摘要：近期，在中美关税博弈背景下，外媒借机炒作“中企赴美建厂”议题，光伏、新能源等项目成为焦点，部分美政客趁机施压要求技术共享。尽管美国多州以土地优惠、税收减免吸引投资，但高人力成本、政策不确定性及“国家安全”审查风险，仍使中企面临“双刃剑”式博弈。

走出去智库（CGGT）观察

近期，在中美关税博弈背景下，外媒借机炒作“中企赴美建厂”议题，光伏、新能源等项目成为焦点，部分美政客趁机施压要求技术共享。尽管美国多州以土地优惠、税收减免吸引投资，但高人力成本、政策不确定性及“国家安全”审查风险，仍使中企面临“双刃剑”式博弈。

走出去智库（CGGT）特约品牌传播专家、Y&H传播咨询公司创始人黄雷认为，中国新能源项目因“剥削劳工”报道痛失许可、制造巨头深陷环保诉讼、收购案被贴“国家安全”标签的案例背后，是美国媒体作为社会规则制定者、政策风向预警者与公众情绪操盘手的隐形权力。因此，理解美国媒体生态的五大核心角色——从公众印象的“第一定义者”到资源网络的“隐形连接器”，以及国家级媒体设定议程、财经媒体左右资本、地方媒体决定社区接纳的阵营差异，同时应对左派媒体对社会公平的严苛审视与右派媒体对国家安全的敏感防御，成为中企破局的关键。

如何应对美国舆情风险？今天，走出去智库（CGGT）刊发黄雷的文章，供关注海外品牌建设的读者参考。

要点

1、在信息过载的美国社会，媒体通过筛选、强调与叙事框架，为公众构建认知捷径。对于中资企业，地方媒体的一篇报道往往成为社区形成第一印象的基石。

2、美国媒体的深层政治极化，意味着同一事件在左右翼媒体中可能呈现出平行宇宙般的叙事。

3、在美国复杂且充满挑战的舆论环境中，即使是今天在地缘政治高度对抗的背景下，中国企业并非没有生机。

正文

2023年3月，当TikTok首席执行官周受资坐在美国国会听证席上，面对长达五个小时的严苛质询时，整个事件的脚本早已在听证会前被媒体反复书写。从《纽约时报》对“数据风险”的深度调查，到CNN滚动播出的“中国技术渗透”专题，再到地方媒体渲染的“青少年隐私威胁”——舆论战场的硝烟早已弥漫，听证会不过是这场精心编排戏剧的高潮一幕。

这绝非孤例。近年来，中资企业在美国遭遇的挫折，许多情形并非源于产品质量或市场策略失误，而是栽在看不见的舆论暗流之中：

一家新能源企业因地方电视台一则“剥削劳工”报道痛失扩建许可；

某制造巨头因社区报纸持续质疑环保标准陷入长达数年的法律纠纷；

多起收购案在官方否决前，早已被财经媒体贴上“国家安全威胁”标签。

美国媒体绝非信息的搬运工，而是社会规则的制定者、公众情绪的操盘手和政治风向的预警者。

在美国的信息、政治高度互动的生态中，忽视媒体意味着将企业命脉交给他人书写。

一、为什么美国媒体对企业至关重要？五大核心角色解码

深入理解美国媒体对企业命脉的掌控力，是制定有效应对策略的基础。美国媒体扮演的五大核心角色，环环相扣，共同构建了一个能够左右企业命运的舆论场。

破碎信息时代的框架大师： 在信息过载的美国社会，媒体通过筛选、强调与叙事框架，为公众构建认知捷径。对于中资企业，地方媒体的一篇报道往往成为社区形成第一印象的基石。这种第一印象一旦形成，后续的修正成本极高。

案例直击： 某中企工厂落地小镇，《地区纪事报》以“新邻居带来300岗位与道路升级”为题报道，企业迅速融入社区；而另一家则被描述为“神秘封闭，拒绝采访”，即使尚未曝出问题，居民已筑起心理防线 。

中企应对法则：主动铺设“公众理解路径”，用真实故事取代被动曝光。定期组织媒体开放日，邀请本地记者讲述普通员工家庭故事，远比危机时的辩解有力。更进一步，企业应在进入市场前进行充分的社区调研，了解当地居民关注点，并主动寻找与社区价值观契合的合作点。

立法行动的晴雨表： 美国政策制定高度透明，媒体常是立法风向前哨。《华尔街日报》一篇关于“外资数据风险”的讨论，可能预示即将出台的监管法案；而Politico一则关于“供应链脆弱性”的内幕，或为即将到来的国会听证埋下伏笔。

案例直击：TikTok听证会前数月，《华盛顿邮报》、Axios等已连篇累牍渲染其“与中国政府关联”，听证会氛围在媒体议程也早早就订好了基调。多起中资收购案被否决前，“国家安全担忧”信号已通过媒体释放数月。

中企应对法则：将政策媒体监测纳入风控核心。这意味着企业需投入资源，组建专门团队或聘请专业机构，专项跟踪Politico、Axios以及行业媒体的议题。建立“媒体舆情-政策风险”联动分析模型，对潜在政策风险进行早期预警和量化评估，以便企业提前调整战略或进行有效游说。

从事故到风暴的催化剂： 劳资纠纷、环保投诉等事件，初期可能只是常规运营问题 。但一旦被媒体以特定框架（如“血汗工厂”、“生态破坏者”）叙述，这些小事就可能被无限放大，在美国市场引爆为全民声讨。

案例直击： 最近,某中企因排班争议被地方电视台冠以“现代奴役”标签，48小时内工会示威、议员介入、扩建许可被撤。而另一企业遭遇类似投诉时，因提前备好视频证据、开放厂长采访，反获“快速响应、高度负责”评价。

中企应对法则： 建立三位一体危机防火墙。

◾ 媒体模拟演练：定期对高管进行“媒体模拟演练”培训，熟悉在镜头前、记者追问下的应对技巧。

◾ 应急发言人机制：设立24小时“应急发言人”机制，确保迅速回应媒体询问，提供统一、准确信息。

◾ 反向信息监测：部署AI工具进行“反向信息监测”，实时追踪敏感词、企业名称、记者动态，以便在负面信息萌芽阶段就进行干预。

讲好故事成为社会的通行证：美国社会高度看重企业价值观、人文情怀和社会责任（ESG）。媒体是传递ESG理念、社区贡献的唯一有效通道，自我宣传往往缺乏公信力。

案例直击：某中国新能源企业通过NBC讲述“工厂如何改变一个失业单亲母亲生活”，信任度飙升；某制造商借开放日邀请媒体记录其湿地修复项目，成功塑造“社区伙伴”形象。

中企应对法则：启动“叙事型传播”工程。挖掘一线员工故事、社区合作细节、技术突破历程。将这些故事制作成媒体“故事包”（包含高清图片、短视频、人物采访稿等），主动喂料给目标媒体。这种做法能将抽象的企业责任转化为具体可见的行动和成果。

撬动政策与社会的支点：美国媒体与智库、非政府组织（NGO）、地方政府以及商业协会等社会各界盘根错节。

案例直击：某中企因ESG表现符合美国社会价值观获《波士顿环球报》专题报道，后续获得麻省清洁技术补贴；在加州某市，媒体对工厂的负面评价直接导致议会否决其扩建投票。

中企应对法则：将媒体关系提升至“非市场战略”层级。与政府事务、法务、企业社会责任（CSR）部门协同设计信息路径，将媒体曝光转化为政策筹码与社会资本。建立跨部门协调机制，确保媒体信息传递与企业整体战略一致。

二、深度了解：美国媒体生态四大阵营全图谱

在美国舆论战场生存，必须了解不同媒体的“运作方式”与“文章偏好”，从而进行精准和有效沟通策略。

美国媒体生态庞大且复杂，但可以概括为以下四大阵营：

代表：《纽约时报》《华盛顿邮报》、CNN、NBC、CBS、ABC、《华尔街日报》等。它们是美国乃至世界舆论的“风向标”。

影响力：能够设定全国议程，影响白宫决策与跨国资本流向。一篇深度调查报道可致股价暴跌，一次高层专访足以定义其企业国际形象。

对中企态度： 对具有“国家背景”的企业保持高度警惕，紧盯数据安全、人权、知识产权等敏感议题。若企业能展现透明治理、卓越的ESG表现，也可能获得积极报道。

应对策略： 针对国家级媒体，企业需要准备全球高管接受深度采访，用数据和第三方认证说话。避免仅由公关团队应对，必须展现决策层开放度与承担责任的态度。

代表：彭博社、CNBC、《福布斯》《财富》《巴伦周刊》、FT美国版等。

影响力：它们左右投资者信心，定调IPO成败，影响并购审查。

对中企态度：通常以“实用主义”主导，其核心关注点在于企业的财务健康、战略逻辑、CEO领导力以及市场潜力。拒绝披露核心数据或陷入“中资背景争议”的企业，容易被打上“高风险资产”的标签，从而导致负面声音 。

应对策略：CFO（首席财务官）与战略总监需深度参与沟通，提供清晰的财务模型与增长路径。善用彭博终端等专业金融信息平台发布权威信息，抢占解读先机。

代表：《洛杉矶时报》《芝加哥论坛报》、多伦多《星报》《环球邮报》等主要城市报纸，以及各地的地方电视台/电台、社区报纸等。

影响力：在美国很多时候它们的报道直接决定了工厂能否落地、社区是否接纳。直接影响当地的政策制定和社区关系。

对中企态度：关注点非常“真实影响”- 企业能创造多少就业岗位？是否会污染当地河流？是否积极参与社区服务？

应对策略：厂长应成为“社区明星”，定期拜访媒体编辑部，参加社区活动，建立个人信任。企业需要积极参与当地社区生活，赞助少年棒球及足球联赛等行动，并主动邀请地方记者见证这些活动。

代表：Politico（专注于政策）、Axios（提供政策简报）、TechCrunch（科技新闻）、The Information（科技内幕分析）、Wired（科技文化）、Vox/Vice（社会正义和文化）等。

影响力：这类媒体在硅谷、国会山、高校等精英圈层中塑造认知，具有极强的思想影响力。

对中企态度：对“技术统治力”、“政府干预”、“伦理问题”高度敏感。若企业能讲述创新故事、展示多元团队、开放研发中心采访，可能赢得年轻精英的认可。

应对策略：为CTO或CPO（首席产品官）打造“技术思想家”人设，鼓励他们在TechCrunch等平台发表行业洞见或前瞻性文章。用可视化数据和案例向Vox等媒体解释企业在性别平等、员工福祉、可持续发展等方面的进展。

三、左派及右派的媒体：政治光谱下的报道陷阱与生机

美国媒体的深层政治极化，意味着同一事件在左右翼媒体中可能呈现出平行宇宙般的叙事。无论对于时间本身的立场，以及切入角度，甚至最后的出来的结论都有可能是大相径庭。

针对这种现状，中国企业必须深刻理解并巧妙应对这种差异，才能避免踩雷，并找到合适的角度讲好自己的故事。

◾ 敏感点：这些媒体通常对社会公平、人权、环境正义、多元化和包容性议题高度关注。它们可能因为企业在某些高敏感议题上保持“沉默”或被认为立场模糊而指控共谋，也可能因为高管团队缺乏多元性质疑企业价值观。

◾ 突破点：积极报道企业在ESG实践方面的努力，例如女性领导力提升项目、难民雇佣计划、碳中和目标、供应链透明度等。它们青睐有温度的员工故事。

◾ 实际案例：某电商在《大西洋月刊》（Atlantic，偏左翼的文化与政治杂志）讲述其残疾人员工晋升计划，获得了自由派舆论的广泛支持。

◾ 敏感点：这些媒体通常强调国家安全、美国优先、传统价值观和言论自由。它们可能将任何中资企业标签为“来自中国的特洛伊木马”，质疑其对美国国家安全的潜在威胁。同时，它们对企业参与某些“文化战争”议题高度敏感。

◾ 突破点：强调企业对美国本土经济的贡献，特别是在“红州”（共和党倾向州）创造就业、投资老兵创业计划、以及展示厂区悬挂美国国旗等“爱国”行为。强调企业的创新和竞争力。

◾ 实际案例：某制造厂在福克斯商业频道（Fox Business）讲述其“帮助美国制造业回流”的故事，成功缓解了保守派的疑虑。

美国的地理政治学精要，主要是指不同州份的政治倾向（“蓝州”偏向自由派，“红州”偏向保守派）会影响当地媒体关注的议题和企业的舆论应对策略。企业需要根据所在州的政治光谱调整传播内容，以更好地融入当地并获得支持。

◾ 在蓝州（如加州、纽约州、马萨诸塞州）： 这些州通常政治倾向自由、环保意识强、劳工保护法规严格。企业需要重点应对环保标准合规与劳工权益保障方面的质疑。例如，在《旧金山纪事报》讲述企业在清洁技术突破、绿色能源使用、多元化雇佣方面的努力，更容易获得支持。

◾ 在红州（如德克萨斯州、佛罗里达州、亚利桑那州）： 这些州通常政治倾向保守、经济发展导向、重视传统价值观。企业需要强调本土就业创造、对当地经济的拉动作用，以及国家安全合规。通过《达拉斯晨报》等地方媒体展示企业在军用级数据防护、供应链安全、以及对当地社区传统活动的支持，能够更好地融入当地。

四、破局之道：中国企业的美国媒体生存手册

在美国复杂且充满挑战的舆论环境中，即使是今天在地缘政治高度对抗的背景下，中国企业并非没有生机。破局的关键在于抛弃旧有思维，采纳一套适应美国媒体生态的创新策略。

设立美国专职媒体总监，预算独立且直通CEO：这意味着媒体关系不再是营销或市场部门的附属功能，而是企业核心战略的一部分。该总监应具备丰富的美国媒体经验和危机处理能力，能直接向最高管理层汇报，确保媒体策略与企业整体目标一致。

构建跨部门协作机制： 媒体关系需要与法务、政府事务、人力资源、研发、供应链等所有部门紧密协作。这种内部整合能确保对外信息的准确性和一致性。

将媒体视为伙伴而非对手：在美国，试图“控制”媒体只会适得其反。应将媒体视为信息传播的伙伴，通过提供有价值的故事和信息，帮助他们完成工作。

主动出击，而不是被动等待： 不等待负面新闻出现才开始与媒体打交道。在日常运营中，就应主动寻找并创造媒体报道机会，积累媒体信任。

建立详细的媒体档案库： 按照行业、地域、议题建立详细的媒体档案库。每个档案应包括媒体的政治倾向、读者群体、记者偏好、过往报道企业的历史。

持续更新与分析：媒体格局瞬息万变，媒体档案库需要持续更新和深度分析，识别潜在的风险点和机会点。

技术工具的运用：利用专业的媒体监测工具（如Cision, Meltwater, Brandwatch等）对新闻、社交媒体、博客和论坛进行实时追踪。这些工具能够帮助企业快速识别敏感词和趋势，实现早期预警。

故事是最好的沟通工具：一个好的故事，能够穿透文化和语言的障碍，直抵人心。

员工故事（个人成长）：聚焦于企业如何帮助美国员工实现他们的职业梦想、个人成长，以及对家庭生活的积极影响。

技术突破（强调技术创新，强调普世价值）：讲述企业在技术创新方面的突破，但要将重点放在这些技术如何解决全球性问题、提升人类福祉。

社区故事（量化公益投入，强调共赢）：具体量化企业在当地社区的公益投入，以及这些投入如何切实改善了当地居民的生活。

故事的多元化呈现：一个好的故事不仅是文字，更应包含高质量图片、短视频、信息图表、人物采访稿等多种形式。

本地厂长/项目负责人（应对社区媒体）： 他们是企业在当地社区的“门面”，需要具备亲和力、同理心，能用当地居民容易理解的语言进行沟通。

美籍高管/资深专家（应对全国媒体）： 他们熟悉美国语境和文化，能有效传递企业价值观和战略意图。

技术权威/工程师（应对科技媒体）： 他们能以专业性和深度赢得科技媒体认可，用专业术语解释复杂技术。

统一信息内核但差异化表达：所有发言人必须对企业的核心信息和立场有统一理解，但在表达方式上，需根据媒体类型和受众进行差异化调整。

定期培训与模拟演练： 发言人团队应接受专业的媒体培训，包括如何准备采访、如何应对尖锐问题等。

建立长期、非交易性的媒体关系：不等到有事才想起媒体。在非危机时期，主动与记者建立联系，定期举办非正式媒体沙龙，邀请记者参观非核心研发环节，或进行茶话会式的交流。这种关系建立的基础是信任和互相尊重。

提供有价值的行业洞察：除了企业自身的故事，还可以向媒体提供有价值的行业趋势分析、市场洞察等。当企业被视为行业思想领袖时，媒体会更愿意主动寻求其观点。

成为可靠的信息来源：记者需要可靠、准确、及时的信息来源。企业应努力成为这样的来源，即使信息对企业不利，也要以开放和负责任的态度回应。

建立媒体数据库：维护一个详细的记者联系人数据库，包括他们的报道领域、兴趣点、联系方式、以及过去与企业的互动记录。

结语：超越市场，征服人心

当某中国重型机械企业在美国风电项目遭遇“威胁国家安全”指控时，其反击策略堪称教科书：第一时间公布所有安全审计报告，邀请国会议员实地考察，通过《华尔街日报》发表专题报道，并让美籍工程师在CNN解释技术独立性。三个月后，项目在舆论逆转中获批。这个案例再次证明，在美国战场没有永恒的敌人，只有未构建的信任。

媒体关系本质不是信息管控，而是持续的价值证明与故事争夺。那些愿意将媒体战略置于董事会核心议题、用美国逻辑讲述企业故事、把社区共赢作为商业基石的玩家，终将在舆论的枪林弹雨中，开辟出属于中国企业的生存阵地。

媒体生态的征服，远比市场征服更为深刻——它意味着在异质文明中，完成从“他者”到“邻居”的身份重构。这考验的不仅是商业智慧，更是一种文化韧性与叙事勇气。中国企业必须认识到，美国市场的成功不仅仅是商业上的胜利，更是文化和观念上的融合与被接受。这需要长期、持续的投入和耐心，更需要企业高层自上而下的理念转变。只有真正理解并尊重美国媒体的独立性和影响力，以开放、透明、负责任的态度与之互动，并主动讲述符合美国语境和价值观的企业故事，中国企业才能在美国这片舆论高地站稳脚跟，赢得持续发展的社会许可。

来源：走出去智库