摘要：据Statista的最新数据预测，到2025年欧洲电商市场收入将达到7079亿美元,在2025年2029年期间,市场以7.95%的复合年增长率持续增长,到2029年市场收入将达到9612.7亿美元。成熟的经济体系、强劲的消费能力、多元化的需求,欧洲市场为出海品
2025年/欧洲市场依然是出海人不可忽视的"黄金市场"
据Statista的最新数据预测，到2025年欧洲电商市场收入将达到7079亿美元,在2025年2029年期间,市场以7.95%的复合年增长率持续增长,到2029年市场收入将达到9612.7亿美元。成熟的经济体系、强劲的消费能力、多元化的需求,欧洲市场为出海品牌提供了巨大的发展空间。
但VAT、EPR、GDPR等高门槛监管,欧盟委员会针对进口小额包裹的调整计划,欧洲市场监管持续升级,出海品牌将面临更多考验。市场风险如影随形,技术进步、消费者需求变化以及不断变化的贸易关系也增加了市场的不确定性,出海品牌如何在机遇与挑战的当下,跨越数据安全法规、劳动合规、跨境税务、本地化和泛欧订单履约等问题,在欧洲打造长期稳定的增长阵地。赛文思创始人&CEOChris、PingPong大中华区电商业务负责人郑志坤、欧税通副总裁张剑、万邑通副总裁Tiger在陈述出海视频号,以《欧洲,品牌的下一站？关税风云下的欧洲增量市场突围》为主题,从合规政策、支付本地化、物流优化、营销致胜四个维度,共同探讨中国出海品牌布局欧洲市场的战略指南。
以下为本次直播四位嘉宾的核心观点,出海人快来获取从"单一市场依赖"到"全球化布局"的实战方法论。
全球贸易波动下,企业应该如何增加自己的抗风险能力?
欧洲名义上讲是一个地理区域,经济发展、文化习俗与消费习惯均不均衡;整个市场复杂度过高,不适合短期避险型进入,而需通过深度本地化运营构建核心壁垒,以此获取发达经济体的长期消费红利。欧洲作为长期持续的发达经济体,其市场消费能力对企业来说是一个非常重要的市场。
--Chris Chen 赛文思创始人&CEO
卖家应提前备货应对关税战等挑战,避免盲目进入欧洲市场避险;产品型和品牌型卖家可战略布局欧洲,但需匹配市场需求;勿盲目迁移生产,应评估成本效益;强调市场分析和长远战略以应对汇率、物流等多重挑战。
--郑志坤 PingPong大中国区电商业务负责人
企业应提前进行多元化市场布局,避免单一市场依赖;深耕目标市场,通过合规运营与细节优化建立长期竞争力;摒弃短平快思维,以战略转型提升抗风险能力,实现稳定发展。
--张剑 欧税通副总裁
欧洲市场应视为多国独立市场的集合体,需分阶段深耕(如优先德法等西欧国家);长期布局可建立差异化壁垒,但需匹配企业战略定位--追求"短平快"者难适应,而重视核心竞争力和稳定发展的企业则能把握区域差异带来的持续机遇。
--Tiger Wang 万邑通副总裁
欧洲市场品类洞察:哪些品类/行业更有增长潜力?
品牌要看自己擅长的供应链,在合适的品类做深耕和持续创新,创造具有差异性的产品。目前中国供应链在欧洲市场呈现四大创新趋势:新能源品类受益于欧洲环保政策;智能化产品收到家庭消费者热捧;技术升级,将工业级技术降维至消费场景;Al情感化产品结合中国硬件优势创造非常多的机会。
不同国家会有不同的品类需求,因此欧洲品类选择可以考虑产品的情绪价值创造,通过对自有品类微创新实现差异化;品牌不要盲目追逐外部风口,要注重自身产品持续选代和用户深度互动,利用供应链优势构建品牌竞争力,通过技术集成与场景优化构建品类差异化,而非跨品类追逐短期红利。
欧洲品类机会呈现双路径分化:数据型卖家以选品逻辑覆盖常规商品(成品/日用品/快消品),垂直型卖家则深耕单一品类(如电动牙刷、自行车配件),冷门场景品类爆发力显著。合规层面,电子/3C类门槛较高,需要注意一些回收资质,但申请周期短;未来可能会引入检测认证,当前仍以基础税务合规为主。
--张剑 欧税通副总裁
欧洲市场需深度本地化运营,品类选择需分国施策--英国汽配类需求强劲,与北美市场相似;而泛欧地区则以办公家居为主导。商品体积普遍轻小化是欧洲显著特征,受限于紧凑的居住环境,更关键的是国家级审美差异,如同款产品在材质选择上北欧与南欧存在明显区隔,卖家必须精准适配各国消费偏好方能立足。
从营销、支付、物流到合规,，品牌在欧洲如何进行本地化运营?
基于赛文思实战经验,本土化运营需穿透文化鸿沟,北美市场的营销方法论无法直接复制欧洲,必须针对各国消费层级重构策略。品牌需要建立内容工业化能力:将创意生产、情感触点设计等流程进行标准化,同时保留对欧洲各区域市场的柔性调整空间。未来欧洲市场的竞争考验的是品牌对当地文化的洞察效率本质,用数据解剖本地情绪脉搏的企业才能将短视频势能转化为真实购买力。
品牌开拓欧洲市场面临合规和TikTok运营这两个挑战。注册欧洲本土店铺时需法人身份与收款账号严格一致并完成视频认证,导致不少通过非正规渠道获取资料、法人配合度低的卖家在收款环节遭遇瓶颈,具备北关或亚马逊运营背景的卖家团队,其架构和内容逻辑常因水土不服导致成功率低下。对此,建议企业管理者亲自深入市场研究,打破固有认知,搭建涵盖完整运营团队,重视欧洲各国显著的文化与消费差异,摒弃统一化策略,针对目标国的本土需求和文化特征定制触动消费者的内容,方能精准把握市场机遇。
欧洲合规风险需企业高层直接重视,并建立定期排查机制,高管亲自牵头建立动态审计机制:定期盘查各国税号有效性、评估合作服务方资质、主动清理隐患业务链建立全链路风控审查,将合规从"基础工具"升级为"风控命脉"。要将合规置于战略高度,将风控意识深植于经营血脉,用前置化的精密排查取代亡羊补牢,警惕"小钱大坑"现象,必须摒弃侥幸心理,主动迁移隐患业务方能守住经营底盘。
--张剑 欧税通副总裁
在欧洲库存管理必须破解"多国备货"困局,以德国或法国为核心仓覆盖本土70%订单,剩余辐射周边国家成本可控。构建柔性供应链,商品以裸货入仓,依据订单动态匹配多语言包装,实现"一仓供多国";同时结合混合渠道策略:核心市场直营,边缘市场发展代理商,既消化库存又降低风险。警惕为追求全覆盖而分散备货,库存失误将直接威胁企业生存,柔性化运营才是深耕欧洲的破局关键。
来源：WINIT万邑通
