摘要：凭借着山姆自带的巨大流量，一些早早入局山姆代购的人，缔造出月入10万的神话。然而，随着代购人群的增多，以及山姆对代购的各种限制，一些中小代购，尤其是新入局的人，发现想要一夜暴富几乎不可能，他们只能赚点辛苦钱。
凭借着山姆自带的巨大流量，一些早早入局山姆代购的人，缔造出月入10万的神话。然而，随着代购人群的增多，以及山姆对代购的各种限制，一些中小代购，尤其是新入局的人，发现想要一夜暴富几乎不可能，他们只能赚点辛苦钱。
互联网抹平了信息差。 喷香的烤鸡39.8元、1.2kg的瑞士卷59.8元、24个麻薯面包只要29.8元......社交平台上，这些高度重复的种草内容，让山姆的高性价比美食自带流量，引得看客们竞相折腰并自发传播。 在网上刷到帖子后，那些所在城市还没有被山姆覆盖到的人，纷纷找人代购起了山姆的特色商品，这催生出了一个庞大的产业链，有人开始以代购山姆为生。 自2023年开始，“山姆代购月入10万+”的信息就屡见报端。哪怕进入2025年，对于这样的报道，人们也是常看常新，山姆的代购们，真的能赚这么多钱吗？以及他们究竟是怎么赚钱的？ 五类人月入10万 作为山姆在北方城市的七家店之一，落址于天津西青区的山姆店，吸引了大大小小的代购。有的是天津本地代购，有的从河北唐山、山东青岛等周边城市赶来。在天津工作和生活的林邻，就是天津山姆代购大军中的一员。已过而立之年的林邻，常常担忧会中年失业。为防患于未然，林邻决心干一个副业，而之所以选择做山姆代购，源于一次逛山姆时的所见。 那一天，林邻看到一个人在山姆推了五六个购物车。“一次结账差不多一万多元。”林邻当时就感慨，这么大的采购量肯定是代购了，假设利润是5 % ~10%，一单就能赚500~1000元，比打工强多了。 心动不如行动，自2023年3月开始，林邻也干起了山姆代购。勇闯山姆这一年半以来，林邻了解到山姆代购赚钱的秘密。“干得好的同行，月入10万不是梦。”林邻坦言。 通过多方信息，《财经天下》梳理发现 ，能做到“月入10万+”的山姆代购，通常是早期入局的几类人群。他们赚钱的商业模式，各有侧重点。 一些山姆代购在不断积累客户的过程中，办了很多卓越会员卡，有的数量甚至高达几百张。虽然每年开卡（一张卓越卡680元）需要10多万元，但在满足山姆规定销售额的前提下，每张卡每个月最高能返500元的现金券。几百张卡带来的月收益，能达到10万元。 另一些是从业很多年，早早入局山姆的大代购。他们已经拥有大量私域客源，比如有的积攒了20多个500人的代购大群。这样的大代购，每次能采购两三千件商品。减去几万元的成本，若一个月采购六趟，月入10万元也不是问题。 还有一些山姆代购不仅揽获大量私域客源，还在线下开了连锁店。这些实体店通常开在普通的县级市，店铺名字中带有“山姆”两个字，主要采购山姆的自营品。有人甚至戏称自家店为山姆“分姆”、山姆“下乡”，店里销售的山姆自营品，每件加价3~10元。在一周补一两次货的情况下，一个月也能净赚10万元。 一些山姆代购开的连锁店，并不局限于卖山姆的产品，也卖其他品牌的商品，比如胖东来等。甚至，有人打通了线上和线下，用开直播、下单软件等方式，将代购生意做得风生水起，规模起来了，月入10万+也就水到渠成。 当然，还有极少数代购，叠加以上所有的“技能和武器”，甚至发展了一些分代理，或者招揽一些加盟商，让代理和加盟商们替自己挣钱。这类大代购站在山姆代购产业链顶端，一个月挣到的远超10万元。 山姆代购是怎么挣钱的？盈利途径有多个来源。早期，简单粗暴的“赚差价”是山姆代购最基本的盈利方式。以淘宝为例，一款1kg的牛肉馅酥脆饼干，线下门店的会员价是59.9元，很多代购卖65元左右，甚至有人卖到了155.9元。 随着信息越来越透明，这种方式不大行得通了。眼下，抢购山姆特价商品，再以原价卖出去，从而赚取中间差价，成为许多代购的日常操作。“山姆定期会放出一些四五折的特价商品。”林邻告诉《财经天下》，这其中的利润也很可观。
究其原因，一则林邻并不是全职代购，本职工作有时候需要出差，也因此只能忙里偷闲干这份兼职。二则作为个人独立代购的林邻，其目标客户是自家社区的邻居，且主要以线下采购、自己配送为主。在缺乏人力配送的情况下，林邻只能维持现有规模。 除了社区邻居之外，另外一些顾客来源于线上的闲鱼。林邻通过这个软件，帮别人代下单。跟大代购不同的是，林邻赚钱的途径有三种：差价、代购费或跑腿费，以及山姆返利。“赚的是辛苦钱。”林邻向《财经天下》多次感叹道。 林邻线下代购山姆商品，是按件收费，一件3~5元，封顶为12~15元。“山姆的利润太透明了。如果我一件加5元以上，有人就认为贵了。”与收获不成正比的，是林邻剔除时间成本之外的各种付出。 由于山姆商品量大，重量并不轻，一整天送下来，累得林邻腰酸背疼。“一天就算送100件，以5元一件收取费用，利润也才500元。”更何况，以林邻现有的规模，可能一周才能达到100件。 通过闲鱼，林邻倒不用自己送货上门，只需采买商品到位后，给顾客快递过去。不过，这样的代购方式，所赚取的利润也有限。因为林邻每笔订单需要支付0.6%的基础软件服务费给闲鱼，如果他在闲鱼上当月成交的订单数量大于10件，且累计成交金额大于1万元，超出部分的软件服务费就会涨到1%，一年下来也是一笔不小的开支。
有如此底气的，依然是大代购。从公开信息来看，山姆针对大宗采购有一些优惠政策，如一定金额以上给予额外折扣，或是按采购量给予一定比例的赠品。“大代购更易满足条件，从而降低单位商品进货成本。” 林邻向《财经天下》解释道，中小代购因采购量小，难以获得同等程度的优惠。大代购有本钱掀起价格战的同时，中小代购的生存空间就变窄了。除此之外，林邻还认为，山姆与代购们之间的关系，也发生了一些变化。 一直以来，业内如此形容山姆和代购之间的关系：他们就像是从生根起即缠绕的藤蔓，旁观者很难分清，有多少流量是代购带来的，有多少是山姆原生的。这并非无稽之谈。尽管山姆早在1996年就进入中国，但真正爆火是2020年前后。在此之前，山姆沉寂的时间超过20年。 名声还没在外时，“酒香也怕巷子深”，拥有独家产品品质和价格，以及供应链优势的山姆，得靠规模效应来控制产品成本。于是，代购们便成为了山姆知名度打开以及冲规模的助推器。他们将山姆的产品，卖到了三、四线城市，乃至十八线城市的“县城贵妇”手里。 近两年来，相较于中国本土超市动辄有几百家门店，山姆虽然覆盖的城市并不多，且几乎都是一、二线城市，但它已经无需在中国证明其知名度了。从刚刚过去的2024年来看，山姆的会员数增长率高达72%，会员人均消费超过1.3万元。 到此时，超市和代购的关系，更像是宿主和绞杀榕。随着代购从超市那里吸取过多的养分，超市也因庞大的代购群体，受到了一些负面的影响。这两年，总有会员反映，通过代购购买的商品质量，不如自己在山姆店内挑选的。
来源：面包财经
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