摘要：“70后”浙商李奇斌，手中拿着的奥特曼、小马宝莉、哪吒卡牌，都是年轻人的心头好。从义乌起步，经过20多年的打拼，李奇斌的卡游营收突破百亿，成为卡牌行业的TOP1。

潮新闻客户端 记者 刘芫信

“70后”浙商李奇斌，手中拿着的奥特曼、小马宝莉、哪吒卡牌，都是年轻人的心头好。从义乌起步，经过20多年的打拼，李奇斌的卡游营收突破百亿，成为卡牌行业的TOP1。

一路顺风顺水的李奇斌在IPO路上却遭到了不小的挫折：2024年1月首次向港交所提交招股书，公司被中国证监会要求阐述《数据安全法》《数据出境安全评估办法》《儿童个人信息网络保护规定》等法规的落实情况，导致IPO进程一度停滞。

近日，卡游再度向港交所主板提交IPO申请。

招股书显示，尽管卡游创造了百亿元营收的行业神话，但其盈利能力并不稳定，比如2022年亏损2.96亿元，2024年亏损高达12.42亿元。

卡游招股书截图

动漫IP收割机，去年亏损超12亿元

总部位于浙江义乌的卡游，成立于2011年，是国内卡牌行业头部玩家以集换式卡牌作为核心产品。据灼识咨询统计，按2024年商品交易总额计算，卡游在泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域中排名第一，市场份额为71.1%；在泛娱乐文具行业中排名第一，市场份额为24.3%。

卡游的卡牌主题。卡游招股书截图

招股书显示，2022年到2024年，卡游营收分别为41.31亿元、26.62亿元、100.57亿。2023年营收出现大幅下滑，公司表示，主要是因这主要是集换式卡牌的销售额下降。而2024年卡游的营收暴增3倍之多，这主要是集换式卡牌的销售额大增。

2022年到2024年，公司毛利分别为28.42亿元、17.51亿元、67.65亿元；经调整净利润分别为16.20亿元、9.34亿元和44.66亿元。不过，真实情况 是公司2024年出现了12亿 多的亏损额。招股书还显示，2022年到2024年，净利润分别为-2.96亿元、4.5亿元、-12.42亿元；净利润率分别为-7.2%、16.9%、-12.3%。2024年之所以出现巨额亏损，主要是因为公司2024年行政开支较高，达26.84亿元，其中股份支付开支17.95亿元，占行政开支的66.9%，主要用于授予股份奖励。扣除股份支付开支17.95亿元，公司2024年的净利润实为5.53亿元，净利润率也仅5.27%，和2023年相比呈断涯式下降。总的来看，卡游公司的盈利能力较为不稳定。

分产品来看，集换式卡牌支撑起了卡游这家公司。2024年，集换式卡牌带来了82亿元的营收，占总营收比例为81.5%；人偶营收为3.22亿元，占比为3.2%；其他玩具为10.23亿元，占比为10.2%；文具业务则为5.13亿元，占比为5.1%。

在核心集换式卡牌业务上，卡游主要通过大量获取授权IP来开发卡牌。从招股书看到，授权IP在卡游的营收中占据了重要地位。目前，卡游有69个授权IP，包括奥特曼、小马宝莉、哪吒、叶罗丽、火影忍者等国内外知名IP，1个自有IP，一共70个IP矩阵。不过，贡献大部分收入的主要为前五大IP。招股书显示，从2022年到2024年，卡游来自五大IP主题产品的收入分别为40.64亿元、23.94亿元和86.53亿元，分别占同期总收入的98.4%、89.9%及86.1%。截至2024年，卡游收入超过1亿元的IP有10个。

视觉中国 供图

靠奥特曼翻身，从义乌闯出来的卡牌老大

卡游营收突破百亿，市场份额超七成。在这业绩神话的背后，公司创始人、董事长李奇斌也是一个有着传奇色彩的浙商。今年的第九届万物生长大会上，李奇斌当选为2025浙商独角兽之星。

资料显示，李奇斌1972年出生于浙江省衢州开化的一个小镇，父亲在义乌从事箱包生意。19岁的李奇斌从中专毕业后，在老家找了一份体制内稳定的工作上班。李奇斌原本以为自己就这样过着中规中矩的人生，但突变的家庭变故改变小了他的人生轨迹。据媒体报道，刚工作没多久，李奇斌父亲的箱包厂经营不善，让整个家庭背上了300多万元的债务。

面对巨债，当时24岁的李奇斌明白，仅靠稳定的单位薪水基本上是偿还无望，为此他选择辞职，带着1万元启动资金，走上创业路。 李奇斌曾透露，其实，受父亲的影响，他内心一直渴望创业。

卡游创始人、董事长李奇斌。图源 卡游官网

一开始李奇斌也不知道创业做什么项目。直到一次偶然的机会，他看到市面上畅销的大大泡泡糖中，附送的卡片深受孩子喜欢，他敏锐地察觉到，一张小小卡牌背后所蕴藏的巨大商业价值，为此决定投身其中。

一开始，李奇斌并没有直接成立自己的卡牌品牌，而是成立了一家印刷公司，为其他公司制作卡牌，从代工生意中赚到了第一桶金。

招股书显示，2003年，李奇斌和妻子齐燕开始经营义乌市甲壳虫玩具厂，从事泛娱乐玩具销售业务。自2008年开始人事印刷业务，注册成立浙江甲壳虫印刷包裝有限公司。公开信息显示，到2007年，甲壳虫集团收入已经超过5000万元，还接连拿下了迪士尼等IP授权，并在2011年成立浙江卡游动漫有限公司。

2018年卡游拿到的奥特曼IP，让公司迅速在卡牌领域站稳脚跟。2018年到2024年底，卡游基于50多个奥特英雄角色推出了共计320个集换式卡牌系列及42个文具系列，奥特曼IP也成为卡游旗下最赚钱的IP之一。

奥特曼集换式卡牌设计样本。卡游招股书截图

招股书显示，创始人李奇斌及其妻子齐燕合计持股83.5%，为卡游公司的最终控股股东。红杉资本和Grand Hematite（腾讯间接全资拥有）分别持股10.5%和3%。2021年6月，卡游曾获红杉和腾讯的投资，其中，红杉认购1.05亿美元，腾讯认购3000万美元，每股成本均为76.5美元。

泛娱乐产品行业是一片蓝海，仍在高速增长中

机构的报告显示，中国的泛娱乐产品行业呈现快速增长，泛娱乐产品指的是基于IP开发的实体产品，如玩具、文具、服装及其他消费品等。

根据灼识咨询，按商品交易总额计，2024年中国泛娱乐产品行业的市场规模1741亿元，2019-2024年复合年增长率为13.6%，预计到2029年将达到3358亿元。泛娱乐玩具为中国泛娱乐产品行业中最大的细分品类，2024年占整体市场规模的58.5%。泛娱乐玩具主要包括集换式卡牌、积木、人偶、毛绒玩具及其他玩具，预计2029年市场规模达到2121亿元，2024-2029年的符合增长率为15.8%。集换式卡牌市场规模过去五年的增速在泛娱乐玩具的细分行业中最快，从2019年28亿元增长至2024年263亿元，复合年增长率达到56.5%，远超泛娱乐玩具整体增长率。并预计2027年市场规模达到375亿元，预计2024年-2029年复合年增长率达到为11%。

在A股和港股的多家上市公司均有涉及卡牌业务，不过，收入占比普遍较低。如潮玩领军企业泡泡玛特（09992.HK），于2024年5月推出首款收藏卡牌产品。奥飞娱乐（002292.SZ）与上海电影拥有大量知名动画IP，积极拓展卡牌业务，具备发展潜力。华立科技（301.11.SZ）的卡牌业务在行业内排名第5，具备一定规模。不过，华立科技的卡牌业务模式为配套街机设备，与卡游的模式完全不一样。京华激光（603607.SH）为卡游提供卡牌深加工服务，2024年相关业务增速迅猛，收入占比达20%，能充分受益于集换式卡牌行业的发展。

你知道卡游吗？有没有给娃买过奥特曼卡片？欢迎来评论区说说。

“转载请注明出处”

来源：钱江晚报