摘要：我就知道这个是属于，抖音本地生活出来的一个概念。但是它到底是什么呢？它是怎么个运作方式呢？为什么很多做同城本地连锁的，全都充进去了呢？

你好，我是波波。

不知道大家知不知道，云连锁是什么？这个从去年到今年，真的是超级超级的火。

我就知道这个是属于，抖音本地生活出来的一个概念。但是它到底是什么呢？它是怎么个运作方式呢？为什么很多做同城本地连锁的，全都充进去了呢？

他跟我们传统的这种连锁店，到底有什么区别呢？云连锁这个连锁指的连锁的什么呢？

今天我们就采访到了这么一个嘉宾。这个老板本来是有8家瑜伽店，他本来是想通过线上的短视频和直播，给自己的店面去引流。

后来发现原来可以把这种方式快速跑成云连锁，跑几十几百家连锁的门店，于是就快速的扩张。后来就干到了800家瑜伽店的云连锁，已经是这个行业的头部了。

这个就是我们今天采访的这个老板，他叫夏钦，夏老板。

聊下来之后呢，我就得到了一个消息。云连锁从去年年底到今年，是非常火爆的概念，并且已经有人做出了非常大的结果。

有的人做出来了几千家云连锁门店，这个也是抖音今年在本地生活上，重点发力的一个点。

那今天呢，我就带着大家来学习一下夏钦，夏老板的这套云连锁的模型，是怎么跑的？

第一，什么叫做云连锁模式？

那到底，什么叫云连锁模式呢？云连锁到底是个啥呢？我们先来分析一下。

我们就拿，瑜伽店来举例，你看夏老板这个赛道，在抖音的大类目里面，叫运动健康，再往下一个类目，叫舞蹈瑜伽，他们就在舞蹈瑜伽，这个类目里面。

其实这个类目，都没有完全成为，一个独立的子类目，只是大体这么分，但是在抖音，整个本地生活里面，其实是有三大赛道。

第1个就是餐饮，第2个是酒旅，第3个叫到店，然后基于上面的三个类目，再分成了几百几千个小行业。

在以前的时候，瑜伽这个板块，是没有特别明显的，连锁概念的，即使是有，也是具有区域性，比如说有个几家十几家，那夏老板说是，自己做了有，800家瑜伽的，运营连锁，那这800家，是什么意思呢？是他自己开出来的吗？

其实完全不是，其实他就是，一个流量公司，他仅仅是，解决了，瑜伽门店的获客问题，而那800家云连锁，的意思就是，他把在线上，获取到的客户，输送给了，这800家瑜伽店，他们之间，也仅仅是，这种客户输送关系。

那怎么去实现，给800家云连锁店，去输送客户呢？这里就有一套，运转逻辑了，等下一个话题，我就来聊这个。

那云连锁到底是什么呢？我再用另外一种，更简单的话语，来描述一下。

比如说，你开发了一个标品，标价168块钱，然后开短视频开直播间，噼里啪啦的就卖，但是你自己交付不了，于是你就拉着，几十几百家的门店说，我卖的单子，到你们店里去交付，咱们分钱就好了。

那些门店为什么同意呢，因为他，什么都没有付出，你就给他，输送了客户，而输送的客户，到了店之后，再去成单，这些其实是，店主自己拿的，全部的利润，他什么都没有损失，就得到了，那么多的客户，凭什么不合作呢？

这个就是云连锁，就是有人，在中台，提供一个，标准化的产品，然后在中台完成了，所有的销售动作，只是交付的时候，需要各个连锁门店去完成，所谓的，有多少家多少家，云连锁的门店，就是你跟多少家门店，签订了这个协议，你来搞流量，他来搞交付。

这个就是云连锁的概念。

所以你看，作为在中台，搞联云连锁的人来讲，只要构建一支，短视频直播团队，噼里啪啦的，在中台开始去卖，只要你卖的足够多，就会有一堆一堆的，实体门店，去加盟你，这个就是云连锁的模式。

也就是你足不出户，就能有个，几十几百几千家连锁门店，你也不用投资，就是这个逻辑。

第二，这套瑜伽店的云连锁模式。

那夏老板的这套，瑜伽店的云连锁模式，是什么样子的，我们继续来一探究竟。

首先我说，那800家门店，要成为你的云连锁，他要有什么协议吗？有什么门槛吗？

夏老板说，这个是有一个价格的，就是收一个3980的钱，相当于是他来加盟你，所以还是有一个，前置费用的，要不然人家，为什么会在店里，按照你的要求，去交付这个产品呢？

你看，建立这个协议之后，他们在中台，就开发了一个产品，168块钱。

这个产品，要非常的好卖，他们说，168块钱是一个课包，包括一节私教课，一节器械课，还有几节团课，你看加在一起，才168，其实，它就是一个引流课，但是要做得，非常非常的诱惑，这样你在，短视频和直播间，才能够卖出去。

开发完这个，超级好卖的标品之后，在各个云连锁的门店，签订协议之后，他才会按照你的标准，去交付这个168块钱的课。

你看多么简单，中台化去规划一个产品，中台化的去搞定流量，然后交付给到加盟你的，各个云连锁的门店，这个就是所有的环节了。

所以你看，做云连锁做流量的人，他是非常赚钱的，所以他就会，全力以赴的，去搞这个云连锁，他就是赚这个钱的。

而门店的诉求，就是你给我带来客人，他这第1单，肯定是不赚钱的，但是后面，他还会持续的升单，他就赚后面那个钱。

你看一种商业模式，就悄悄的形成了，会搞流量的，就去搞流量，会搞交付的，就去搞交付和服务，就形成了一种生态链，这个就是云连锁模式。

那你想，这个模式，在瑜伽店可以，在其他的，各种各样的，本地生活的店里，是不是也都通用呢？都是一个逻辑，所以各个老板，要去重视，运营连锁，这个风口和赛道，其实利润还是不错的。

更关键的是，如果你能把这个订单，加到私域呢？那就了不得了，这个单量，可是非常庞大，动不动，几万几十万的订单量。

更关键的是，现在抖音，对本地生活的流量，是有严重倾斜的。

也就是说，你用电商的模型，去打168，你是打不动的，因为没有流量，但是你用本地生活云连锁，你就能够打得动，大部分都是免费的，自然流。

你一定要知道，抖音把整个的流量，全部都切块了，什么赛道，分到多少流量，分到什么流量，都是一定的。

而有的赛道，流量很大，但是竞争对手很少，但有的赛道，流量很大，但竞争对手超级的内卷，所以选择大于努力。

第三，如何设计一个团单？

然后我又问，在整个云连锁的环节里面，首先要解决的是什么？夏老板说，首先就是，要去做团单的设计。

我说那团单怎么去设计呢？他就给我讲了一套，他关于团单设计的，一套理念和逻辑。

首先，他说的一个点就是，要做的，诱惑力特别特别的大，一看就想买，就是便宜。

那便宜，就直接做，9块9的课，就可以了啊，但是他说，千万不要做，9块9的体验课，也千万不要做单课。

为什么呢？你做9块9来讲，顾客他第一感觉就是，你就是一个引流课，所以他去消费的时候，他是带着提防心的，所以后面的转化，也不会好。

再一个，9块9对于店家来讲，他什么钱也赚不到，他也不会好好的服务，那后面再去转化，也转化不了，如果做云连锁，你不能够，让店家赚到钱，他就不愿意，再去卖你这个品了。

你看，他们把所有的产品，都做成是，一个团的套餐课，它分成了7节课，有私教课，有器械课，有各种各样的课。

于是，你得去7次，在这7次的过程之中，跟店家，就会形成一个，非常深度稳固的关系，所以后面的，转化升单，才会更好，这个就是，整个团单设计的逻辑。

你看他们，在设计团队的时候，不光设计整个的团单，还要去设计，整个的营销点。

比如，他说，前几节课的时候，一定不要做，任何的营销动作，到第4节课，去交付的时候，再去戳她的痛点，引发她对，变美变瘦变健康，这个事的，美好向往，然后再去推，后面的解决方案课。

也就是说，作为云连锁的产品设计来讲，不仅要考虑引流，考虑产品的体验，还需要去考虑，店家往后端产品去走的，整个流程，这样才能够保证，店家赚到钱，用户也觉得体验不错，形成一个，正向的，健康的，良性循环。

那么云连锁，赚什么钱呢？我们来分析一下。

首先你推出的，那个168的套餐，云连锁的中台方，是会赚到团单的分佣，其实这个产品，是你自己设计出来的。

除了这个之外，还会赚到另外一个钱，叫赋能的钱。

你看有那么多的门店，去加盟了你，你给他分配了，那么多的，流量和订单，这个时候，对于这些订单，持续不断的，转化客户的运营，其实他们都不在行。

于是，就会延伸出来，培训的产品，延伸出来，陪跑的产品。

其实，越是细分的行业，这个培训越好做，因为你能够，准确解决，用户的问题，你看现在，所有的培训行业，都在往细分的领域去，越走越深了。

做服装的，专做服装培训，做美业的，专做美业的培训，这个就叫做，行业的细分培训，这个需求是非常精准的，而且很多的，付费价格，还比较高。

接下来重点就来了，这个模式里面，最重要的就是，你如何能够，去卖出来，那么多的团单，去给到800家门店，去分配流量呢？

接下来可就是，干货中的干货了，就是实操细节。

首先在这里，在不同的阶段，去售卖，本地团单的方式，是不同的，他一直在进化，我就把，我了解到的，各种的进化方式，在这里边，多聊一聊。

首先一个就是，探店，而这个探店，有两种达人，一种是实探达人，就是你给了一个，前置的费用，叫车马费，我到你门店来，给你发一条，专属的视频，发完以后，产生的订单，我们有一个分佣。

另外一种，叫云探，就是我不需要，到你店里去，你只要把素材给我，或者什么我都不要，我自己去找素材，然后我就帮你，在网上，完成视频的剪辑和分发，然后就把你店里这个单，给卖出去，开了团单的话，我们再来做分佣，抖音有个功能叫，抖音来客，自动分账。

但是这些，都是，不持续不稳定的，所以探店行业，并不是一个好行业，但是云连锁，他们在哪里，发生了进化呢，他们也有很多的单，是通过短视频带出去的。

接下来的思路，就非常的狂暴了，我继续来说。

首先他们采用的是，大批量的矩阵手法，你看他们，有800个店的，蓝v账号，每个店，又有几个，职人账号，所以前前后后，就做了两三千个账号。

他们最重要的工作，就是解决，这两三千个账号的，短视频的发布，这个的核心关键词，就叫大力出奇迹。

你没有办法，保证每天都出爆款，你唯一能做的，就是每天，做到批量化的产出，流水线的产出，稳定的产出。

那怎么去解决，如此大批量的，素材的生产问题，这个就很关键。

夏老板说，有这么几种手法，他们会，让门店自己，提供一部分，他们自己，也会上门，去拍摄一部分，另外一个就是，采用大批量的，版权购买。

我说什么叫做，版权购买呢？他说在这个行业里，有人会专门，去拍瑜伽店，运动类，人像类的这些，短视频的素材。

他们拍完了以后，会上传到一个百度网盘，然后就去卖，这个网盘的使用权，一年的服务费，在1万到3万不等，然后不停的，再去给你更新。

我说那这个网盘里，会有多少张照片视频，他说这里面，一年要去更新，几万条不等，基本上就满足了，这个行业的应用。

你看这个行业，已经细分进化，到这个程度了，所以很多的事情，不需要自己，把所有的环节都做完，你只要去找找，你的上游和下游，做一个，整合的动作，瞬间就组装起来了。

有了这些素材，就会大批量的，生产短视频，然后就会去挂车，也会在直播间里，咔咔的去售卖，这个168的团单了，整个一年，5000万的团单，就是通过这种手法，卖出去的。

那如何去，每天批量化地，生产几百几千条的，短视频呢？这里的核心词就是，混剪。

这里是，有一套方法论的，我来分享一下这个。

首先，你要做的就是，把全网，关于你这个行业的爆款，全部收集起来，然后你把这些，收集起来的爆款拆解，把它们的结构模板，拆出来。

你发现，它们的结构是，开头是这样，中间是这样，结尾是这样，于是，你接着，就把你收集到的素材，去套到他们的，这个模板结构公式里。

这个叫做是，等比例替换。

不要小看这个逻辑，所有的行业，都可以去跑，这套模型，不需要，有任何的变化。

本质上，爆款的结构模板，它是可以，被套用，几百几万几千万遍的，我们只需要，去替换里边的，素材元素，它就是一个，完全不同的视频，你看为什么去找，版权素材，拍素材，各种都是为了去替换。

你细品一下这个逻辑，各行各业都是这样，这是一个万能生产流程。

那这里，他们有没有应用工具呢？是有应用的，但是工具这个东西，有一个，最大的弊端就是，它虽然能够提升效率，但是它的质量度，一定是低的，并且被封号，被限流的可能性，也是增加的。

你看在之前，他们大量的订单，都是通过，大批量的短视频矩阵，直接挂车，就能够产生，大量的团单销售额，但是后面，这个比例，在越来越下降。

那么现在，他们大批量的团单，都是通过，直播间完成的，那直播间，怎么去完成，团单的售卖呢？重点就来了。

我首先问的一个问题就是，你们每天播几个小时？他说每天24个小时，365天，全部拉满。

我说那直播场景，是什么样子的呢？他说有几个，一个是，在自己的公司，有固定的直播间，这个是主要的，这个会采用绿幕直播，背景会设置成是，瑜伽店的样子。

当然也有的，会做店播，就是去到瑜伽店里，但是这里，有个问题就是，瑜伽店一般都是教室，所以在店里播，就会耽误人家上课，所以这个需要，经常性的替换。

他说这个行业，还有一个特殊点，就是练瑜伽的女性，一般身材都非常好，穿着稍微有点少，所以比较容易擦边，所以他说，尽可能的，就不去店里直播，而是在公司，采用绿幕直播。

而这个绿幕的背景，就是瑜伽店的场景，有器械，有练习的，循环视频这种。

我说那直播的内容逻辑，是什么呢？他说这里，没有什么特殊的，就是竖屏的口播，然后就是说，瑜伽练习，对于身体的好处，接着就是介绍，168的那个团单，不停的循环售卖。

这个直播间的在线人数，也不会很高，一般就是几十个人。

当然这里面，有一个点特别重要，就是直播间的这个主播，她要穿着瑜伽服，她的颜值，这些都很重要，她的逻辑就是，如果你也想像我一样，你就下单。

你看这个地方，得说一点，如果你用这种方式，去卖瑜伽课，线上的知识付费产品，是卖不出去的，因为你没有流量，但是他们这种，本地生活，实际的瑜伽店，它就有大量的自然流，这个就是，平台把不同的，行业和赛道，分配到了，不同的流量池里。

它的场景是这样，当这个瑜伽店的，直播间，开播之后，它默认是，有一个POI的，它是根据，这个地址，去分发给附近的人，所以，能够进到，这个直播间的人，大概都是，距离这个店1~3公里的。

并且，它有一个自动识别，就是，你进到这个直播间之后，一点击，下方的小房子，它会快速，根据你的POI，给你匹配出，距离你1~3公里的，瑜伽连锁门店，于是，你一看，这个距离我家很近，于是，你就下单了，是这个逻辑。

所以，它跟电商的逻辑，是完全不同的，所以才有了，这个赛道的红利机会。

在这个地方，我觉得，有一个点，特别厉害，就是云连锁，它是有，流量杠杆的，你签的店铺越多，你的流量，理论上就会越大。

他这里有这么一个逻辑。

比如说，你签了800家云连锁，这个时候，你选择了一个主店铺，你在这个，主店铺的账号上，开直播，这个时候，你800家云连锁，加上职人号，可能一共，两三千个账号。

只要是刷到，任何这两三千个账号，的短视频，都会看到你的那个头像，忽闪忽闪的在直播，就会进入到，你的直播间，所以，有多少个账号的短视频，有即时的流量，都会给，直播间带来引流。

并且，不管是，从哪里来的流量，他在点击，下方那个小房子的时候，都会自动弹出来，距离他所在的地址，1~3公里之内的瑜伽店，这个就是云连锁的，流量分发逻辑。

并且值得注意的一个点是，我特意问了一个问题，我说，你的流量，是投放来的，还是怎么样？他说大部分，都是自然流，投放的很少很少，你就知道，这个赛道，还是具备，非常大的红利的。

第九，写在结尾

所以再一次的提醒大家，这个云连锁真的是一个非常大的机会。

在聊天的时候，夏老板说到了一个案例，他说有一个兄弟单位是做家政的，去年12月份的时候给他秀了一下成绩，当月的业绩是破亿的。

因为在过年的时候，大家需要保洁，就挂着上门，两个小时或三个小时多少钱这种订单，就是采用的一模一样的模型。你就知道这不是一个小生意。

还有的餐饮店也非常的厉害，像火锅店有十几家二十几家这种规模的，一场直播，有的卖2000万，3000万。这些都不是电商逻辑。

我在山顶案例库里面，还采访过一个临沂的开地锅羊的老板，叫陈保均。他也是采用的这个模型，只是他有自己的连锁门店，但逻辑是一模一样的。

所以很多的生意不是努力就可以了，时机特别重要，选择特别重要。

建议大家关注，本地生活云连锁这个赛道。

好了，这一期的内容就到这里。如果你觉得这一期的内容，对你身边的朋友有所帮助，也欢迎你把这一期的内容转发给他，或许对他有一些启发，就能够解决他现在心里的难题。

也非常感谢我们这一期贡献干货，接受采访的夏钦，夏老板，非常非常的感谢，无私的分享。

我还建了一个私域日记群，免费的，我每天在群里分享，各行各业私域模式的打法，评论区留言，拉你。

来源：波波来了案例库