摘要：为汇聚行业智慧,激发创新灵感,360营销学苑近日举办了首届全国区域渠道案例大赛。基于市场变化和代理商提供的服务类型,本次比赛设置了“增值、项目、产品”三大赛道,共吸引了来自全国数十家代理商近500位选手报名参赛,160+位选手入围初赛。历经58天激烈角逐后,2
为汇聚行业智慧,激发创新灵感,360营销学苑近日举办了首届全国区域渠道案例大赛。基于市场变化和代理商提供的服务类型,本次比赛设置了“增值、项目、产品”三大赛道,共吸引了来自全国数十家代理商近500位选手报名参赛,160+位选手入围初赛。历经58天激烈角逐后,21位选手晋级总决赛。
1月7日,全国区域渠道案例大赛决赛在京成功举办,360集团副总裁、商业化总裁黄剑,360商业化综合渠道部总经理王毅,360商业化区域渠道部高级总监孙力军等人出席,360商业化渠道运营负责人王磊、360商业化平台运营负责人胡瀚文、360商业化行业运营负责人李耕、360商业化教育行业IMS负责人王素玲、360商业化金融行业&旅游行业IMS负责人张萍、360商业化工农健康行业资深IMS张美娜、王洁以及360商业化资深渠道运营孙亚恒担任评委。
决赛伊始,黄剑发表了开场致辞。他表示,近几年互联网红利持续衰退,平台业务发展越来越依赖运营驱动,2024年360智慧商业持续优化运营组织架构,简化业务流程,提高信息传递效率,保证策略推进精准有效。
360集团副总裁、商业化总裁黄剑
“希望各代理商伙伴能充分发挥业务运营人员的主观能动性和专业性,通过此次比赛分享标杆实战案例,在切磋比拼中提升整体服务水平,带动整个代理商服务体系健康有序发展。”
创新 多元
AI赋能助力客户提效
AI技术革命发展下,营销行业正在被重塑。2024年,360持续强化PC端基础设施建设,在生态建设层面以“AIPC+”链接千行百业,整合旗下多个产品资源,打通跨端营销链路,促进了代理商伙伴的服务升级和营销创新。
在360实现PC与移动跨端打通后,PC端的小程序调起率高达80%以上。杭州云来向客户提供了360画报一键调起小程序的营销服务,用户点击广告素材可直达客户PC端小程序并进入预设页面,缩短了转化链路,提升用户转化率。
同时,基于360智脑大模型、360广告大模型、360CV大模型等底层模型能力,360智慧商业打造了“一横三纵”的广告投放链路,以AI赋能客户素材智能化、投放智能化、展现智能化,助力企业实现智慧经营,在本次大赛中同样多有实践。
如:通过AI拓词,上海云岷助力客户高效增加匹配度高的关键词,提高展现量;结合AI创意工具,成都龙擎助力客户优化配图,适配移动端展现样式,提高素材产出效率;提供AI配图增值服务,云南猎贝助力客户实时优化运营策略,降低转化成本;用AI批量产出创意文案,天津分公司助力客户提升点击率,此外他们还依托数据+AI能力,洞察用户需求,助力客户精准投放。
黄剑表示,AI应用在营销领域越来越成熟,近期360也推出了纳米AI搜索,未来在营销创新上会有更多想象。2025年,除了传统的服务方式,360商业化将和各合作伙伴一起共同探索AI时代的营销新范式,持续强化运营驱动,提升客户满意度,助力区域客户在存量时代实现长效增长。
纳米AI搜索产品界面
精细 深耕
持续挖掘PC营销价值
作为PC第一媒体,360拥有庞大的高净值、高沉浸、高粘性人群资产,提供多元丰富的营销场景,对目标人群实现精准和强效触达。本次大赛中,各代理商合作伙伴充分利用360平台资源,对客户科学分层、精细化运营,助力企业挖掘PC价值洼地,效果斐然。
例如,面向区域企业,2024年360商业化推出了高性价比的“启明星”产品,在传统广告产品基础上通过拆分词包、划定地域、设置特定展现位置等方式在360导航、360搜索等场景中助力区域企业低成本灵活投放。
启明星-名站 位置示例
决赛案例中,“启明星-日出”产品在机械、软件、化工、环保等多个行业均有标杆实践。在浙江某生产净化设备公司与代理商伙伴杭州云来的“启明星-日出”合作,和上海某精密器械生产公司与代理商伙伴上海云岷的合作中,在投放成本稳定的同时,品牌曝光长久稳定、运营省时省力,并超预期获客;
广州某精密仪器公司创办多年,客户口碑深厚、粘性强,因此营销预算固定,线上流量价格逐年走高后,代理商伙伴广州国通与其合作了“启明星-日出”,在预算稳定的前提下品牌信息长年稳定展示在搜索结果页首屏黄金位置,极大强化品牌认知。
黄剑表示,PC营销始终是360商业化的业务主线,过去一年,我们对搜索的智能化、展示广告适配视频和直播场景的改版、oCPC模型优化等方面进行了精细化打磨,2025年将有更多实质性突破,希望代理商伙伴能持续深耕PC营销,运营人员发挥owner意识,勇于开拓市场,帮助更多客户实现确定性增长。
比赛结束后,1月8日,王毅、孙力军、王磊等评委为本次区域案例大赛的获奖选手颁发了奖项,获奖案例的解决方案囊括360导航、360搜索、墨鱼丸视频、快资讯等多个产品,涵盖展示广告、搜索广告、信息流广告等不同广告类型,深入营销全链路,覆盖客户全生命周期。
经过此次大赛,360智慧商业和代理商合作伙伴共同挖掘出了数十个具有创新性、效果好和可复制性强的营销案例,并沉淀了一批高价值客户服务方法论。未来,360智慧商业将和代理商伙伴一起,不断提升服务水平,携手为更多客户带来优质服务。
来源：泡泡说事
