摘要：在目前这种寸土必争的市场环境下，如何完成视频营销任务，如何让“卷不动”的一线员工更加积极参与，如何提高团队整体效率，成为营销管理层面前的新考题。

房企做视频营销是大势所趋，但是很多项目精力和能力都有限，导致落地执行效果并不理想。

在目前这种寸土必争的市场环境下，如何完成视频营销任务，如何让“卷不动”的一线员工更加积极参与，如何提高团队整体效率，成为营销管理层面前的新考题。

难做、难管、难持续

视频营销看似走进了“死胡同”

目前，房企的视频营销普遍面临三大难点：

1、难做：短视频创作工序繁杂 ，每天发也不一定有流量，有流量也不一定有客资。

2、难管：员工不愿意增加额外工作，需要增加额外管理成本，还会干扰员工日常接待工作。

3、难持续：项目做了短视频，一直都不出爆款，难以坚持；有人爆了，没爆的难坚持；爆了，没客资，也难以坚持……

视频营销看起来走进了一条“死胡同”，该怎么办？

针对上述难点，现在有些AI工具就能帮助大家更轻松、高效地生产内容。比如明源云客的AI创意工场，戳此了解AI创意工场

它主要由两大块功能组成：

一是工具集：帮助房企高效生产各种流量性的内容，包含了视频工具、文案工具。

二是内容库：里面收集了全国各大城市的房产爆款内容，可以给一线人员提供创作灵感。还有企业内容库，把项目素材分类存储，作为AI创作的基础。

那么，这些功能在实际的业务场景里面，是怎么发挥作用的呢？

项目4种形态下

AI都有对应方案

现在的号一般分为两种，项目蓝V号和员工矩阵号。不同的项目根据做视频营销能力的强弱，可以分为下面4类形态：

第一类：完全没有能力生产内容的项目

现在很多房企缩编，可能一个项目一个策划或者几个项目只有一个策划，策划事情太多，忙不过来。这时候，项目可以通过AI混剪大量的视频来发布。

一次性做好项目的素材预设之后，用AI进行不重复的创作，生成内容去分发宣传项目。

与传统“混剪”工具做出来的低质内容不同，经过生成式AI赋能的新一代混剪可以结合项目素材生成优质的视频文案，并实现智能的音画匹配。生成的成品视频可以直接分发到员工矩阵号上，从而维持矩阵总体高频率的更新。人人都能做爆款视频，点击了解

AI混剪的视频流量效果也不错，即使是低粉账号也能够拿到过千的播放量。

系统训练好了许多有意思的房产创作AI，可以生成各种风格的项目宣传文案，背景音乐、封面、标题、字幕等都是AI生成的，一键点击生成，一次可高达千条。通过AI新质生产力加持，大大降低了房产视频生产的难度，提升创作效率。

第二类：有能力做直播的项目

因为过往房企短视频创作能力弱，据我们的数据统计，房企抖音获客70%的线索都来自于直播。

每天几个小时的直播里，其实有很多精彩的内容值得继续传播，但是项目往往没有能力和精力对直播回放进行剪辑，从而浪费了大量有流量价值的内容。

现在，通过AI切片功能，可以把直播回放传到系统里做一键切片。甚至不用直播，销售拿着手机一边讲盘一边走动线，拍一个长视频放在系统里，也会根据内容把对应的片段切出来。

创意工场的AI切片与过往所谓的“高光切片”不同，直播数据的点赞、留资、点亮粉丝灯牌等数据高光时刻的内容不意味着适合短视频场景的传播。

因此，我们根据房地产直播内容的实际情况，自研训练了一套房产主题切片算法。AI可以把直播回放或者长视频里和房产相关的干货主题自动找出来，自动切成片段。点击了解，AI内容生产百宝箱

比如主播对厨房、客厅、园林等内容的讲解，甚至粉丝互动答疑等主题，放在短视频场景是有内容消费价值的。

AI能把它们找出来，变成切片视频。并且自动配上字幕、封面、标题、音乐等，切出来的视频达到“立取可用”的标准。过去可能一两个小时的直播，人工处理要花10个小时，现在点一下按钮就能搞定。

我们在实践中发现，一些项目可能费心拍摄的剧情、原创视频只有寥寥几百的播放，而同样的账号发切片视频却有几倍的播放量。

这背后其实是概率问题，多发内容代表了多押注。如果项目没人懂内容和平台的推送逻辑，那不管视频做得多精良，也可能事倍功半，一直没流量，也就坚持不下去了。

但有了AI工具，就可以帮项目先快速生产内容，把流量跑起来之后，项目再慢慢找感觉，基于爆的内容去进一步做类似的原创内容创作，成功概率可能会更高。

AI切片目前已得到了较多房企的应用。比如北京某房企官号过往只发布了1条短视频，使用AI切片后，可以从日常的直播里获得大量可供分发的切片短视频，从而实现了官方账号的视频高频更新，并启动了员工矩阵号的切片视频发布，日均播放量3000+。

成都某项目因为直播是由很多不同的置业顾问轮播做主播，所以切出了多个员工的个人的切片，然后快速在线分发到员工自己对应的账号上。

此外，混剪也可以用于投放赋能。比如杭州某房企用AI混剪出了一大批的视频后，先盲投看数据，然后看哪一条视频转化率相对比较高，再加投那一条。最终实现单条播放量4w+，产出10组有效线索，成功转化2组。

综上所述，有了AI工具赋能视频生产，可以保证矩阵账号的日更，且不止一条。这些视频可能流量不会很高，但因为内容垂直，基于平台推荐机制，很大概率会推向真正对项目感兴趣的客户，从而获得客户的咨询。

第三类：短直双开的项目

这些项目官方除了直播，也开始做短视频。而要做短视频，第一步先要解决文案的问题。

创意工场提供了大量预设的文案创作AI，只要把最基础的项目信息，放到系统里，就会自动生成买各种场景的AI文案。方便项目进一步创作。戳此了解AI创意工场，告别内容焦虑，轻松生成爆款脚本

系统训练好了许多创作的AI，不仅是有基础的短视频口播稿、小红书文案、公众号文案创作AI，还有类似董宇辉、老罗等热门风格的创作AI，更有提供热点的创作AI，这里包含三类热点：

一是社会大众的热点，比如当下最火的2024奥运热点。

二是平台的热点，比如之前的郭有才、大圆哥等，平台重点在推的题材，相关内容就更容易拿到流量。

三是行业的热点，比如近期不断出台的房地产利好政策。

使用AI创作功能的时候，不用去学写复杂的提示词，只要把最基本的项目信息填进来，AI就能自动根据热点内容进行创作，然后自然过渡到对项目介绍中来

第四类：官方和员工短直双开的项目

有了前面的基础，一些走在前面的房企开始发动一线员工做原创内容创作。但这是很难坚持下去的，因为员工每天找创作灵感就是很痛苦的一件事。那应该怎么办呢？

创意工场运营团队收集了覆盖全国主要城市的大量房产爆款视频库，筛出每个城市里最近的热点内容，比如地铁新线路、某个区域的盘现在又火了之类的内容，因此一线可以可以模仿同城的爆款内容进行创作，从而快速找到灵感。

但，需要注意的是，爆款内容不能照抄，否则平台会有处罚措施，轻则限流，重则封号。因此，AI可以帮助我们对爆款内容的文案进行二次创作，在保留原版文案关键信息的基础上，改换用完全不同的语言表达，让文案内容合规，如果对AI的结果不满意，还可以多次生成，直到满意为止。

综上所述，创意工场结合了最新AIGC技术的赋能，和多年房产行业Know-how的沉淀，可以帮助房企高效生产内容，高频获取流量，并提高单兵作战能力，从而实现一个策划就是一支流量团队。

产出大量视频后，使用有技巧

AI工具开始全流程发力

我们用AI创意工场得到大量视频内容之后，怎么用呢？

第一个场景：在线分发。

在账号管理的AI工具视频号助手里面，可以选择多条内容、多位员工、分发平台，一键发布，这是自定义分发。

还可以定频分发。比如项目里面有10个置业顾问的账号，每个账号早中晚各发一条视频，策划提前把这个任务设置好之后，到了设定时间，就会生成视频给每个员工号发出去。

通过这种自动化运营方式，理论上未来很长时间都可以不用管内容跟进的问题，这对内容的生产和分发是非常便利的，配置好获客策略和视频素材后，实现视频营销过程的全自动化。所有账号都能实现日更。

发了内容之后，有客户来询，但置业顾问没有养成定期查看和及时回应的习惯，怎么办呢？

这个时候，就可以用AI销售员来自动发现评论区里面是不是有意向客户留资，或者有没有客户在私信里面来咨询我们，并自动做出回复。戳这里，打造24小时在线的AI销售员

比如有客户在评论区里问：“你这个房子多少钱？”AI销售员就跟他说：“我们私信聊，我给您发消息了”。

然后，客户在私信里面就会看到一条AI销售员的消息。根据预设好的项目资料库，AI销售员还可以有策略地回答客户的问题，引导客户留资之后，进行判客的分配。

在此基础上，还可以用AI做诊断，针对项目的主页设置够不够专业，内容发的高不高频，点赞评论效果、线索情况、转到访转化情况怎么样等等，有一个评估模型。

可以对整个集团的账号做一个全面的诊断，并生成对应的报告，分发给对应的营销管理层。企微、飞书、钉钉都支持查收，大幅降低管理难度。

AI还能自动进行风控，发现广告语、素材有没有一些不允许使用的情况。如果遇到客户或者竞品发来一些负面评论，AI也可以识别，然后报告给管理人员，或者自动回应或者删除。让整个视频营销的过程都在我们的掌控里。戳此了解，房产视频营销内容合规专家

有了AI工具之后，我们仍然鼓励大家多做原创内容，AI内容虽然有一定的流量效果，但是流量层级不会特别的高，只是作为保底的手段。

而好的原创内容，能让账号流量层级不停往上走，AI+原创互补，是更为完整的矩阵号运营机制。

第二个场景：全民裂变。

项目上可以设置一些有奖活动，鼓励来访客户用抖音扫码。客户扫码后，系统会自动为客户生成一个独一无二的混剪视频，客户点击发布到抖音，即可领到礼品。点击了解，AI内容生产百宝箱

湖北襄阳某项目利用这种模式就拿到了不错的效果。

首先，项目上发动置业顾问花一天时间每人拍10条视频的素材，传到系统里面，形成了一个预设的混剪素材库。

然后，过几天的项目园林开放日，当天到场的700多个客户发了300多条视频，加起来已经突破10万次的播放量，所有视频都带有项目坐标，帮助项目扩散宣传。

这就好比以前是客户来到案场，你发给他一张海报让他带回家，现在这种模式是你给了他一叠海报，他拿回去之后还继续发给他的亲朋好友。

在抖音平台上做全民裂变，可以变成项目日常的设置。来了客户或中介，都可以让他们去参与活动分发视频。

中介其实也有内容创作焦虑，假如能够领取到一个视频快速分发到自己的账号上，帮助账号运营，其实也是非常乐意的。比如上面图中点赞量排名第一的，就是中介参加活动发布的视频。

这种玩法和微信生态裂变的原理很像，操作方式不同，可以帮助项目更快地做同城客户裂变。

小结

接下来，明源云客还将对AI技术进行升级，增加更多的想象空间和可能性，比如根据几万或者几十万播放量的视频生成新的模型，打造更高流量的内容，帮助地产营销高效获客，解放人力。

希望房企借助这些新的科技工具，尽快在视频营销上拿到结果。希望不管是头部管控能力非常强的房企，还是预算有限、人力有限，各方面都有限制的房企，都能够去做好视频营销，从而提升行业整体的营销水平。

来源：明源地产研究院一点号