摘要：之前，我曾撰写了一篇名为《轻松提升30%点击率，独立站CTA按钮实用技巧来了~》的文章，与大家探讨了创建CTA按钮的关键要素、提升点击率的策略，以及CTA在出海营销漏斗中的核心作用。

之前，我曾撰写了一篇名为《轻松提升30%点击率，独立站CTA按钮实用技巧来了~》的文章，与大家探讨了创建CTA按钮的关键要素、提升点击率的策略，以及CTA在出海营销漏斗中的核心作用。

这篇文章发布之后，我收到了很多粉丝朋友的咨询，主要集中在“如何撰写转化率高的CTA”上，对此，我请教了几位资深营销人员，解构了他们列举的最具代表性的CTA，教你如何提升转换率的文案，让你的下一个CTA更加吸睛，难以忽视。

01

将CTA与你的目标受众相匹配

如果你用心留意过那些出海广告的CTA，就会发现经常可以看到“立即购买”与“立即选购”这一类的CTA，这背后有一定的合理性，它们可以快速吸引客户的注意力并激发行动欲望。

对此，Mailtrap Email Marketing的技术内容创作者Daria Roshchyna提出过一个观点：企业应该依据目标受众的需求和购物习惯来制定CTA。

Daria以亚马逊为例，指出如“为她选购”、“为他选购”和“为孩子选购”等CTA，有利于进一步简化了商品的选择流程，可以让购物变得更加简单、方便，以提升购物的效率。

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那么，要怎么更好地运用CTA策略呢？

首先，出海营销人员应该先细分目标受众，如按照海滩度假、露营探险、职场办公等使用场景划分，也可以按企业用户、小型企业、个体创业者等身份分类。然后，用这些描述来定制CTA，并确保每个CTA都链接到专为该细分受众设计的转化落地页。

这种方法，在投放海外的广告的时候，最为常用。如果你也想将这种方法运用到实际的广告投放业务中，可以先点击下方链接登录媒介管家WeMedia，免费注册开户，布局海外社媒的CTA矩阵！

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02

将CTA融入情感与同理心

融入情感和同理心，意味着你深知客户正面临的挑战，而你正好有解决之道。这表明一个优秀的CTA，需要展现对客户的深切理解和关怀。DataAlly的创始人Colby Flood，通过Thompson Tees公司的案例，精彩地展现了如何打造感性且富有同理心的CTA。

Thompson Tees专为多汗症患者设计了汗衫的品牌，Colby介绍：他们创作了一则挑战性广告，利用跳伞、恐高等恐惧元素吸引关注。其中，广告的CTA鼓励人们借助Thompson T恤，克服个人恐惧。

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这则广告效果十分明显，仅在30天内广告支出回报率就高达3.69倍，充分证明了它与目标受众产生了强烈共鸣。

要运用这一CTA策略，首先需明确目标客户，并深入了解他们的需求和购买动机。一旦掌握了核心买家的行动动机，我们就可以围绕这一点构建CTA。

03

激发FOMO心理

FOMO（害怕错过）听起来显得有些陈词滥调了，但在文案写作中却屡试不爽，效果明显。对此，自由职业者Milica Ugrenovic分享了一个精彩的FOMO应用实例。

在这个案例中，她提到最近点击的一个CTA，简短、直接但却巧妙利用失去感，让人觉得仿佛错过了什么。这个CTA之所以成功，是因为受众已将产品视为工作流程的一部分，失去它便产生了强烈的FOMO效应。

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Milica还指出：FOMO与紧迫感结合时效果更佳。她认为，如果CTA下方能加上带有倒计时的截止日期，会促使人更快行动。

在运用这一CTA策略时，Milica建议：除了免费试用、订阅服务和弃置购物车等场景，还可以尝试潮流营销，通过展示满意顾客的产品使用体验，吸引更多人加入。

04

提问、教育与联络

Kaitlin Graham，一位自由撰稿人与编辑，在她的时事通讯中精心打造了一个CTA，巧妙结合了提问、教育与联络三大要素。她指出：CTA之所以有效，是因为它既能激发读者的好奇心，又清晰介绍了服务，还提供了方便的联络方式。

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此外，Kaitlin还在CTA后记中巧妙融入了社会证明，增强了专业形象。这个CTA的特色在于：

要运用这一CTA策略，其实非常简单。你可以模仿Kaitlin的三层结构：先提问吸引注意，再介绍优惠或服务，最后提供联系方式。

比如，销售防臭矫形鞋时，可以这样写：“想告别脚部异味吗？我们的专利Ortho-Fresh鞋类能全天保持脚部清新舒适。点击链接，获取你的专属产品吧！”

05

悬念吸引法

Justin Oberman擅长运用策略，将读者的好奇心推向高潮。他虽然不会让读者真正等到第二天才揭晓答案，但他的方法确实有效——用悬念替代了传统的CTA，让读者迫切想要知道后续的发展。

在一篇LinkedIn帖子中，Justin通过悬念的CTA，取得了很好的效果。这不难理解，大家天生都充满好奇，一个未解之谜可以有效激发他们的探索欲。

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那么，如何恰当地运用这一策略呢？

你可以借助悬念CTA来预告新品发布或重要信息。比如，品牌将推新颜色系列时，可在本周时事通讯中用悬念CTA透露，让读者满怀期待。或者，发现震惊调查结果时，也通过悬念CTA引导读者点击报告，深入了解。

设置悬念时得小心，得确保读者期待的回报与等待时间相匹配。等得越久，他们想要的回报就越大。如果只是无关紧要的小信息，建议简单引导点击下一页就行，但别期望他们会为了获取一些琐碎信息，就轻易给出联系方式或在一周后还继续关注。

06

极度清晰的表述

我比较偏爱双关语的巧妙，但在文案写作中，我更看重明确性。我需要明确知道我要做什么、会得到什么、何时能得，以及这对我的生活有何积极影响。

这也是AgencyHandy的内容经理Mohammod Munir展示的CTA示例吸引我的原因。他说道:“优质的CTA并不常见，但我喜欢这个Brevo CTA，因为它既具有说服力，又清楚地解释了所提供的价值。”

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在运用CTA策略时，首要原则便是要确保信息的具体性。明确的表述能够有效建立读者的信任感。举例来说，“点击这里使销售额翻倍”这样的表述，其吸引力远不如“点击这里，你的销售额将即刻提升105%”来得强烈。

Mohammod还强调，CTA的长度应适中，避免冗长啰嗦。我们应减少冗余文字，以免减缓读者阅读速度。但如果需要更多字数来准确传达报价或优惠信息，这样做也是合理的，以确保信息的完整和准确。

除了以上6种撰写CTA的策略之外，你还用过哪些其他的策略？得到了什么样的好效果？加入我们的评论区进行讨论！

掌握了有效的CTA撰写策略，你便能更精准地触动海外目标受众，引导他们采取行动，从而大幅提升营销效果。为了帮助你在实践中进一步精进，润杨力量数字营销专家团队已准备好为你提供专业指导与实战技巧，扫码即可联系~

来源：维卓