摘要：这个过程中，我们面对潜在的合作伙伴，如何展现真诚与诚意，如何在初次洽谈失败后保持持续跟进……每一点都至关重要，一定要有耐心，最后的成功都是“磨出来的”。

福利托管洽谈往往不是一次成功，必然会有几个回合，要有这个心理准备。

这个过程中，我们面对潜在的合作伙伴，如何展现真诚与诚意，如何在初次洽谈失败后保持持续跟进……每一点都至关重要，一定要有耐心，最后的成功都是“磨出来的”。

如果首次洽谈没有结果，我们该做些什么呢？

尊重对方

在联系过程中，要始终尊重对方的隐私和个人空间。避免过度打扰或询问敏感问题，保持适当的距离和礼貌。

同时，也要认真倾听对方的意见和建议，即使与自己的观点不同，也要保持尊重和开放的态度。

保持专业

在联系过程中，要始终保持专业的形象和态度。使用行业内的专业术语和表达方式，展现你的专业性和可靠性。

同时，也要注重沟通的技巧和方式，让对方感受到你的专业素养和诚意。

灵活应变

面对不同的合作伙伴和洽谈情境，要灵活应变，及时调整联系策略和服务方案。

如果初次联系被拒绝，不要气馁，保持积极的心态，寻找其他联系方式或机会。

同时，也要根据对方的反馈和需求变化，不断优化和改进你的服务方案，以更好地满足对方的需求。

免费咨询：为对方提供免费的托管服务咨询

虽然初次洽谈并没有进展，但是我们还是要主动为对方提供免费的托管服务咨询，不仅能帮助他们更全面地了解托管服务的价值和意义，还能展现你的专业性和诚意。

平时也要耐心解答对方的疑问，提供针对性的建议，就可以建立起初步的信任和好感，为后续的合作洽谈打下良好的基础。

优惠政策：提供吸引人的优惠活动

为了吸引对方选择你的托管服务，可以在合作初期主动设计一些有针对性的优惠活动，如首次合作折扣、免费试听课程等。

如果能邀请到对方单位的相关人员子女体验托管，就能增加彼此交流机会。我们也能通过孩子的变化更好的展现专业性。

同时，这些优惠政策不仅能让对方感受到你的诚意，还能降低他们的决策门槛，增加合作的可能性。

定期沟通

在初次洽谈后，无论结果如何，都应保持与对方的定期沟通。可以通过电话、邮件或微信等方式，定期询问对方的进展和需求变化。

这种持续的沟通不仅能让你及时了解对方的最新动态，还能让对方感受到你的关注和重视。

跟进进展

在联系对方时，不仅要询问他们的需求变化，还要主动跟进合作的进展情况。

可以分享一些与托管服务相关的行业动态、政策变化等信息，或者提供一些有价值的建议和资源。

这样不仅能增加对方对你的信任感，还能为未来的合作创造更多机会。

提供信息

向对方分享托管机构的最新动态、服务升级等信息，也是保持持续跟进的重要方式。

这些信息不仅能展示你的专业性和实力，还能让对方感受到你的进取心和创新精神。

同时，也可以邀请对方参加托管机构举办的活动或培训，进一步增进双方的了解和信任。

邀请参观

邀请对方参观托管机构，实地了解服务质量和环境设施，是建立关系的重要途径。

通过实地参观，对方可以更直观地感受到你的专业性和实力，也能更深入地了解你的托管服务。

在参观过程中，你可以详细介绍机构的教学理念、师资力量、课程设置等方面的优势，增加对方的信任感和合作意愿。

参加活动

邀请对方参加托管机构举办的活动，如亲子运动会、节日庆典等，也是增进双方感情和了解的好方法。

这些活动不仅能让对方感受到你的热情和诚意，还能为双方提供一个轻松愉快的交流环境，促进更深入的合作洽谈。

总之，福利托管洽谈不可能一次搞定！

福利托管洽谈成功离不开“磨”和“熬”，铭记这四个方面让你化被动为主动！

相信只要你用心去做，就一定能够赢得对方的信任和认可，实现共赢的局面。

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作者简介：窦昆，湖北人，原省报资深编辑记者，2004年下海创办晋级教育，打造中国首个学生托管品牌，出版多部学生托管行业专著，院线电影《放学后》出品人，央视少儿频道播出托管题材动画片《小鹰晋级》出品人。

来源：猎豹英语听力