摘要：一件短袖，居然要2000元！而且这并不是什么奢侈品牌子，却有无数消费者心甘情愿为其买单，这究竟是为何？

一件短袖，居然要2000元！而且这并不是什么奢侈品牌子，却有无数消费者心甘情愿为其买单，这究竟是为何？

依靠着大家的青睐，该品牌一年的营业收入高达35亿！

那么，它究竟是凭借什么，能收割这么多中产家庭呢？

2000元一件短袖，听起来似乎和普通消费者的日常消费毫无关联，但比音勒芬却成功让这一价格“火爆出圈”。

这个定位高端的服装品牌，用精准的策略让它的2000元短袖成了许多中产和商务人士的首选，甚至在特定场景中成为一种“刚需”。

比音勒芬的短袖为什么能卖到2000元？答案藏在它的渠道布局里。机场、高铁站这样的场所是比音勒芬的主战场。

机场里售卖

产品本身，比音勒芬的定价策略也很有讲究。直接避开了大众消费市场，而精准锁定了有一定经济实力的中产人群。

从面料舒适度到剪裁得体程度，这些看似“普通”的短袖，在细节上确实有其独到之处。

再加上“高价即高端”的消费心理，这让2000元一件的短袖逐渐被消费者接受，甚至成为他们日常生活中的一种象征。

比音勒芬的高溢价策略背后，也隐藏着一种隐形的“身份认可”。

比音勒芬

许多商务人士选择比音勒芬，不仅仅是因为衣服的舒适度或实用性，更是因为它在社交场景中的象征意义。

穿上它，意味着你不仅拥有购买力，还懂得追求品质。这种价值感，无疑成为比音勒芬最大的卖点之一。

年收入已经达到35亿元的比音勒芬，为何将目标定在300亿元？它能否成功打开新的市场，同时保持高端定位？

比音勒芬

2023年，比音勒芬实现营收35.36亿元，归母净利润突破9亿元，成功保持了连续十年的营收与利润增长。

然而，这对于比音勒芬董事长谢秉政来说，仅仅是一个起点。

早在20周年庆典上，他就提出了一个令人瞩目的目标——十年内将营收规模增长至300亿元，甚至向500亿元挑战。

这一目标看似雄心勃勃，却也意味着比音勒芬需要在现有基础上实现近10倍的增长。

比音勒芬董事长谢秉政

不过，这样的增长目标也面临挑战。近年来，高端服饰市场的竞争愈发激烈，特别是比音勒芬的主要消费人群——高净值中产群体的消费行为正在趋于理性。

尽管品牌在高尔夫服饰这一小众高端市场占据了一席之地，但未来如何持续扩展市场，仍然是个难题。

但比音勒芬的一大优势在于其持续增长的高毛利率。2023年，其毛利率保持在81%左右，这为公司积累了更多可投入市场扩张和品牌建设的资本。

比音勒芬上市仪式

谢秉政提出，要通过“高端化+国际化”双驱动模式，逐步将比音勒芬从一个国内高端品牌升级为全球奢侈品集团。

但目标宏大的同时，比音勒芬也面临不小的挑战。根据财报数据显示，2024年三季度，公司营收和净利润出现一定下滑，增速明显放缓。

而在整体高端服饰市场，竞争对手逐渐增多，比音勒芬如何在差异化定位的基础上，吸引更多圈层的消费群体，成为其发展的关键。

精准定位是否仍是它的核心武器？中产家庭的购买力还能持续支撑比音勒芬的增长野心吗？

比音勒芬

比音勒芬的成功，很大程度上得益于其对目标用户的精准定位。

作为高端服饰品牌，比音勒芬并没有选择讨好所有消费者，而是牢牢抓住了一个核心群体：中产家庭中的中年男性。

这些人通常在40岁以上，多为中小企业主、公务员、大型国企或事业单位的中高层管理者。

他们月收入在3万元左右，对价格的敏感度较低，却对品牌和品质有较高的要求。

工资条

比音勒芬的定价从1500元到8000元不等，远高于普通服饰品牌，但这一价格却正好符合这一群体的消费习惯。

与女性消费者偏好频繁购买新款服饰不同，中年男性的消费频率较低，但单次消费金额更高。

它利用高定价将自身塑造成“中年男性的身份象征”，让消费者觉得穿上比音勒芬就是一种品位的体现。

比音勒芬

这种心理满足对于这些注重社交场合表现的消费者来说，价值远高于衣服本身的功能性。

更有趣的是，比音勒芬不仅懂得中年男性在服饰上的消费习惯，还将“高尔夫”这个看似小众的运动生活化。

除此之外，比音勒芬的VIP销售策略也充分体现了品牌对回头客价值的挖掘。数据显示，其VIP销售占比达到了80%，这意味着它的主要消费群体是那些忠诚度极高的客户。

比音勒芬

他们一旦认可品牌，就很少更换其他选择，这也让比音勒芬拥有了稳定的收入来源。

尽管比音勒芬的成功有目共睹，但也有人对其模式提出了质疑：高价真的意味着高价值，还是说它在利用消费者的心理制造溢价？

那些愿意花几千元买一件短袖的中产家庭，究竟是在消费品位，还是被“割韭菜”了？

原文刊载于蓝鲸财经2024-11-19关于“比音勒芬，靠“爹味”俘获男人的心”

比音勒芬，作为一个高端服饰品牌，总能引发关于“割韭菜”的争议。

2000元一件短袖看似离谱，却被不少消费者追捧，甚至有人评论，“比音勒芬不仅是一件衣服，而是一种身份标签。”

对于这些忠实用户来说，这种品牌符号远超于服装本身的价值，成为他们在社交场合中的“隐形护甲”。

比音勒芬代言人

但与此同时，这种高溢价策略也招来了不少质疑。价格是否匹配价值一直是消费者关注的焦点。

他们认为，比音勒芬的高价更多是品牌营销的结果，而非产品本身物有所值。

比如，一件售价2000元的短袖，成本或许并不高，但品牌通过包装“高尔夫生活方式”这一理念，让消费者为这种情感溢价买单。

比音勒芬代言人

还有人质疑比音勒芬是否在过度利用“消费升级”的噱头。近年来，中产阶级对于生活品质的追求越来越高，但与此同时，消费主义也在不断渗透。

尽管争议存在，比音勒芬依然牢牢抓住了那群忠诚的中产消费者。对于他们来说，这不是简单的服装选择，而是一种生活态度的表达。

只不过，这种看似心甘情愿的消费行为，在外界眼中，总让人觉得有些耐人寻味。

原文刊载于海报新闻2024-10-31关于“比爱马仕毛利率还高，“衣中茅台”瞄上年轻人”

2000元一件短袖的比音勒芬，用精准定位和高端形象成功锁定中产家庭，赚得钵满盆满。

它不仅卖的是衣服，更是一种身份象征和社交资本。虽然有人质疑价格虚高，但忠实用户买单的，是品牌带来的品位和成功感。

比音勒芬的成功，既是消费升级的缩影，也是精明营销的胜利。

来源：实用电脑手机技巧