性，但仍有四家企业陷入亏损状态。陶瓷卫浴行业竞争持续加剧，原材料成本上行，头部企业箭牌家居净利润同比下跌 84.28%，行业分化趋势明显。
国外品牌入局带来的影响与产业发展方向
国外品牌加速布局中国市场，给中国家居产业带来了多方面影响。一方面，加剧了市场竞争。国际品牌凭借成熟的设计理念、先进的生产工艺以及强大的品牌影响力，与国内品牌展开直接竞争，促使国内企业不断提升产品品质、优化设计、加强品牌建设，以增强自身竞争力。例如，国内企业在面对国外品牌在中高端市场的发力时，也纷纷加大在原创设计、高端产品线开发等方面的投入。另一方面，国外品牌的进入也带来了先进的管理经验、营销模式以及技术创新理念，为国内家居产业的转型升级提供了借鉴。如 Wayfair 的全渠道零售模式、精细化的供应商管理等，都为国内企业提供了学习样本。
面对国外品牌的竞争与行业挑战，中国家居企业也在积极探索发展方向。部分头部企业通过整合品类、优化渠道，加速智能家居全产业链布局，构建新增长极。例如，顾家家居推动定制与软体深度融合，构建全场景家居解决方案；索菲亚牵头完成 “大规模定制个性化板式家具智能制造关键技术与产业化” 项目，提升智能制造水平。同时，不少企业大力发展跨境和出海业务，拓展海外市场影响力。索菲亚已拥有 22 家海外经销商，覆盖多个国家和地区，并与优质海外开发商和承包商合作，为约 80 个工程项目提供一站式全屋定制解决方案。
此外，国内家居产业也在强化区域产业集群优势。以濮阳市清丰县为例，第八届中国・清丰绿色家居博览会吸引了来自全国 20 多个省份的万余家经销商、1000 家品牌商参展，现场签约经销商超 5000 家，意向成交额达 281 亿元。展会不仅是交易平台，更见证了行业生态重构，如中国家具协会软体家具专业委员会在清丰县成立，推动了当地家居产业从 “跟风仿制” 向 “原创设计” 跃升，从 “传统制造” 向 “绿色智造” 蝶变。
在全球家居产业深度变革的浪潮中，中国家居产业正处于机遇与挑战并存的关键节点。国外品牌的积极布局虽带来竞争压力，但也注入了创新活力与发展思路。中国家居企业需充分发挥自身优势，把握消费升级趋势，加快技术创新、品牌建设与市场拓展步伐，在与国际品牌的竞争与合作中，实现中国家居产业的高质量发展，进一步提升在全球家居产业格局中的地位。
来源：如意商业
