摘要：一年前，中国国际厨房、卫浴设施展览会（KBC，以下简称上海厨卫展）主办方的一纸通告，在业界掀起巨浪：拟取消以往300方以下展位参展费一次性支付，300方以上展位分两期付款的惯例，强制要求所有参展商一次性付清2025年参展全款。

一年前，中国国际厨房、卫浴设施展览会（KBC，以下简称上海厨卫展）主办方的一纸通告，在业界掀起巨浪：拟取消以往300方以下展位参展费一次性支付，300方以上展位分两期付款的惯例，强制要求所有参展商一次性付清2025年参展全款。

这一政策在当时马上遭遇强烈反弹。台州智能马桶协会、潮州卫浴协会等行业组织公开呼吁会员企业暂缓缴费，九牧、汉斯格雅、帝王洁具等头部品牌明确表示不参展，一场针对传统展会模式的集体抵制风暴已然形成。

如今，备受争议的2025年上海厨卫展于5月27-30日如期在新国际博览中心举行。我们深入展会一线，试图解答核心疑问：在经历付款抵制事件后，这个曾经的行业风向标究竟现状如何？抵制浪潮是否真的动摇了展会经济的根基？

现场直击

大牌缺席与“有卫无厨”

为了验证一年前的全款风波争议影响几何，《极智厨房说》团队实地探访了2025上海厨卫展现场。所见景象印证了此前的种种传闻，呈现出两个无法忽视的显著特征：

1、卫浴领域遭遇“退展潮”，很多品牌不乏头部企业缺席。2、厨电品牌几近消失，“有卫无厨”成为冰冷现实。

据不完全统计，相比去年，超过20家知名卫浴企业明确缺席本届展会。这份缺席名单分量十足：

国际巨头汉斯格雅、吉博力赫然在列（前者转而亮相法兰克福展）；国内领军品牌九牧连续多年以近3000方的巨型展位成为焦点，此次却彻底退出舞台。

同时缺席的还包括东鹏整装卫浴、鹰卫浴、帝王洁具、欧路莎、大白、缇诺缇派、杜马、阿洛尼、德立、金莎丽等业内中坚力量。中山淋浴房产区参展企业数量更是从2024年的近100家锐减至约50家，缩水近半。

上海厨卫展的名称虽冠以“厨卫”，现场却难觅厨电踪影，尤其是核心厨电品类集成灶已然绝迹。去年尚能见到的帅丰、板川等集成灶品牌今年直接消失。此前一两届，展会已被业内戏称为“跛脚鸭”，今年则彻底沦为“独轮车”。

除了参展商，展会现场相比往年人流稀疏，传统厨电馆场面萧条。大牌缺席直接导致展会人气下跌。展馆规模也有所缩水，像N1馆，仅开放了小半个区域。

事实上，上海厨卫展的现状并非孤例。有着“厨电开年第一展”之称的北京建材展、以及中国家电及消费电子博览会（AWE 2025）等展会同样面临人气下滑窘境。

前者被指整体规格和观感品质下降，高层领导鲜少出席，仅留招商团队驻守。后者出现场馆空置、家电巨头美的连续缺席的情形。展会经济和往年相比，整体式微。

繁华褪去

展会经济承受多重压力

上海厨卫展从曾经的“行业盛宴”滑落至“独轮车”“独角戏”窘境，在我们看来，是多重因素叠加的结果。

其一，根本动因：市场寒冬下的预算紧缩与战略重构。

近年来，受房地产深度调整拖累，卫浴行业遭遇严峻挑战。国家统计局及中国建筑材料流通协会数据显示，商品住宅销售价格持续下行，全国建材家居卖场销售额同比下滑显著。

在此背景下，企业营销预算空前谨慎，“把钱花在刀刃上”成为共识。有数据显示，家居展会平均单家经销商转化成本已攀升至40万元，企业更关注实实在在的投资回报率（ROI），而非虚无的品牌曝光量。

此外，头部品牌战略转型是缺席潮的主推力。以九牧为例，作为卫浴巨头，其品牌认知度已至顶峰，全国超3000家门店构建了成熟渠道网络，通过综合性展会招商的需求趋近饱和。九牧品牌副总裁张彬此前明确表示：“根据展会现状，九牧将考虑新的专业展会细分和国际展会。”

一些中小企业则因高昂成本，参展费用常占营收5%以上，从而被迫转向区域展会、直播招商等轻量化、高性价比渠道。

其二，现实原因：经销商参会意愿断崖式下跌。

展会的核心价值在于链接品牌与渠道经销商。然而，当前环境下，经销商自身生存压力巨大，参会逻辑发生根本转变。

“年年参展也是走过场而已！现在参展获客太少，网络宣传推广已经慢慢替代了展会，”一位资深经销商直言。另一位更尖锐地指出：“有这个钱，还不如多投电商直播渠道。”

高昂的差旅、时间成本，以及低迷市场下对新增代理的极度谨慎，使得经销商赴展意愿大减。他们的业务重心也在分化，工程、家装等渠道分流了传统招商需求。

某经销商总结道：“同质化信息化非常内卷的时代，把几千平米展位费用省下来，搞点渠道新产品研发，扶持补贴新商装修上样更活得滋润一些。” 当经销商群体自身难保时，展会的人气根基必然崩塌。

其三，直接导火索：主办方“全款令”加速离心离德。

去年主办方在行业低迷、展会效果已遭诟病之际，反而推出“全款预定”政策，无异于雪上加霜。这一政策无视企业现金流压力，被广泛解读为“店大欺客”，成为压垮骆驼的最后一根稻草。

台州、潮州等产区协会的集体抗议，正是企业不满情绪的总爆发。在“成本与效益严重失衡”的共识下，抵制成为必然选择。

其四，间接选择：专业展会分流，综合展光环褪色。

展会经济的多元化、细分化浪潮不可阻挡。卫浴企业可选择广州设计周、潮州卫浴展、南安建材展、相关酒店展等；厨电企业则有AWE、广州建博会、北京建材展及各区域性展会作为替代。

特别是区域性小展会，往往更具主题聚焦性、地域贴近性或客群针对性，分流了上海厨卫展的参与者和观众。综合性大展“大而全”的优势在精准营销时代反而成为负担。

综上，展会经济的核心逻辑正在被重写。厨卫巨头们的离场更是一个清晰的行业信号：传统综合性展会的边际效益急剧递减，品牌推广渠道走向多元化、精准化和国际化。上海厨卫展的萧瑟仅仅是一个缩影。

写在最后：

作为媒体人，逛展已经成为日常工作之一，因此对于展会是抱有感情的。在此，我们也希望借此文，呼吁上海厨卫展的主办方能够真正倾听企业诉求，重塑展会核心价值，与参展商同舟共济。

同时，厨卫企业和经销商也需积极拥抱渠道变革，探索线上线下融合、区域深耕、细分市场突破等新路径。

唯有产业链上下游携手，回归价值创造的初心，方能共渡寒冬，迎接行业新生的曙光。毕竟，展会的生命力，终究源于能否为参与者带来不可替代的价值。

来源：极智厨房说