摘要：比如：两个服装品牌，品牌A的产品线可满足男女老少所有群体，品牌B则宣称只满足18-25岁的年轻人，那么对于一位年轻消费者而言，ta对品牌B的印象会更为深刻，在需要买衣服时也更容易先去逛品牌B。

分享品牌设计案例

品牌要敢于"挑"客户，更要有被"挑中"的底气！我始终认为这句话是做品牌要有的勇气以及价值。为什么？今天我们从四个方面进行分享。

香水品牌设计

品牌越是对消费者"来者不拒"，就越难以成为消费者心中的"第一顺位"；而那些对消费者足够"挑剔"的品牌，更容易受到消费者的追捧。

比如：两个服装品牌，品牌A的产品线可满足男女老少所有群体，品牌B则宣称只满足18-25岁的年轻人，那么对于一位年轻消费者而言，ta对品牌B的印象会更为深刻，在需要买衣服时也更容易先去逛品牌B。

还有的品牌更加苛刻，对消费者的年龄、收入、观念、爱好等都有明确的界定，并打造出一个用户人设标签，不仅让符合该标签的人群认为品牌更适合自己、观念更契合，也让向往该标签的人群，想要通过拥有产品的方式来向自己的"目标"靠近。

香水品牌设计

品牌要挑消费者，消费者也在挑品牌。如果说圈定目标群体是为了引起注意，那么针对目标群体提供让他们满意的产品和服务，才是品牌能被挑中的理由。

比如：有两个做"女性手机"的品牌，品牌A只是简单的将手机的外壳涂成"粉红色"，除此之外并无其他差异化亮点；而品牌B则注重手机像素提升、AI智能优化美颜、支持照片一键分享、超大内存等，在外形上除了高颜值外，机身更加轻薄握持手感更好，两款对比下来，谁更容易受到女性用户青睐，答案不言而喻。只有充分了解你所服务的消费者的需求、洞悉市场发展趋势提供超出消费者期待的产品或者服务，才能够拥有被"挑中"的资格。

香水品牌设计

品牌的曝光渠道也十分重要，要找到目标用户最聚集的，也与品牌自身调性最相符的渠道做传播，否则有可能起到相反的效果。

比如一个品牌自称"高端商务"，那么它的广告出现在机场、五星级酒店，就比出现在大巴车座椅上更容易找到自己所服务的对象，也更容易塑造相应的认知；有品牌深入用户圈层找到圈内的意见领袖达成合作，也是十分不错的选择。一定一定要避免类似于这种情况﹣﹣明明做的是女士文胸，却找一个女粉并不多的男艺人代言，甚至玩一些让女性感到不适的梗……玩反差的前提是你的用户觉得有趣而不是被冒犯。

香水品牌设计

很多品牌做营销时，都以"破圈"、"出圈"为目标，但对于大多数品牌而言，"破圈"的前提是"固圈"。你所拥有的忠实用户，才是品牌长久发展的根本。

比如：有些品牌为了吸引更多的目标消费者，会对品牌形象、定位、产品线甚至营销方面等在短时间内作出大量改动。这样做不能说没用，但也十分冒险：一方面，品牌旧的定位在消费者心中已经留下了一定的固有认知，这种认知很难轻易被打破；另一方面，在"改头换面"的过程中，也会让原有的忠实用户感觉到自己不受重视，感觉到品牌"陌生"，从而不再忠诚。不如将已有圈层用户吃透，服务好他们，让他们因为认可而忠诚，因为忠诚而主动帮助品牌"破圈"。

香水品牌设计

来源：爱车有家