摘要：近日，“黑土优品北大荒，端午粽情建三江”的响亮口号在建三江分公司商圈响起，建三江分公司以端午营销为契机，通过“线下集市+线上直播”双轮驱动，掀起了一场融合传统节庆与现代农业的品牌营销热潮。活动期间，建三江糯米、鲜食玉米、鲜粽等优质农产品成为消费焦点，定制农业“

【中国商报焦阳报道】

近日，“黑土优品北大荒，端午粽情建三江”的响亮口号在建三江分公司商圈响起，建三江分公司以端午营销为契机，通过“线下集市+线上直播”双轮驱动，掀起了一场融合传统节庆与现代农业的品牌营销热潮。活动期间，建三江糯米、鲜食玉米、鲜粽等优质农产品成为消费焦点，定制农业“一亩田”趣味互动拉动会员客户增长。

节庆营销

黑土优品“出圈”新场景

北大荒集团建三江分公司抢抓节庆黄金节点，端午节前期积极开展“黑土优品”进商超、进社区、进展会、进集市等营销活动，辖区商圈化身“黑土优品”展销舞台。

“我在三江有亩田”产品、建三江糯米、鲜食玉米、鲜粽等特色产品纷纷亮相，吸引了众多市民驻足。为了让居民更好地了解和体验这些产品，现场还设置了趣味互动和现场品鉴环节，居民们可以亲自品尝美食，参与互动游戏。“这次端午营销活动一方面是希望建三江的优质农产品，真正走进寻常百姓家，丰富居民的餐桌选择，另一方面也是希望能够增强本地居民对品牌的认同感，积极化身我们的宣传员，形成全民营销的良好氛围，同时也为端午节增添一些节日氛围。”北大荒集团建三江分公司营销事业部经理李佩林向笔者介绍道。

订制农业

创新模式结硕果

今年5月，北大荒集团建三江分公司再次升级“我在三江有亩田”定制农业项目，通过整合15个农场、8家银行资源，构建了“订单种植+全程追溯+跨界营销”的全产业链服务体系。通过开设“我在三江有亩田”专属服务号，实现了“短视频宣传 + 品牌软文推广 + 微信小程序转化” 的协同运营，各平台间形成内容互补、流量互导的良好态势，让消费者能够直观的看到从种植到收获整个过程的成长日志，从“认购套餐”“地理优势”“生态旅游”“生产流程”多角度、多层次展示我们产品的有机、安全、健康和可持续性，实现了借势发力。

“今年我们启动了‘安心餐桌守护计划’，深化与国有银行合作，推出鲜食玉米等新套餐，并联动长三角、珠三角等重点区域开展圈层营销，进一步扩大品牌影响力。”北大荒集团建三江分公司“一亩田”运营部经理国艳春对未来的发展充满期望。“我在三江有亩田”模式为农业现代化提供了可复制的创新样本，彰显了建三江“质量兴农、品牌强农”的担当。

截至目前，“我在三江有亩田”已累计发展会员5.4万人，客户遍及京津地区、长三角、珠三角等全国30余个省、自治区、直辖市。

新媒体宣传

流量赋能品牌升级

为了助推品牌发展，北大荒集团建三江分公司电商品宣部门深度策划了《建三江礼物》《主播带你“见”三江》《“稻”三江》《“品”三江》《航拍建三江》等系列视频拍摄和主题直播，全方位展示当地特色。

“北大荒·绿色米都建三江”“北大荒·建三江甄选”抖音平台常态化直播，发出“建三江”好声音，爆款短视频播放量近900万次，点赞24万次，抖音账号流量拉动明显提升。建三江分公司积极开展营销全平台账号联动共创，实现了品牌宣传效应 。

同时，开通多视频平台账号，多维度制作短视频种草，全平台发布稿件及短视频作品，打造营销宣传矩阵，有效提升“北大荒”“建三江”母子品牌知名度与美誉度。

多渠道营销

全平台联动展佳绩

5月28日，北大荒集团建三江分公司与京东1号会员店成功签署合作协议，建立了战略合作关系，这次强强联手是建三江分公司营销工作的一次重要突破，是建三江产品获得市场认可的体现。

近年来，北大荒集团建三江分公司致力于打造符合市场需求的区域特色品牌，通过优化产、供、储、加、销五个环节服务，结合地域特色推出有市场需求的强势产品、核心产品、爆款引流产品，形成了“低端产品做流量，中端产品做渠道，高端产品做品牌”的销售模式。

为了铺开渠道，北大荒集团建三江分公司在京东、天猫、拼多多等传统电商平台设立建三江品牌官方旗舰店，主推产品达20余款，品类涉及大米、糯米、杂粮、蜂蜜、鲜食玉米等，建三江分公司积极争取平台资源、权益活动、品曝光度，以此来提升访客数量、促进交易成单量，与此同时，抖音、快手、小红书、视频号等新媒体平台联动，进一步提升了品牌形象和知名度。

截至目前，京东1号会员店建三江鲜食玉米顾客满意度98%，该产品跻身1号会员店杂粮类目销售排行前四名，建三江品牌取得了京东平台销售排行前十名的佳绩。

未来，北大荒集团建三江分公司将继续以定制农业为抓手，以线上+线下双驱动为模式，深耕黑土优品价值链，让更多消费者共享“耕者得利、食者得健康”的绿色发展成果，为乡村振兴注入持久动能。

图文：王宇 孟庆文

来源：大美龙江城市会客厅