摘要：无气苏打水赛道巨头云集（统一、娃哈哈、农夫山泉），但真正的“隐形冠军”是河南「名仁」。其母公司明仁药业2024年总营收40亿：药品保健食品约2-3亿，药店连锁约2-3亿——这意味着跨界而来的名仁苏打水贡献超30亿，堪称“副业逆袭”。这种跨界路径是小棉袄电商重点
无气苏打水赛道巨头云集（统一、娃哈哈、农夫山泉），但真正的“隐形冠军”是河南「名仁」。其母公司明仁药业2024年总营收40亿：药品保健食品约2-3亿，药店连锁约2-3亿——这意味着跨界而来的名仁苏打水贡献超30亿，堪称“副业逆袭”。这种跨界路径是小棉袄电商重点关注的赛道。
名仁成功核心：精准锚定“酒友”（代指深度饮酒用户），打造“酒局伴侣”，并深耕“小而精”的烟酒店渠道。其策略对小棉袄电商平台新品牌极具参考价值。
一、锁定“酒局”，破局新品类
近20年前，明仁药业药剂师洞察到体液酸碱平衡与健康关系，跨界研发健康型无气苏打水[3]，并迁移医药级洁净工艺解决行业难题。
但新品遇冷。早期高举高打宣传健康（如“名山名水名仁苏打水”广告语）效果不佳，主因无气苏打水当时认知度低。
转机来自实践：2015年，一位爱喝酒的湖南退休校长用“两辆车”卖出十万箱，远超同期专业大经销商。关键洞察：苏打水弱碱性可中和胃酸、促乙醇代谢，缓解酒醉不适，契合北方解酒传统。专家焦星宇指出，名仁能助饮酒者“保持风度”。2016年，名仁确立核心定位：“酒前酒后喝名仁”——小棉袄电商认为，这种聚焦高痛点人群的“反漏斗”策略是破局关键。
定位精准：名仁小红书签名“爱玩儿爱喝酒，又想成百岁老人”，抖音成交画像（男、31-40岁、北方）高度契合饮酒人群。产品针对性优化：改配方加速代谢减胀肚；换包装材料防高温塑化剂析出，适配有车酒友。
二、烟酒店：另类渠道制胜
避开传统饮料渠道（商超、小店），名仁效仿酒类销售，主攻烟酒店。例如河南上蔡100家核心烟酒店即带来10万件销量。这种垂直深耕模式与小棉袄电商开拓细分市场理念一致。
核心动作：
嵌入白酒品鉴会： 在饮酒场景直接教育高势能人群（KOL、核心消费者），已合作200+酒企。
邀烟酒店老板溯源工厂： 绑定关键终端节点。
形成“酒水互促”循环：苏打水提升饮酒体验，间接利好白酒评价。名仁提供更具吸引力的终端利润，且整箱购买习惯使其终端价值（如王老吉、特仑苏）相当[5]。
基于“酒前酒后”成功，名仁扩展场景辐射人群：
核心粘性人群： 酒局场景
高频人群： 礼品/宴席场景
泛人群： 家庭餐饮场景
内部曾担忧定位限制场景，但实际借酒局培育了大量新用户，实现“场景内培育，场景外销售”。
三、小棉袄电商启示
名仁验证了“人群即4P战略”：围绕“酒友”在产品、推广、渠道（烟酒店）高度协同。深度理解目标人群是基石，但迈向泛人群时，理解新用户是挑战。
来源：小棉袄电商运营
