中国三大翻盘赛道！福州如何闷声发大财？

摘要：经济越差越要盯紧这三大黄金赛道！日本在“消失的三十年”已经帮我们踩过坑了，普通人逆袭的机会全在这儿，每个赛道我们都会举几个具体深入的例子，可以收藏起来多看几次。

消费降级时代，这三大风口正在疯狂搞钱！谁在偷偷赢麻了？

经济越差越要盯紧这三大黄金赛道！日本在“消失的三十年”已经帮我们踩过坑了，普通人逆袭的机会全在这儿，每个赛道我们都会举几个具体深入的例子，可以收藏起来多看几次。

当时日本在三十年间也经历过地产泡沫、金融风暴、人口老龄化，带来经济增速全面放缓、消费降级，跟我们当下如出一辙。那日本什么行业反而是越做越好呢？主要有三个赛道：

第一是平价经济，大家发现炫耀式消费，只是没有意义的消耗。与其被消费主义洗脑，被虚荣心和攀比心拖垮，不如回归自己真实的需求，买性价比更高的东西，让自己更舒服的消费降级。日本当年连续7年资产翻倍的实体就是优衣库，靠的就是便宜但体面，它的衣服主打基础款设计，在设计上省下来的钱就可以支持它走高质低价的策略。和今年国内业绩猛增的拼多多、蜜雪冰城一样，都属于消费降级中起家的生意。

第二是造梦经济，也就是能让人忽略当下现实痛苦的产业，比如游戏行业，大家没钱消费，在家打个游戏也可以宅一天，所以成就了任天堂和索尼的几大游戏商。

第三是情绪经济。一个产品通常有两种价值：功能价值和情绪价值。功能价值很简单，渴了买瓶矿泉水。但是，你怎么让他增长？往哪里卷？总不能在天上再按一个太阳。所以，功能层面，要对抗同质化、卷产品，又要降本增效、卷价格，留出的想象力空间已经不多了。而情绪价值，是用户为了获得某种情绪和感受而愿意支付的价值，比如星巴克卖的不止是咖啡，而是都市丽人"第三空间"的精致感；泡泡玛特搞的不是塑料玩具，是Z世代的社交货币。从这个层面上，情绪经济可以看成是造梦经济的一种延伸。如今新崛起的消费力量，不仅追求功能价值，更看重商品和消费过程中的情绪价值，以及品牌向外输出的理念。挖掘消费者的情绪需求，用不同方式去为你的产品注入更多情绪价值，是突破同质化，走出卷产品僵局的新的机会点。这也是很多消费品企业开始主动拥抱变化，在产品、品牌、渠道和营销等层面不断创新，抢占情绪消费赛道的原因。

只要有变化就会有机会。每个时代巨大的变革都会造就一部分人，淘汰一部分人。大多数人面对时代变革时，会恐惧、焦虑、迷茫，害怕被颠覆、被淘汰，所以就呆呆的呆在原地，被动的等待着被时代浪潮淹没。但一定会有那么一小部分先行者，他们看到了变化中带来的机会，主动去构建自己的能力，往这些方向上舍命狂奔。先行一步往往会给他们带来巨大的优势，获取资源更快，运行效率更高，慢慢就会在一个新的时代里获得超额收益。聪明人早就看透：经济下行期才是草根逆袭的最佳时机！

日本对抗消费降级的三大黄金赛道已经跑通，如果我们的思维有足够的创造力，就可以思考一下如何让你自己的个人发展横跨其中1~2个甚至3个。那么对我们个人来说，就完成了这个时代策略的布局。今天我们就来说几个具体的案例，看看，哪些地区、哪些人正在闷声换赛道。

十年前讲旅游，不是北京故宫就是安徽黄山、西安兵马俑。这些地方集中展现了我国的自然奇观和五千年文明的精髓。但一线热点景区就那么几十个，一到节假日便人满为患。而这两年的文旅市场出现了一个奇怪的现象：二三四线城市的旅游吸引力开始反超一线城市。

如今信息爆炸、内卷焦虑成了很多人的常态，他们越来越需要一个低压、低刺激、高情绪价值的空间来喘口气，而二三四线城市的慢节奏生活方式就提供了这样的容器。这些地方人均消费水平低、人工成本低，能够以更低的成本提供非遗民俗表演、旅拍、农场采摘、研学等性价比高的“体验型”旅游项目，让从大都市逃离出来的人们短暂的去切换频道。

我们细琢磨会发现，这就正好切入上面我们说到的造梦经济、情绪经济和平价经济三大黄金赛道。目前，这些地方的旅游业增速达到25%，直接把一线城市8%的数据甩出三条街。

像沉浸式影视体验项目《跟着团长打县城》火出圈的山东临沂市沂南县，本是个名不经传的小县城，近年却吸引大量游客前往体验。它以电视剧《亮剑》中，老婆杨秀芹被抓，李云龙集结独立团所有兵力攻打平安县城为蓝本。随着“团长”一声令下，游客们拿着道具大刀、手枪，跟着“八路军”冲进“县城”，情绪一下子就放松了。不少网友点赞这个体验的创意，“冲锋号响起，就热血沸腾了”！。一个担任“团长”的演员，最多一天要带1.2万人“打县城”。

而性价比高是它的另一个亮点，景区门票68元，服装租赁费20元，小县城的住宿、餐饮、交通都便宜，一个假期下来费用可能不到一线热门旅游城市的一半。去年沂南县接待了1123.46万人次游客，旅游营业额突破85.62亿元，比十年前增长超五倍。

再比如这两年旅游热度提升很快的福州，它不是什么超级景点，也没有多少自然奇观，却凭借独特的数字科技+近现代风体验迅速窜红。今年福州已经成为国内旅游顶流城市之一，春节期间游客量达到630万人次，跻身全国5A景区前三。十年前，福州的春节旅游收入才10亿，今年春节直接飙到56亿。

福州绝对的闷声发大财，玩儿了一场既低调而又精准的逆袭。福州的历史底蕴确实深厚，但就因为他的故事太多了，反而缺乏一条主线。游客来一趟，虽然能感受到深厚的文化，但体验感不强，所以旅游一直是福州经济的边缘角色。

转折点出现在近两年，福州开始重新选题，聚焦三坊七巷近现代名人故居这个故事主题，它的宣传词“一片三坊七巷，半部中国近代史”，直接道出了它的旅游核心打法。在三坊七巷这片弹丸之地，历代走出了150多位名人。尤其在近现代，从晚清到民国初年，这里诞生了林则徐、沈葆桢、严复、冰心、林觉民等对中国近现代进程有着重要影响的人物。

那要怎么呈现这个故事呢？福州用上了多年做数字产业积累下来的科技资源，用AI、AR、VR这些技术，虚实交融的来做沉浸式体验。我们来到三坊七巷林觉民故居，带上AR眼镜，“时空穿梭”一下子就拉入晚清生活主题，时光回到1911年4月24日，广州起义爆发前夕，林觉民住在香港滨江楼。这天深夜，战友都已入睡，唯独林觉民的房间还闪烁着微弱的灯光，他铺展一块洁净的手帕，挥笔写下《与妻书》。这种科技融合的方式，让人很清晰、具体、又身临其境的体验了景点背后的历史场景，一举摆脱了文化很厚重但不知道怎么呈现的尴尬。

用数字科技来打造梦经济和情绪经济这条主线，成了他它得天独厚的壁垒和护城河。数字经济一直也是福州经济重要的支柱行业，它占GDP比重超过50%，为福州经济发展贡献了“半壁江山”，今年福州市数字经济规模预计将突破8000亿元。近五年福州数字经济年均增速超过20%。在这么一个数字工厂城市里要定制这些虚拟技术在成本和速度上都有很明显的优势。所以它在数字旅游这块总是比其他城市起步更早、更新速度更快。

像今年五一期间，福州就把“数字中国峰会”的核心科技体验项目都搬进了景区，今年AI火爆，五一来福州旅行的游客就可以抢先体验上AIxAR全息互动换装系统，它在现场采用4K高清摄像机拍照，生成真人大小的3D效果AR影像，实时投射在全息AR仓，好像让你“瞬间穿越”，看到自己的古装形象“动起来”，趣味性和互动性都很强。它背后的技术是通过AI实时处理，在90毫秒内完成传输和运算，10秒内完成照片、视频的渲染。今年“五一”假期期间，福州的吃喝玩乐服务消费规模同比增长24%，外地游客日均消费同比增长68%。福州机场查验出入境客运航班157架次、旅客2.4万余人次，同比分别增长约22.1%、16.3%，酒店订单量同比增长23%。

科技造梦带来了巨大的游客流量，游客体验的虚拟技术定制又反哺了数字企业。国家为了推动文旅产业数字化升级，对智慧旅游、沉浸式体验、AR/VR技术提供补贴，这都为数字产业提供了超额利润的空间。旅游和数字产业就形成一个相互促进的良性闭环。在这个过程中，福州也悄然向文化旅游城市转型，十年前的2015年，福州市文化产业产生的增加值为230亿元，占全市GDP比重为4.05%。今年预计这个占比将翻番达到8%。

一旦确定了近现代名人故居这个旅游主题，福州的后续操作就有了清晰的主线。它不是去修建更多的景点，而是将整座城市变成一场沉浸式的体验馆。这两年，福州的“三条簪”火爆出圈，它是旧时福州女子插在发髻中间、形似刀剑的发簪。三条簪体现的是福州清朝女子柔中带刚，一把为国，一把为家，一把为己的内涵，这又和福州文旅的近现代时间设定产生关系。

现在越来越多的游客专程到福州，体验上妆、盘发，发髻上插入三把刀，穿着马面裙，在名人故居的白墙黛瓦间穿梭旅拍。如今，在社交平台上，年轻人晒的早就不是去哪儿玩儿，而是我在什么样的生活里过了怎样的一天。他们更愿意沉浸在城市剧情的角色里，过一种他们认同并且愿意分享的生活，福州刚好给他们提供了一个有文化味又能拍出调性的表达场景，百元上下的亲民价格优势也是大城市无法比拟的。

火热的旅拍市场吸引了大量商家涌入新赛道，推出了“三条簪+非遗”的旅拍体验，它们使出浑身解数精准引流，让游客能够拍到“人生照片”，发好朋友圈“精致九宫格”。旅拍定制师成为风口下第一波享受到红利的群体。像五一这样的假期，他们要从早上6点忙到晚上8点，一天拍十几位游客。没来过福州的客人，要提前设计拍摄路线，充当导游介绍，想要一点特别场景的，还要提前准备一些道具。晚上，旅拍定制师还要抓紧时间兼顾审美和客人的需求进行修图，一般当晚就会把照片发送到客人手上。通过客人在朋友圈、小红书这些社交平台分享照片，又起到为景区二次宣传的效果，这就是社交传播的流量裂变密码。

名人故居这种典型的文化类景区本来就符合女性偏好，加上旅拍这个主题，就很好的围绕女性消费心理来布局。而在旅行目的地选择过程中，女性是主要决策者。携程报告显示，家庭游中67.6%由女性主导，78%的女性会为同行人预订产品。女性预订的度假产品人均价格比男性高21%。所以这闷声发大财背后就是抓住了女性群体的消费心理，也就掌握了旅客的流量主导权。

每到节假日，景区还会结合女性偏好推出频繁的沉浸式体验项目，比如闽剧表演、非遗手作体验、庙会、集市来增加文化参与路径，满足女性对“氛围感”和“文化深度”的双重需求。游客在景区里不出几步路就能遇上一场快闪表演，营造出沉浸式的氛围，让游客从在景点里转，变为在故事里走。它充分利用碎片化时间和场地，不知不觉就把游客的平均停留时长，拉长到两到三倍，间接带动周边住宿餐饮等消费。

它靠的是一套非常柔性的策略，把文化变成生活，把生活变成了可以参与的体验，又把体验变成了可以讲述和分享的故事。从商业本质上来说，它就是给你提供情绪价值，所以情绪价值营销已经逐渐成为这个时代的一种顶级能力。像现在很热的“多巴胺”潮流就是这个道理，无论是星巴克、瑞幸，还是众多面包店和餐厅，你都能在点单时看到“多巴胺”这一个词。从“多巴胺生咖”到“多巴胺茶饮”，再到“多巴胺菜单”，多巴胺元素无处不在，说的也就是花小钱买情绪价值。

情绪价值是新消费卷到下半场的今天，非常值得深挖的机会，它已经潜移默化的被植入我们很多消费场景中。比如八达岭长城的无人机送餐，游客爬长城时通过手机下单，咖啡、奶茶等五分钟飞越九座烽火台送到身边。当然，在八达岭，无人机主要只送轻飘飘的冰饮、三明治，因为每次飞行限重2公斤，并且没有办法滑行，不能像传统飞机那样充分的利用空气动力学，整个动力系统都需要去克服风阻，这也就导致它的起降噪音很大，不能随意起降，只能停在指定的空投站。而且只能纯依靠电池续航，续航里程就只有30km，留出电量越，实际续航只有20多公里。目前无人机送餐收取的配送费和人工配送差不多，载重少、速度慢、续航里程短，除了在景区上空，点对点近距离飞一飞，其它压根就使用不了，中看不中用，但在八达岭它一天可以接两千单！原因很简单，想象下你爬长城累成狗的时候，头顶突然飞来杯冰拿铁，这波操作简直把"仪式感"玩出天际，很多人收到外卖都要激动的拍照发圈。所以它更多是在给你提供情绪价值，让点外卖变成一种观赏性的体验。

不过，政策的倾斜，正在逐步让这些看似赔钱赚吆喝的生意，从情绪价值向功能价值转化。一般产业大都从功能价值向情绪价值转化。像深圳市，对无人机共享租赁企业给予每架次15元补贴。2024年深圳政府豪掷低空经济专项基金30亿元，直接拉动低空经济产业链产值超80亿元，创造就业岗位1.2万个。其它城市的发展低空经济的政策，也像雨后春笋一样冒了出来。浙江省计划到2027年建成15个以上通用机场，250个直升机起降点，开通低空航线500条以上。广东省计划到2026年，低空经济的规模超过3000亿元，形成广州、深圳、珠海三个城市联动的低空产业。江苏、四川、陕西、辽宁等20多个省份也都制定了低空发展计划，要扶持飞行器制造企业大规模的修建低空机场。