华为DSTE战略管理体系：规划、解码、执行与评估复盘的全链路洞察

摘要：在当今竞争激烈、变化莫测的商业环境中，企业要想实现持续稳定的发展，战略管理的重要性不言而喻。华为作为全球知名的通信巨头，其战略管理体系一直备受业界关注。本文将深入解析华为的DSTE战略管理体系，揭示其背后的智慧与实践，为企业的战略管理提供有益的借鉴。

在当今竞争激烈、变化莫测的商业环境中，企业要想实现持续稳定的发展，战略管理的重要性不言而喻。华为作为全球知名的通信巨头，其战略管理体系一直备受业界关注。本文将深入解析华为的DSTE战略管理体系，揭示其背后的智慧与实践，为企业的战略管理提供有益的借鉴。

一、华为战略管理概述

华为的战略管理是为实现战略目标而以终为始的管理过程，涵盖了从战略解码到组织和个人绩效管理的全过程。这一过程强调持续锻造与目标匹配的强执行力，通过不断优化战略规划和执行，推动企业实现长期稳定的发展。华为的战略管理具有以下特点：

增长是王道：华为始终将增长作为核心目标，敢于抓住战略机会，驱动业务发展。在面对市场变化和竞争挑战时，华为能够敏锐地捕捉到增长机会，并迅速调整战略，以实现业务的持续扩张。聚焦主航道：华为坚持聚焦主航道，不在非战略机会点上消耗战略竞争力量。通过明确自身的业务定位和发展方向，华为集中资源投入到核心业务领域，从而在关键领域形成竞争优势，确保企业能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。灵活机动的战略战术：在坚定不移的战略方向上，华为采取灵活机动的战略战术。这意味着华为能够在保持战略目标不变的前提下，根据市场环境的变化和竞争对手的动态，及时调整战术策略，以应对各种挑战和机遇。组织充满活力：华为高度重视组织的活力和内驱力，通过建立有效的激励机制和人才培养体系，激发员工的积极性和创造力。这种充满活力的组织氛围，为企业的战略执行提供了强大的动力支持，使企业能够在追求目标的过程中不断突破自我，实现创新和发展。

二、华为DSTE战略管理体系

DSTE（Develop Strategy To Execute）战略管理体系是华为经过多年实践探索形成的一套完整的战略管理框架。该体系以战略规划为起点，通过战略解码、战略执行和战略评估等环节，确保企业战略能够得到有效落地。DSTE战略管理体系的核心内容包括：

（一）战略规划：BLM/五看三定/VDBD模型应用

战略规划是DSTE战略管理体系的首要环节，其目的是明确企业的战略方向和目标。华为在战略规划过程中，广泛应用了BLM（Business Leadership Model）模型、五看三定模型和VDBD（Value-Driven Business Design）模型等工具和方法。

BLM模型：BLM模型强调从战略制定到执行的体系性管理，通过市场洞察、战略意图、创新焦点、业务设计等关键要素，帮助企业识别战略机会，制定有效的战略规划。该模型还特别强调领导力在战略管理中的重要性，认为领导力是推动战略成功的关键因素之一。五看三定模型：五看三定模型是华为早期的战略管理框架，其核心理念是“以客户为中心，以目标为导向”。通过看行业、看市场、看竞争、看自己、看机会等五个方面的分析，输出战略机会点，并在此基础上进行三定，即定控制点、定目标、定策略，从而制定出中长期的发展战略规划。VDBD模型：VDBD模型基于价值转移与赢得利润的思路，对业务进行设计。该模型强调企业在制定战略时，要充分考虑价值转移的趋势和机会，通过优化业务设计，实现企业的可持续发展。

（二）战略解码：BEM战略解码模型应用

战略解码是将战略规划转化为可执行的行动计划和绩效指标的关键环节。华为采用BEM（Business Execution Model）战略解码模型，通过对战略逐层逻辑编码，导出可衡量和管理战略的KPI以及可执行的重点工作和改进项目，确保战略目标能够得到有效落地。

明确战略方向及其运营定义：首先，需要对战略方向进行明确的定义，并将其转化为具体、可衡量的运营指标。这一步骤的目的是确保所有相关人员对战略方向有清晰、一致的理解，为后续的战略解码奠定基础。导出CSF并制定战略地图：基于战略方向，识别支撑战略目标达成的关键成功要素（CSF），并制定战略地图。战略地图将企业的战略目标与各个业务领域的关键绩效指标（KPI）相连接，形成一个清晰的绩效管理框架。导出战略KPI：根据CSF，进一步导出具体的KPI。这些KPI应具有明确的衡量标准和目标值，能够有效地反映战略执行的进展情况。同时，还需要对KPI进行平衡性检验，确保其在财务、客户、内部流程、学习与成长等各个维度之间保持平衡。CTQ-Y导出与分析：基于战略KPI，进一步导出关键的业务改进点（CTQ-Y），并对其进行深入分析。通过分析CTQ-Y，可以识别出影响战略目标达成的关键因素和瓶颈环节，从而为制定改进措施提供依据。重点工作导出：根据CTQ-Y分析的结果，导出年度的重点工作，并明确各项工作的责任人和时间节点。这些重点工作应与战略目标紧密相连，能够有效地推动战略的实施和落地。

（三）战略执行：通过运营管理保证战略落地

战略执行是将战略规划和解码成果转化为实际绩效的关键环节。华为通过建立完善的运营管理机制，确保战略能够在日常工作中得到有效地执行。

管理IBP：管理IBP主要包括管理各项业务滚动计划（含销售、研发等）、管理财务预算和管理人力预算。通过计划预算来牵引，通过核算对计划预算执行情况进行评估和监控，实现闭环管理，确保各项业务活动与战略目标保持一致。管理重点工作：统一管理和监控支撑战略规划和年度业务计划目标达成的关键性工作，如新的产品和解决方案开发、关键领域的变革项目、市场突破等。通过明确重点工作的时间节点、责任人和资源分配，确保各项工作能够按时、高质量地完成。管理KPI：管理组织绩效KPI指标，确保战略目标纳入组织绩效目标及高管PBC（Personal Business Commitment）。通过定期对KPI进行评估和分析，及时发现问题并采取措施进行改进，确保战略目标能够得到有效实现。管理运营绩效：通过运营仪表盘，掌握SP/BP落地情况，并进行闭环管理。运营仪表盘可以实时展示各项关键指标的完成情况，为管理层提供决策支持，帮助他们及时调整战略和运营策略，确保企业始终朝着战略目标前进。管理战略专题：管理未来的关键战略课题，需要将关键战略课题提出来并做深度研究，弄清楚未来的趋势、对公司的影响以及公司怎样应对。通过提前布局和研究，为企业的发展提供战略指导和支持。

（四）战略评估及复盘：让组织缺陷自愈

战略评估及复盘是DSTE战略管理体系的重要环节，通过定期对战略执行情况进行评估和复盘，及时发现问题并进行改进，确保战略能够持续适应市场变化和企业发展的需求。

战略复盘总结成功经验：战略复盘是经过一定周期的战略执行之后，收集实际的市场结果和业务进展情况，将战略执行的反馈和原先制定的战略目标进行对比，来检验战略制定、解码到执行的过程中的偏差，反思有什么差距是否需要纠正，进行根因分析和找出针对性对策，并加以持续改进的过程。同时，战略复盘也可以总结业务的成功经验和规律，复制推广，帮助企业把偶然成功变成必然成功。战略复盘趋于短周期，快速调整：在VUCA（Volatility，Uncertainty，Complexity，Ambiguity，易变性、不确定性、复杂性、模糊性）的市场环境下，企业面临的竞争和环境变化日益加快。因此，战略复盘趋于短周期、例行化及快速调整，以便企业能够及时根据市场变化调整战略和运营策略，保持竞争优势。战略复盘将成功经验复制到下一个战略管理周期：战略评估及复盘阶段不仅仅针对项目业绩、团队及组织绩效和个人绩效进行审视，还包括针对管理体系的评估优化。通过将上一个周期的战略管理实践的经验教训提炼并优化，吸收到下一个周期的战略管理中，实现管理体系。