摘要：春节期间，一则“春节一单16万、时薪2000元，有人靠这个上门生意月入百万”的消息刷爆网络，瞬间点燃了大众的好奇心。

文|小彭的灿烂笔记

编辑|小彭的灿烂笔记

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春节期间，一则“春节一单16万、时薪2000元，有人靠这个上门生意月入百万”的消息刷爆网络，瞬间点燃了大众的好奇心。

在这个传统佳节，多数人还沉浸在阖家团圆的喜悦中时，有人却凭借新兴的上门服务，斩获了令人咋舌的收入。

这不禁让人好奇，究竟是什么样的上门生意，能有如此高的收益？这个行业的背后，又隐藏着怎样的机遇与挑战呢？

收纳师，这个在近几年才逐渐走进大众视野的新兴职业，正以惊人的速度在市场中崛起。

他们不同于传统的家政保洁人员，不仅仅是简单地打扫卫生，而是专注于为客户提供物品分类、整理和收纳的专业服务，通过合理规划空间，让杂乱无章的家居环境变得井然有序。

春节作为中国最重要的传统节日，有着除旧迎新的传统习俗。

在这个特殊时期，人们都希望将家里打扫得干干净净，以全新的面貌迎接新年。

这一传统习俗，无疑为收纳服务创造了巨大的市场需求。

许多家庭在春节前不仅要进行全面的大扫除，还希望对家中的物品进行重新整理和收纳，让家变得更加整洁、舒适。

收纳师们也因此迎来了业务高峰期，订单量呈现出爆发式增长。

在众多收纳师中，有一位名叫纳爷的95后女孩，她的经历颇具代表性。

纳爷本名贾妍，1997年出生于吉林长春，2018年夏天，正在读韩语专业大三的她，带着母亲在非洲做家政积攒下的3万元，前往韩国留学交换，期间靠教中文赚取学费。

一次偶然的机会，她在一位韩国律师家中，初次观摩了上门收纳服务，发现这个行业按小时收费，收入颇高，仅仅是“叠叠衣服”，就能赚到自己一周的生活费，这让她心动不已。

看到了商机的贾妍，在询问了不少韩国中产家庭的学生后，得知收纳生意在日本、韩国发展得如火如荼。

而且中国朋友也有这方面的需求，只是难以找到合适的收纳师。

毕业之际，贾妍经过深思熟虑，决定投身这个未来的风口行业。

随后，她前往收纳市场更为成熟的日本，花费近5万元学费，系统学习收纳知识技巧。

由于语言不通，她借助朋友将日文翻译成韩语，自己再译成中文，凭借录音笔，一点点掌握了课程内容。

2019年，贾妍毕业回国，在天津找了份高尔夫球场韩语翻译的工作，同时兼职做收纳服务。

而当时国内市场对收纳的认知度极低，她四处碰壁，常常被人问到“什么是收纳？”“你妈妈供你上大学，你怎么跑去做家政了？”

面对这些质疑，贾妍没有放弃，她借鉴餐饮行业免费试吃的方式，主动为身边人免费做整理，条件是对方整理完发朋友圈展示成果。

经过数月努力，她终于迎来了第一单生意，客户是同事的前老板，这单工作时长8小时，她收获了1000元报酬，这也让她信心大增。

2020年，贾妍来到上海，入职一家广告公司，依然主业副业两不误。

在这个收入更高、收纳需求更旺盛的城市，她积极开拓客源。

一方面，她与搬家小哥、家政阿姨、理发师等服务人员建立良好关系，通过他们介绍单子，利用人际关系裂变增加客户。

另一方面，她化身“纳爷”，运营短视频账号，开启线上获客之路。

2021年初，一条“挑战月赚百万”的纪录片式短视频，让“纳爷的收纳研究所”一夜之间涨粉15万。

“我看了《富豪谷底求翻身》，深受鼓舞，就从这里获得灵感制作了挑战视频，虽然最后只赚了40多万，没有挑战成功，但这些内容为我带来了极大的话题和流量。”

从2021年至今，纳爷在抖音、视频号等平台累计粉丝超过600万。

她以个人IP为核心，拓展出多元变现模式，如今已实现月入超百万元。

她创办了自己的公司，曾经就职的广告公司老板也成为了她的合伙人。

现在的纳爷，不仅是行业头部收纳师，还是短视频博主、课程培训老师，她的全国学员超过2万人。

收纳师行业的变现模式并非单一，而是呈现出多元化的发展态势。

除了上门服务这一核心业务外，还涵盖了培训课程、个人IP打造以及收纳产品销售等多个板块。

在整理收纳服务板块，其收费模式灵活多样，既可以按小时计费，也能根据项目整体进行收费。

像纳爷本人服务的订单，时薪高达2000元，主要服务对象为合作多年的老客户，或是愿意在短视频、直播中展示收纳成果的新客户。

而团队中的其他收纳师，则承接普通订单，也会将部分订单分发给各地学员。

培训课程也是重要的收入来源之一，培训形式丰富，包括线上课程、线下授课以及主题沙龙等。

以纳爷为例，她的学员遍布全国，人数超过2万人，学员群体以30-50岁的女性居多，近年来，大学生等年轻群体的占比也在逐渐增加。

从地域分布来看，北上广深等一线城市的学员占比较大，但四五线城市的需求也在不断上升。

个人IP的打造同样不可小觑，通过在短视频平台上分享收纳技巧、学员故事以及个人日常生活等内容，收纳师能够吸引大量粉丝关注，从而实现流量变现。

以“纳爷的收纳研究所”为例，其内容创作方向广泛，涵盖了收纳技巧教学、学员创业故事分享以及女老板的日常等，吸引了超过600万粉丝关注。

变现方式主要为广告带货，目前每条广告的报价可达10万元，合作品牌涉及美妆护肤、家居、家电等多个品类。

从收入占比来看，不同的收纳师或收纳团队会有所差异。

以纳爷的公司为例，广告和培训收入合计占比约六成，这充分体现了多元化变现模式的重要性。

在实际运营中，各板块相互促进、协同发展，优质的收纳服务能够提升个人IP的知名度和美誉度，吸引更多人关注，进而促进培训业务和收纳产品的销售。

而培训业务的开展，又能培养出更多专业的收纳师，壮大团队力量，为客户提供更优质的服务。

收纳服务行业近年来呈现出迅猛发展的态势，市场需求持续攀升。

随着人们生活水平的显著提高，消费观念也发生了深刻转变，对生活品质的追求愈发强烈，越来越多的人愿意为优质的收纳服务买单。

加之城市化进程的加快，城市居民的居住空间相对有限，如何高效利用空间成为了人们关注的焦点，收纳服务正好满足了这一需求。

相关数据显示，2024年收纳整理行业的市场规模预计将达到一个新的高度，众多家庭和企业对收纳服务的需求日益旺盛。

从供给端来看，收纳服务行业的从业者数量也在不断增加。

越来越多的人看到了这个行业的发展潜力，纷纷投身其中，涌现出了一批专业的收纳师和收纳服务公司。

而在行业快速发展的背后，也存在着一些不容忽视的问题，服务质量参差不齐是一个较为突出的问题。

由于收纳服务行业的门槛相对较低，部分从业者缺乏专业的培训和经验，导致在服务过程中无法满足客户的需求，影响了整个行业的口碑。

其次行业标准的缺失也是制约行业发展的重要因素，目前收纳服务行业，尚未形成统一的服务标准和规范，这使得消费者在选择服务时缺乏明确的参考依据，也给行业监管带来了一定的难度。

除此之外，市场竞争的日益激烈，也导致部分收纳服务机构为了争夺客户，采取低价竞争等不正当手段，扰乱了市场秩序。

为了促进行业的健康发展，解决这些问题迫在眉睫。

一方面，收纳服务机构应加强对从业者的培训和管理，提高服务质量和专业水平。

另一方面，相关部门和行业协会应尽快制定统一的行业标准和规范，加强市场监管，引导行业良性竞争。只有这样，收纳服务行业才能在未来的发展中走得更远、更稳。

春节期间收纳师行业的火爆，无疑是新兴职业崛起的一个生动缩影。

它让我们看到，在时代的发展浪潮中，职业的边界正在不断拓展，新的机遇正源源不断地涌现。

收纳师们凭借专业的技能和对市场需求的敏锐洞察，在这个传统佳节收获了丰厚的回报，也为自己的职业发展开辟了广阔的天地。

天下网商在2025-01-25关于《春节一单16万、时薪2000元，有人靠这个上门生意月入百万》的报道

南方+客户端在2024-12-18关于《有整理收纳师月入两万元，近年超50个新职业涌现》的报道

来源：小彭的灿烂笔记