摘要：趣店 2025 年第一季度收入 2578.9 万元，同比下降 53.82%。销售收入及其他收入从 2024 年第一季度的 5580 万元大幅下降 53.8%，至 2580 万元。净利润为 1.5 亿元，上年同期为净亏损 7361 万元，实现了同比扭亏为盈。运营
趣店 2025 年第一季度收入 2578.9 万元，同比下降 53.82%。销售收入及其他收入从 2024 年第一季度的 5580 万元大幅下降 53.8%，至 2580 万元。净利润为 1.5 亿元，上年同期为净亏损 7361 万元，实现了同比扭亏为盈。运营亏损为 6550 万元，较 2024 年第一季度的 7250 万元有所收窄。利息及投资收益净额却出现了大幅增长，由 2024 年第一季度的 5420 万元增加 205.3% 至 2025 年第一季度的 16540 万元。
核心物流业务收入腰斩的同时，却靠投资收益暴增 205.3% 实现 1.5 亿元净利润转正。这种 "拆东墙补西墙" 的财务魔术，本质是老板罗敏延续了早期校园贷的投机思维，沉迷金融工具和短期投资，放弃核心能力建设，成本控制虽有成效，但难以掩盖业务萎缩的困境。运营费用下降 29% 的代价是研发投入缩水至 1310 万元，彻底放弃核心能力建设。
和乐信对垒，从碾压级优势到 1/3 市值的坠落
趣店与乐信发展初期，趣店体量更大。2017 年上半年，趣店的活跃用户数达到 702 万，而在 2017 年前三季度，乐信的活跃用户仅为 330 万，不到趣店的一半。2017 年前三季度乐信交易额为 313 亿元，而趣店交易额达 638 亿元。
但如今，二者差距显著。截至 2025 年 6 月 4 日，乐信总市值 12.49 亿美元 ，趣店总市值仅为 4.94 亿美元。关键差距在于老板的战略格局：乐信深耕分期电商与金融科技协同，用户规模达 1.89 亿；而罗敏在流量依赖症爆发后（蚂蚁金服断供导致获客成本激增），仍拒绝构建自有流量池，反而在汽车、电商、教育等赛道反复横跳，最终让用户活跃度跌出行业视野。
七次跨界七次败北的致命伤
罗敏的决策史堪称 "商业避坑指南"：
趣店早期靠校园贷业务起家，在监管趋严后，开启多次转型。2017 年底推出大白汽车，主打汽车以租代购，然而由于市场竞争激烈、线下模式成本沉重等问题，2018 年 9 月大规模关闭门店，2019 年 5 月正式关停。2020 年 3 月推出跨境奢侈品电商平台万里目，后因出现假货等问题，2021 年 4 月开始清仓。2021 年初创立少儿教育品牌万里目少儿，因财务负担巨大且缺乏声量而失败。2022 年全力押注预制菜业务，虽前期通过直播等营销手段引发关注，但后续因各种问题全面关停。频繁且失败的转型，使趣店无法建立稳定的业务模式和盈利增长点。
趣店目前仅存的智慧最后一公里物流业务，收入规模较小且面临激烈竞争。当前外卖市场竞争白热化，淘宝闪购、饿了么、美团、京东等巨头纷纷入局，补贴大战不断。在此情形下，趣店的物流业务难以凭借规模与资源优势脱颖而出，2025 年第一季度，受行业竞争加剧影响，趣店最后一公里物流业务的销售收入从 2024 年第一季度的 5580 万元锐减至 2580 万元，降幅高达 53.8%，导致公司整体营收大幅下降。由于缺乏其他核心业务补充，公司业绩受到严重冲击 。
营收下滑，盈利不稳。从 2022 年到 2025 年第一季度，趣店营收持续下滑。2022 年总营收较 2021 年下降 65.1%，2025 年第一季度营收同比下降 53.82%。主要业务的萎缩，如信贷业务受监管影响规模下降，新业务又未能成功崛起贡献营收，使得公司营收陷入困境。趣店的盈利常依赖利息、投资收益及金融衍生工具收益，而非主营业务营收。2025 年第一季度净利润的转正主要得益于利息及投资收益净额的大幅增长，并非核心业务改善。这种盈利模式使得净利润与营收成长状况易割裂，难以保证公司盈利的持续稳定 。
过度依赖单一合作方。趣店早期借助与蚂蚁金服的合作，获得大量流量，实现快速发展。但后期蚂蚁金服业务布局调整，双方终止合作。失去蚂蚁金服这个重要流量来源后，趣店在流量红利耗尽的市场环境下，获客成本大幅增加，业务发展遭受重创。2022 年在转型预制菜业务时，趣店创始人罗敏高调进军预制菜，以低价噱头搭配明星站台，宣称扶持宝妈创业开店。但此举遭舆论抨击，被质疑借预制菜之名行放贷之实，将 “割韭菜” 对象从学生换成 “宝妈”，这严重损害了品牌形象，导致用户获取、业务拓展等方面面临困难，也影响了投资者对公司的信心 。
罗敏的争议言论成为压垮骆驼的最后一根稻草。从早期 "校园贷用户不是目标客户" 的傲慢表态，到预制菜发布会上 "宝妈月入轻松几千元" 的煽动性话术，其商业逻辑始终围绕 "如何快速变现" 而非 "如何创造价值"。这种将用户视为 "流量韭菜" 的思维，让趣店品牌信任度跌至冰点 ——2025 年第一季度用户复购率不足 5%，新客获取成本是行业平均水平的 3 倍。
结语
当一家企业把转型当儿戏，用投机代替深耕，再好的牌局也会打成烂牌。商业没有捷径，盲目追风口只会让自己在浪潮退去后搁浅。
来源：蓝鲨消费
