品牌打造如何规划产品策略（二）产品如何命名如何打造卖点

摘要：昨天我们分享了产品的定位、定位的方法定位分析等等，今天我们继续分享产品如何命名、产品如何打造卖点等等，通过两篇文章的分享希望我们的产品更能够吸引消费者并能够产生购买行动。

分享品牌设计案例

昨天我们分享了产品的定位、定位的方法定位分析等等，今天我们继续分享产品如何命名、产品如何打造卖点等等，通过两篇文章的分享希望我们的产品更能够吸引消费者并能够产生购买行动。

玉米品牌设计

品牌营销中，除了品牌命名很重要外，产品命名也非常有价值。因为好的产品名可以降低消费者对产品的理解成本，也能有效降低企业的传播成本。好的产品名称，可以让客户看到之后就知道产品价值，也能够让消费者听到之后就有助于传播。

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产品命名的常见方法

产品属性：行业属性、品类特征、产品优势等，简明直接呈现产品特色与功能。形象、直观、消费者一眼就可以了解核心的信息。

产品品类：拉面说、每日黑巧等。

功能卖点：淘宝、飘柔等。

叠音叠字：重复同一个字或同一组词，增加品牌名的节奏感，让目标消费者印象深刻。朗朗上口、便于记忆、有助行品牌IP形象打造。

人物IP：用品牌创始人名字直接命名，或者打造个性化、人格化、带IP属性的命名。亲和力、简单易记，容易进行品牌IP形象打造。老干妈、张小泉、谭木匠、江小白、王小卤等。

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动物植物：利用动物、植物的鲜明特征，让消费者留下深刻印象，虽然与品牌、品类可能并没有直接关联。形象、生动，易于注册。

植物：瓜子、土豆、芒果等

生活方式：利用日常中常用的、带有一定格调的文字，组成生活方式深厚的命名。有格调、有内涵，主要适合新消费品的品牌打造。内外、蕉下、空刻、永璞等。

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产品卖点的提炼是产品卖爆的关键，是产品传播的中心，也是产品与消费者之间沟通的价值链接点。所谓卖点，也是产品属性的特征，是最强有力的购买理由和消费理由。

如何找到产品的第一核心价值

一个独特的核心卖点，也是产品的第一价值，这是产品卖爆的重要原因。核心价值是所有卖点中最有价值的那个点，但不一定是产品本身的卖点，而是与竞品比起来最有差异化和竞争力的点。产品第一价值是指聚焦一个核心卖点，集中打动消费者；体现强烈的独特性，人无我有，人有我优；明确产品主张，可为用户带来什么利益。

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用户调研与竞品研究

用户调研：

1.调研方式

行业研究报告、调研问卷、用户访谈等

2.调研前

确定调研目的、调研对象、调研问题等

3.调研中

消费者画像、消费者行为分析等

4.调研后

提炼消费者痛点、区分真需求与伪需求等

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竞品研究：

1.竞品分类

直接竞品、间接竞品、替代品、参照品等

2.调研前

确定调研目的、竞品品牌、调研渠道等

3.调研中

确定分析角度，如竞品产品定位、竞品销售数据等

4.调研后

利用SWOT分析法，找到自身产品定位方向

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梳理产品背书与权威说明

用户调研：产品证书是指对产品功能、质量的保证，让消费者更加了解并信任产品。品类定位、明星代言、产地历史等方向提炼。

竞品研究：产品权威说明是指支撑产品的主要元素，如何可以更好地解释给消费者。产品成分、技术、工艺、原材料、核心部件等方向提炼。

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产品的基础价值一般是指产品功能，主要效用与性能，是产品进入这个行业需要满足的用户最基础需求。

如护发素基础价值：改善枯发，让头发更柔顺。

产品的差异化价值常规三个方向

利益点：解决问题

感官点：感官体验

链接点：心理满足

不同产品差异化价值的侧重点

产品的第一价值提炼

找到产品最具有差异化的优势，提炼出第一价值并聚焦优势集中打爆。可以总结为：我们很擅长、用户很需要、竞品没做到。从品牌营销角度，小树文化认为可以用以上这种逻辑方法实现建立完整的产品价值体系。打造产品的爆品需要全面了解用户、产品以及竞品，并建立完整的产品价值体系，以第一价值为传播核心点，以产品价值体系为传播面，再通过不同渠道和形式展开传播。

把产品的核心卖点传递给消费者，产品的核心价值非常重要，尤其是在包装策略、电商详情页策略等物料上，一定要从消费者的价值导向出发，匹配消费者的需求，以虚实结合的介绍方式，实现消费者的秒懂。