摘要：陈益华，东山县益淑海产养殖专业合作社创始人，从边防派出所到乡村振兴带头人，从守护渔船的民警到驾驭海浪的创业舵手，他以“让大海产生价值”为初心，带领着渔民转型养殖，打造了一条从养殖到销售的全产业链。从借贷百万艰难起步，到获评“福建省农民专业合作社示范社”“全国农

初心书壮志 ，共富谱新篇

——访东山县益淑海产养殖专业合作社创始人陈益华

陈益华，东山县益淑海产养殖专业合作社创始人，从边防派出所到乡村振兴带头人，从守护渔船的民警到驾驭海浪的创业舵手，他以“让大海产生价值”为初心，带领着渔民转型养殖，打造了一条从养殖到销售的全产业链。从借贷百万艰难起步，到获评“福建省农民专业合作社示范社”“全国农民专业合作社500强”，合作社前行的每一步，都烙印着他对品质的坚守与创新的魄力。十年来，合作社不仅带动数百户渔民实现脱贫致富，更以品质立身、以创新驱动，成为福建省海洋经济发展的标杆。他的故事，是传统渔业转型的时代缩影，也是乡村振兴的生动注脚。

向海而生——从公安到“养殖领路人”

陈益华的创业之路，始于对脚下土地的深情，那一年，时任东山县边防派出所民警的他，每日与渔船为伴，目睹着传统渔业的衰落：渔船亏本、渔民失业，曾经热闹的渔港逐渐冷清。他亲眼看着乡亲们辛苦一年，却入不敷出，心里头很不是滋味。

2013年，国家提出了海洋经济开发战略，东山县的辽阔海域成为了政策扶持的重点区域。陈益华敏锐地意识到，这片海洋或许能为村民们带来新的生机。他决定辞去公职，投身养殖行业。创业之初，陈益华与妻子率先尝试海蛎、扇贝等海产品养殖产业，但却因缺乏经验遭遇养殖密度过高、水质恶化等问题，首批投入几乎全军覆没。虽然那段时间的压力很大，但是他知道，只有他自己先蹚出一条路，乡亲们才会跟着走。

2013年4月，“福建益淑海产养殖专业合作社”正式成立。成立之初，便提出了“共享资源、共担风险、共同发展”的运营理念。这一理念极具吸引力，十余户村民纷纷加入，将原本分散的养殖户凝聚成一股强大的合力。合作社依托东山岛的优质海域，主要开展鱼类、贝类的养殖工作。然而，合作社的起步异常艰难，转型之路更是充满了坎坷。初期，资金短缺是最大的阻碍。为了凑齐数百万元的注册资金，陈益华四处奔走，不仅向亲友借款，甚至背负了高息贷款。更大的挑战来自政策审批，彼时，政府对养殖用地的审批非常严格，海域使用权、公司资质需经海洋局、农业农村局、土地所等十多个部门的层层审核，陈益华带着一摞摞申请材料，辗转于各间办公室，每个部门都要沟通，手续复杂到让人头疼。

尽管困难重重，陈益华始终没有放弃。合作社成立后，陈益华积极探索发展途径，充分利用新媒体平台拓展业务。他通过抖音、朋友圈等发布养殖视频，其中，教大家养殖海蛎的视频吸引了不少外地老板的关注，成功地为合作社吸引到了外部投资。同时，合作社始终坚守“活体海鲜”的高品质，借助新媒体传播的力量，逐渐在周边市场打开了局面、站稳了脚跟。为保证产品品质，他带领着村民攻克养殖技术难题，从水质监测到病害防治，逐步建立起标准化养殖流程。合作社坚持生态养殖，不用化学添加剂，确保每一批产品都符合市场标准。到2015年，合作社已带动周边200余户渔民参与养殖，养殖网络覆盖福建、广东两省的海岸线，年创收突破千万元。同年，合作社还被授予“福建省农民专业合作社示范社”称号，2017年获得了“全国农民专业合作社500强”称号，成为当地乡村振兴的标杆企业。2020年，合作社发展成为福建省渔业行业协会理事单位，次年获得“5A级服务三农金牌合作社”荣誉。陈益华从公安到“养殖领路人”的蜕变，不仅为宫前村的渔民点燃了希望，更让高品质的“东山海鲜”在市场上崭露头角，为其后续发展奠定了坚实的基石。

品质为舟——技术创新与全链把控

合作社成立初期，陈益华便意识到：唯有品质过硬，才能在市场中立足。为此，合作社将技术创新与全链条品控作为核心战略，逐步构建起从养殖到终端的品质保障体系。

面对消费者对食品安全与品质的更高需求，合作社率先引入了生态养殖理念。推广循环水养殖系统，减少对近海环境的依赖，降低养殖密度对水质的压力。通过科学配比饲料、优化养殖周期，合作社的海产品肉质更加紧实，营养价值显著提升。为了进一步提升养殖技术水平，合作社成立了技术服务中心，定期邀请海洋渔业专家为社员授课。从病害防治到水质调控，从苗种选育到市场预判，渔民们的“技能库”不断更新，传统经验与现代科技在这里实现了完美融合。

在合作社的运营中，陈益华始终将质量把控放在首位。他坚持“活体海鲜”的标准，确保每一批产品都符合高品质与安全的要求。合作社的每一只螃蟹、每一条鱼，都经过了严格筛选，只有活力充沛的个体，才能被装车发货。陈益华亲自参与筛选过程，确保每一批产品都能达到市场上的最高标准。他强调，“活力不足的螃蟹绝不上车，死体污染一桶150斤的货，我们宁愿全倒掉。”这种近乎苛刻的品质把控，不仅赢得了消费者的信任，也让“东山海鲜”逐渐成为了市场上的金字招牌。2019年，合作社通过了ISO9001质量管理体系认证，成为福建省首家获此资质的海产养殖企业。

为了应对养殖周期带来的用工波动，合作社采取了灵活的季节性用工模式。在海鲜产量较低的五月份，合作社会减少固定员工数量，转而雇用临时工。这种模式，不仅降低了固定人力成本，还确保了在旺季时能够迅速扩大生产规模。陈益华解释说，“我们会根据养殖周期灵活调整用工，避免了长期雇用大量固定员工带来的成本压力。”

在市场策略上，陈益华始终坚持薄利多销的原则。他注重口碑与长期合作，拒绝追求短期暴利。合作社的产品以批发形式销售，每斤海鲜的利润仅几毛钱，但通过薄利多销，合作社不仅赢得了市场的认可，还为更多家庭提供了实惠的海鲜产品。陈益华强调道，“我们要做良心生意，让每个老百姓都能吃上优质海鲜。”他以品质为核心竞争力，抵制低价劣质竞争，维护市场秩序。他指出，“市场上有些低价产品，虽然价格低，但产品品质差，甚至存在安全隐患。我们宁愿价格稍高一些，也要确保品质与安全。”这种坚持，不仅让合作社在激烈的市场竞争中脱颖而出，也为整个行业树立了良好的榜样。

同时，合作社还主动拥抱互联网浪潮，搭建线上销售平台，通过直播带货、社群营销等新模式，合作社产品从本地市场走向全国，甚至远销东南亚地区。市场的迅速扩张，是对品质最直接的回应，2021年，合作社获评“福建省名牌农产品”，一位常年采购的客户评价道：“益淑合作社的产品，从捕捞到包装全程可追溯，消费者买得放心，我们卖得也安心。”

在陈益华眼中，养殖不仅是谋生手段，更是对自然的敬畏与对话。他始终坚持“自然、健康、可持续发展”理念，合作社致力于为用户带来最纯净、最美味的海鲜产品，他们的产品不仅源自大自然的馈赠，更凝聚了渔民的辛勤与智慧。

共富同行——从一个人到一座岛的蜕变

陈益华的创业初心，始终围绕着“让乡亲们过上好日子”。他深知，个人的成功微不足道，唯有带动全村、全镇乃至全县的渔民共同致富，才算是真正的成功。他推行“企业+合作社+农户”模式，为养殖户统一提供种苗、饲料和技术支持，再以保底价收购成品，极大地降低了农户的养殖风险。宫前村的老渔民陈阿伯算了一笔账：“加入合作社后，年收入比过去单干时翻了一番，再也不用看天吃饭了。”

目前，合作社已带动周边200余户渔民增收，且近几年每年为村集体创造数百万元的码头租赁收入。同时，合作社还充分利用村里的码头资源，通过合理规划和有效管理，为乡村码头带来了龙须菜养殖每天百万斤的销售量，这一举措极大地提升了码头的经济效益，为乡村经济注入了新的活力。

在合作社的努力下，不仅振兴了乡村经济，也为福建海洋经济的发展做出了自己的贡献。合作社的成功模式，不仅带动了当地渔民的增收，还促进了海洋资源的合理利用和保护，为福建海洋经济的可持续发展探索出了一条新的路径。

许多外出打工的年轻人选择返乡加入合作社，曾经的“空心村”重新焕发出生机。在追求经济效益的同时，合作社始终践行社会责任。疫情期间，面对物流受阻、市场低迷的困境，陈益华主动与当地政府合作，搭建临时冷库储存滞销海产，并开辟社区团购渠道，既保障了社员的利益，又稳定了市场供应。此外，合作社还积极参与公益事业，资助村内教育设施建设，帮扶困难渔民家庭，用实际行动诠释“取之于海，回馈于民”的责任与担当。

在合作社的未来规划中，陈益华有着清晰的目标与坚定的步伐。他计划持续扩大养殖规模，专注国内市场，巩固福建、广东等核心市场，通过提升产品的品质和品牌效应，抵御低价竞争。同时，他也希望未来能够将业务范围拓展至其他沿海城市，进一步扩大合作社的市场影响力。他强调“良心生意”，以薄利多销的方式服务大众餐桌，推动海鲜普及化，让更多家庭能够享受到优质、实惠的海产品。

面对政策与环境的挑战，陈益华注重在政府监管与企业发展的平衡中寻找突破口。他坚持合法合规经营，积极争取政策支持，以推动合作社的可持续发展。他深知，只有在政策的引导下，企业才能走得更远、更稳。陈益华的目标，不仅是让东山海鲜走向全国，更是希望通过合作社的努力，为乡村振兴和海洋经济发展树立榜样。

如今，陈益华的目光已投向了更广阔的深蓝。随着福建省“海洋强省”战略的深入推进，以及《“十四五”海洋经济发展规划》的政策红利释放，合作社正谋划着新一轮的产业升级：计划投资建设现代化水产加工园区，开发即食海鲜、预制菜等深加工产品，延伸产业链；探索“海洋牧场+生态旅游”模式，打造集养殖体验、海鲜餐饮、滨海观光于一体的综合项目，进一步带动就业与地方经济发展，让游客在体验捕捞之乐、品味海鲜之美的同时，进一步打响品牌的知名度。

从边防民警到乡村振兴带头人，陈益华的转型源于对乡土的责任与情怀。他坚持以品质立身、以创新破局，将传统渔业与现代经营深度融合，为乡村振兴战略注入新的活力。陈益华的故事，是无数中国农民合作社创新求变的缩影。他用十年时间证明：当情怀与责任化为实际行动，当匠心与创新融入传统，海洋经济同样可以书写共富的传奇。这片海，因他的坚守而更加丰饶；这片土地，因他的拼搏而绽放出乡村振兴的花朵。潮起东南，千帆竞发，陈益华与他的合作社，正以海为媒、以诚为舟，在浩瀚蓝海中书写共富新篇章！

来源：有范娱楽