摘要：2023 年，中国大健康产业规模突破 13 万亿元，而据预测，到 2029 年这一数字将飙升至 24 万亿元，年均复合增长率超 10%。在政策（如《“十四五” 国民健康规划》）与市场（居民健康消费力提升）的双重驱动下，这片 “财富第五波” 的蓝海中，山东竹云堂

从 13 万亿到 24 万亿，大健康产业的 “黄金时代” 已至

2023 年，中国大健康产业规模突破 13 万亿元，而据预测，到 2029 年这一数字将飙升至 24 万亿元，年均复合增长率超 10%。在政策（如《“十四五” 国民健康规划》）与市场（居民健康消费力提升）的双重驱动下，这片 “财富第五波” 的蓝海中，山东竹云堂药业有限公司以 “社区康养” 为切入点，通过 “线上线下融合 + 全品类产品” 的模式，正在书写属于中医药品牌的破局之道。

一、政策与市场双轮驱动：大健康产业的底层逻辑

政策东风：从 “健康中国” 到社区康养的落地

国家层面出台的《关于建立完善老年健康服务体系的指导意见》等政策，明确将 “基层健康服务” 作为大健康产业的发展重点。竹云堂敏锐捕捉到这一趋势，将服务网络下沉至社区，通过 “立足社区、布局全国” 的策略，让筋骨康保健液等产品直达消费者家门口，既响应了政策号召，又解决了传统中医药 “最后一公里” 的服务痛点。

消费升级：从 “治病” 到 “养生” 的观念转变

随着居民收入水平提升，健康消费已从 “疾病治疗” 向 “预防养护” 倾斜。数据显示，2023 年中国消费者在保健品类的支出同比增长 18%，其中 “便捷、有效” 的社区康养服务成为新宠。竹云堂的 “新零售模式” 恰好契合这一需求：线上通过抖音直播科普健康知识（如颈椎病预防），线下在社区设立服务点提供免费体验，形成 “认知 - 体验 - 购买 - 复购” 的消费闭环。

二、社区康养：竹云堂的 “地利” 与 “人和”

地利：社区场景的三大天然优势

距离优势：社区服务点平均覆盖半径 500 米，解决了传统中医馆 “远、难寻” 的问题，让用户能随时享受筋骨康保健液的按摩服务；

信任优势：通过社区义诊、健康讲座等活动，竹云堂与居民建立起 “邻里式” 信任关系，相比线上广告，线下体验的转化率提升 30%；

场景优势：社区服务点不仅是销售终端，更是健康交流空间，用户在体验明目保健膏的同时，还能获取全家健康管理建议，形成 “一站式” 康养体验。

人和：全龄化产品与社区需求的精准匹配

社区人群涵盖老、中、青三代，竹云堂的产品矩阵恰好覆盖全龄需求：

老年人：筋骨康保健液调理风湿、老寒腿，红参胶桂膏改善气血不足；

中年人：复合益生元缓解职场压力导致的肠道问题，筋骨康预防久坐颈椎病变；

青少年：明目保健膏防控近视，复合益生元助力生长发育阶段的营养吸收。

这种 “全家健康管家” 的定位，让竹云堂在社区场景中实现了用户渗透率的最大化。

三、新零售模式：线上线下的 “化学反应”

线上引流：从 “流量” 到 “留量” 的转化艺术

竹云堂的线上运营并非简单的广告投放，而是构建 “内容 + 服务” 的生态：

在抖音开设 “竹云堂健康课堂”，通过正骨医师演示筋骨康保健液的使用方法，单条视频最高获赞 12 万，引流至线下体验的转化率达 15%；

在知乎、百度等平台输出 “颈椎病误区”“护眼小贴士” 等专业内容，建立品牌 “健康专家” 的认知，长期占据相关搜索关键词首页。

线下体验：从 “交易” 到 “服务” 的价值升级

社区服务点摒弃传统 “推销式” 销售，转而提供免费体验服务：用户可预约专业技师使用筋骨康保健液进行肩颈按摩，或在眼部疲劳时体验明目保健膏的滚珠护理。数据显示，体验过免费服务的用户，购买转化率比普通客户高 4 倍，且复购率达 65%，远超行业平均水平。

四、未来展望：社区康养作为大健康产业的 “基础设施”

当大健康产业从 “规模扩张” 转向 “质量提升”，竹云堂的社区康养模式或许指明了一条路径：通过扎根社区，将中医药的 “简便验廉” 与现代服务的 “便捷高效” 相结合，让健康管理成为居民日常生活的一部分。正如品牌愿景所言 “愿天下人远离疼痛”，在 24 万亿的大健康蓝海中，竹云堂正以社区为支点，撬动着全民健康的未来 —— 这不仅是商业的成功，更是中医药文化在现代社会的一次成功落地。

来源：竹云堂