摘要：我们常听到“产业链断了”、“供应链不稳”、“打造价值链”这些词，尤其是做制造业、外贸、供应链、数字化转型的老板、经理们，对这三个词应该都耳熟能详。
我们常听到“产业链断了”、“供应链不稳”、“打造价值链”这些词，尤其是做制造业、外贸、供应链、数字化转型的老板、经理们，对这三个词应该都耳熟能详。
听着都高大上，但你真让人解释一下“这三链到底有啥区别”，很多人就含糊了：
有人把产业链当供应链讲；有人以为价值链就是品牌；更有甚者，以为三者只是说法不同，意思都差不多……结果企业做规划，搞错方向，资源投错地方，部门之间扯皮不断，管理越来越累，利润却越做越薄。
今天我们就不玩空话、不讲术语，直接用最接地气的方式，把“供应链、产业链、价值链”这三个词——讲清楚、分清楚、用明白。
产业链：是整个行业从“原材料”到“消费者”的行业路线图；供应链：是你自己公司从“买原料”到“把货送出去”的操作流程图；价值链：是你在这个过程中为客户创造价值的关键环节。解读中所用到的供应链管理系统，
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你可以理解成：
产业链决定你在哪个“圈子”里混； 供应链决定你这个人“做事顺不顺”； 价值链决定你“能不能赚到钱”。
三者互相关联，但逻辑完全不一样。
我们先从“最大”的说起——产业链。
产业链，其实说的是：一个产品从原材料开始，到加工、组装、销售、服务，所有参与的行业环节。
举个例子，假设你是做电动车的，那整条产业链就包含了：
上游：锂矿、钴矿、稀土材料；中游：电池、电机、电控系统；下游：整车组装、销售渠道、售后服务。为什么产业链这么重要？
最近几年，中美贸易战、芯片断供、上游资源被“卡脖子”，大家才开始意识到一个事实：
“不是你不努力，而是你在的产业链太弱。”
你不能只做下游销售，被人掐着上游脖子；你也不能只靠代工，利润全被品牌方拿走。
企业层面，如果你看不清你处在哪条产业链、你的位置是不是“可替代的”，那很容易被动应对市场变化。
说完大局观，我们来看企业操作层面最常用的词——供应链。
供应链，说白了就是：
你公司从买原料、做产品、出成品、发货交付，这一整套流程上的所有资源安排和执行动作。
它关心的不是行业分布，而是你自己“怎么把事做成”。
比如你开个服装厂：
布料哪儿买？谁谈价格？订单排产怎么安排？货做好了放哪？仓库有没位置？客户着急发货，用哪家物流？跟踪怎么做？客户投诉了，怎么退换？这些都属于供应链管理的范畴。
很多工厂天天喊“忙不过来”，但货期一问就延、客户一催就炸，核心问题不是人不努力，而是：
没有计划协同：销售接单不知道产能，产线干不过来；没有库存预警：原材料断货了还不知道；没有物流协调：客户催着发，车却找不到；信息断层严重：靠人沟通，靠微信群扛着走，一旦人一走，链条全断。所以，供应链管得好不好，决定了你这家公司是不是“会做事”、“能交付”。
很多人把“价值链”理解成“品牌溢价”或“利润点”，其实远远不止。
它讲的是：
你在哪个环节做出了别人做不到的差异化；你靠什么让客户觉得“选你值”、“选你不亏”；你企业内部的“资源+流程+能力”在哪些地方创造了客户感知的价值。比如：
海底捞靠的是“服务环节”，这就是它的价值链重点；小米靠的是“性价比+粉丝运营”；奔驰靠的是“品牌+设计+性能”；华为靠的是“研发+核心技术”。一句话，价值链不是你“说值”，而是客户觉得“真值”。
现在问题来了，很多企业为什么人越来越多、系统越上越多，但还是管不好、挣不到钱？
根本原因在于：三条链认知不清，定位不明，思维混乱。
把产业链问题（行业不可控）当成公司内部管理问题； 比如上游原材料涨价，你却怪采购“没压下价”；把供应链问题（流程协同混乱）当成员工不努力； 仓库爆仓了，却怪仓库管得差，其实根本是计划太乱；把价值链短板（客户感知不到价值）当成销售不给力； 产品没差异化，销售只能卷价格，怎么可能冲业绩？你不搞清三条链的逻辑和边界，就会陷入：做得越多、赔得越多；人越多、事越乱的死循环。
现在很多老板都说“系统太多我用不过来”，确实是这样。ERP一个模块没搞清楚，OA又要上线，WMS、TMS、MES一大堆英文，看得人头大。
那有没有一种方法，只靠一个系统，先把事情做顺？当然有。
这个系统就叫：
供应链管理系统（SCM）。
它不是“搞高科技”的，是专门帮你把企业的“买、做、送”跑顺，跑准，跑稳。
你可以把SCM系统理解成你企业的“总调度台”+“预警系统”+“可视化大屏”。
只要是和“供应、计划、交付”相关的事，它都能接住：
一句话，SCM不是“后台系统”，它是你整个供应链流程的“中控大脑”。
以前：
采购靠Excel，哪个料快没了全靠人去翻；每次订货量都凭感觉，不是多了放爆仓，就是少了被催货；跟供应商沟通靠打电话，供货周期说不准。用了SCM系统以后：
系统自动根据库存+订单+预测计算需求；提前生成采购建议单，不怕漏订、重订；和供应商数据打通，他也能看见计划，不用催着跑。结果：采购不乱、供应不断、节奏不拖。
以前：
库房老板都说：“这明明有库存，结果用的时候却找不到！”有些货堆到天花板，有些货却一到货就直接下线。用了SCM系统以后：
所有库存实时更新，不再“有了却不知道有”；哪些是安全库存、哪些快过期、哪些要转库，一目了然；系统会给出调拨建议、补货提醒，动销节奏全有数据支撑。结果：库存清爽、资金轻松、库存周转提速。
以前：
客户催货催到爆炸，业务部推锅给仓库，仓库推给采购，大家扯皮；发错货、漏发货，账单对不上，客服天天打补丁；物流发了货也不知道走哪了，只能干等。用了SCM系统以后：
客户订单进度系统里可追踪，从下单到出货全流程可视；系统自动生成出库单、对账单、发货单，不再靠人填；对接快递/物流平台，运单状态实时回传，提前预警。别以为SCM只是“做事的系统”，其实它还会帮你发现你企业最值钱的“价值点”。
比如：
哪种订单利润高？交付稳定？可以优先抢；哪个供应商长期靠谱？可以发展成战略合作；哪类产品容易缺料？客户投诉多？可以优化产品设计；哪个环节最拖节奏？最花钱？你就知道优化哪里。这些看似是“数据”，其实就是你价值链的“导航”。
只要数据沉淀够了，SCM系统自然会“告诉你该做什么，别做什么”。
你不用等公司上千人才考虑用SCM。
以下企业，特别建议优先上：
品类多、SKU杂：比如服装、电商、五金、医药，一旦靠人控库存，早晚爆。接单型生产企业：比如机械加工、家电、包装，客户催交期特别急，靠系统才能稳住节奏。订单量大、发货频繁：比如食品饮料、母婴快消，不能让订单出错，靠系统打通交付链。企业越做越累，说到底，是因为这三者混着用、乱着做、搞不清。
所以你要：
站高看清产业链：你在哪个环节？有没有升级空间？管细优化供应链：流程跑得顺不顺？协同够不够快？定准打造价值链：客户为啥买你？你跟别人不一样在哪？理清这三链，企业才能：
战略不盲目，知道往哪走；管理不混乱，知道怎么干；市场不被动，知道靠啥赢。来源：简道云
