摘要：在现今模式为王的时代，“产品为本，模式为王，价格是生命线”的营销观念也已成为众多大健康企业的共识。而营销模式的创新也被越来越多的大健康企业所重视，也必将成为企业谋求持续性、稳定性增长的重要手段。在旧有模式基础上，每一种新模式的出现都会给行业带来巨大变化。今天就

在现今模式为王的时代，“产品为本，模式为王，价格是生命线”的营销观念也已成为众多大健康企业的共识。而营销模式的创新也被越来越多的大健康企业所重视，也必将成为企业谋求持续性、稳定性增长的重要手段。在旧有模式基础上，每一种新模式的出现都会给行业带来巨大变化。今天就给大家详细分享现今大健康企业经典常见的营销模式及其创新之道。

1、控销模式
控销模式主要通过控制价格、区域、渠道和终端的方式来实现产品销售的营销模式。控销的根本是“控价格”，就是不能让价格体系混乱，保证销售企业产品的各个环节都能够有合理的利润，产生利益驱动作用，从而保证销售链条的通畅。要想做到“控价格”，就必须“控渠道、控市场”。通过控制销售渠道和价格来保证各层级的利益，以维持产品的持续销售。控销模式的主要特点如下：

1. 有选择、有目的地适度分销。严格的市场保护制度，包括区域保护、价格保护、类型保护、流通保护等。

2. 层级多，垂直化的价格梯度体系，保证各环节利益。

3. 产品组合销售，一般会有适量广告支持，品牌具有一定知名度。

很多时候单纯要销量的业务人员想突破瓶颈很难，并且客户流失的时候无计可施，控销能很好的解决这一问题，因为实际上控销已经把销售从单一的个人行为变成了实力雄厚的公司行为。企业发出控销指令后，所有的销售要求，考核指标，奖金方案，包括市场促销方案都会同步跟进。一切以控销的目标为导向。各区域如果不能很好的理解并有明确的思路及执行计划是很难跟上企业步伐的。

各区域执行要做的就是理解认同控销模式。控销不是控人，而是因地制宜的销售战略。作为销售将士，要的就是服从并执行。同理，渠道也不再是敞开的，不能谁都卖，更不能想怎么卖怎么卖，而是要要按照“我”的要求卖，这样价格和市场秩序是可控的，渠道各环节自然有利润，产品的销售才能保持良性的循环。

2.直销模式
直销模式作为大健康行业的核心营销方式之一，是指企业通过去掉中间商，降低流通成本，直接面向消费者进行销售的一种营销模式。通过人与人之间的直接沟通和分享，能够更好地传递产品信息和品牌价值。经销商们凭借自己的亲身使用体验和专业知识，为消费者提供个性化的健康咨询和产品推荐，建立起深厚的信任关系。这种口碑传播的力量，不仅能够提高产品的知名度和美誉度，还能为品牌带来稳定的客户群体。直销模式的主要特点有：

1. 减少中间环节有利于提升利润空间，使产品定价更具竞争力。

2. 缩短与消费者的距离，服务更直接更高效，更能满足消费者的个性化需求。

3. 销售模式受国家相关直销法规管理，需取得直销牌照。

很多创业人士都声称大健康的直销商业模式，就是小投入带动大市场的奇迹。而直销模式与大健康养生的结合，预示着个性化和定制化健康解决方案的兴起。消费者对于健康产品的需求日益多样化和个性化，直销模式能够快速响应这些需求，提供更加精准和个性化的服务。

例如，通过直销模式，消费者可以直接向生产者反馈产品使用体验，促进产品的持续改进和创新。随着互联网技术的发展，数字化和智能化将成为直销模式的重要发展方向。通过利用大数据、人工智能等技术手段，企业可以更好地分析消费者行为，提供个性化的产品和服务。

3.招商模式

招商模式是指企业通过各种方式招募合作伙伴，并将市场营销工作委托给合作伙伴的一种营销模式。 招商模式的主要特点有：

1. 底价招代理商，全国总代或省、地级代理。

2. 企业只负责技术、工艺、生产，赚取生产利益。

3. 销售、市场推广由代理商负责，模式各异。

有些市场推广能力的企业，对其主推爆款产品会采取招商模式，以充分利用行业资源共同做大市场。

4、新零售模式

新零售模式是当前大健康产业的一大亮点，是互联网+健康行业的新形式。它将产业与新零售理念深度融合，依托前沿技术，如大数据、人工智能等，实现了线上线下的无缝对接而形成的一种新的势能。这一模式的核心在于通过小程序商城搭配线下体验店，为消费者提供便捷、个性化的购物体验。让充分运用这种势能的人能够开启新的销售模式，赢取市场竞争优势。

但单纯的新零售模式转变并不能带来本质的改变，如果是社群加上大健康，则重构了当下线下实体店零售形式，改变传统消费模式。可以通过塑造如健康专家等知名IP，应用其强大的影响力和号召力，满足消费者的多元化需求。以实体门店为依托，结合电子商务、微商和直播，给实体店带来多种盈利模式和渠道。

走出自己的营销创新之道
对企业来讲，并没有固定的成功模式，会因行业、品类、市场阶段、企业资源、企业战略意图而异，成功的模式都是靠打拼出来的，而不是搬过来的。例如真福嘉园作为湖北真福医药批准成立的销售公司，全权负责沁栓酶片(原名QK纤溶酶)产品的全国招商与市场运营工作。公司秉承共赢发展的市场理念，为代理商提供超低折扣产品，帮助代理商快速抢占市场。对于代理区域内所有分店、直营店、经销商及下级代理商的购货均计入总代理的累计进货，享受进货奖励！吸引了大量经销商的关注与购买。

而新商业模式不仅推动了健康产业的转型升级，也为消费者带来了更加便捷、优质、个性化的健康服务。为全方位赋能渠道商，共同发展，做大做强。真福嘉园组搭建了专业的运营团队，涵盖销售、企划、物流、人事行政等职能部门，可为渠道商提供从模式创新、渠道拓展、市场推广到售后服务的全链路整体解决方案。同时，真福嘉园还聘请多名医学专家，免费为消费者提供科学系统的健康科普培训，让大众更加深入全面地了解心脑血管疾病防护知识，提升全民健康素养，为“健康中国”做出贡献。

未来是新经济，新思维；新零售，新商业；新市场。只有快速抓住转型的机遇，才能不被时代的洪流席卷而走。多元化的营销渠道，如同一张紧密的大网，也让真福医药的好产品和服务覆盖到每一个角落，让更多的人能够享受到健康的福祉。

来源：半凉夏半离歌ovo