摘要：在风起云涌的中国鞋服市场，日本高端滑雪服品牌Goldwin（高得运）正悄然崭露头角。品牌名“GOLDWIN”融合了“金牌（Gold）”与“胜利（Win）”，承载着助力运动员登顶的愿景。

在风起云涌的中国鞋服市场，日本高端滑雪服品牌Goldwin（高得运）正悄然崭露头角。品牌名“GOLDWIN”融合了“金牌（Gold）”与“胜利（Win）”，承载着助力运动员登顶的愿景。

这家成立于1950年的日本老牌，从生产羊毛登山袜起家，敏锐捕捉到运动服饰的巨大潜力，逐步拓展为涵盖滑雪、骑行、摩托等多品类的综合运动品牌。

其核心竞争力在于与世界顶级运动队及选手的深度合作，以及对高品质滑雪服研发的专注。

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入华之路：稳健布局，后发而至

Goldwin的中国之旅始于2004年，在上海设立贸易公司，正式进军中国滑雪市场。2007年，它成为中国国家高山滑雪队的官方雪服赞助商，初露锋芒。

然而，其全球化步伐相对谨慎：2019年才在美国开出首家海外直营店，2020年试水欧洲。直到2021年末，Goldwin才在北京三里屯落子中国首店。

此后三年，其在华动作寥寥，直到2024年初与苏州愿景成立合资公司，才重启扩张引擎，相继在成都、上海开设新店。

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现状扫描：线下亮眼，线上待兴

布局加速：目前，Goldwin计划每年在华开设4家新店，聚焦一线城市核心商圈，目标直指2033财年300亿日元的年营业额。

截至2025财年，其在北京、上海、成都、杭州、南京已拥有5家门店，中国成为其海外最大市场。未来一年，还计划再开5家新店。

销售分化： 线下表现强劲，成都、上海新店开业当年即实现单店月销破百万的佳绩。反观线上渠道则显乏力，仅依靠天猫旗舰店和微信小程序，且天猫近五个季度销售额波动显著，尚未形成稳定、规模化的线上销售体量。

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定位与竞争：高端战场，强敌环伺

Goldwin坚定锚定高端市场，主力产品价格普遍在千元以上，旗舰产品如GORE-TEX 3L夹克售价可达8000元，直接对标始祖鸟（Arc'teryx）、The North Face等国际一线品牌。

其中国市场主推滑雪服系列，并为海外市场设计“海外款”，采用更高级面料和适应严寒的版型，全球统一定价。

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挑战：认知壁垒与传播困境

尽管产品力与供应链是其优势，Goldwin在华发展仍面临显著挑战：

品牌认知度有限： 作为后来者，其品牌影响力远未达到主要竞品水平。

传播策略水土不服： 其偏好详尽阐述产品性能的传播方式，在中国快节奏、碎片化的社交媒体环境中难以有效触达目标受众，难以建立清晰的品牌记忆点。

相比之下，始祖鸟成功打造“硬壳冲锋衣”这一明星单品，高效建立了消费者对其专业性能的直观认知。

社群运营待加强： 在构建用户归属感和品牌社群方面，尚有提升空间。

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未来展望：破局关键在“落地”

总体而言，Goldwin在中国正处于本土化运营的初期阶段。要将其高端定位转化为稳固的市场份额，关键在于：

1. 打造标志性单品： 塑造一款如同始祖鸟“硬壳”般易于传播、代表品牌核心价值的明星产品。

2. 优化营销沟通： 调整传播策略，使其更适应中国社交媒体生态，提炼核心信息，制造记忆点。

3. 深耕社群运营： 构建围绕滑雪、户外生活方式的高粘性用户社群。

若能成功跨越这些挑战，Goldwin凭借其深厚的产品底蕴和精准的高端定位，有望在中国这片充满机遇与竞争的冰雪市场上，真正迎来自己的“高得运”。

来源：中国体育用品网