摘要：在12月，双12、冬至、圣诞等节日烘托着喜庆的氛围愈发浓烈。“抖音商城年终狂欢季”的热卖，和即将引领销售增量的“2025抖音商城年货节的”，都让这段岁末年初的日子热闹非凡。

在12月，双12、冬至、圣诞等节日烘托着喜庆的氛围愈发浓烈。“抖音商城年终狂欢季”的热卖，和即将引领销售增量的“2025抖音商城年货节的”，都让这段岁末年初的日子热闹非凡。

01. 狂欢季、年货节，持续引爆好生意

抖音电商顺势而为，自12月6日起，“抖音商城年终狂欢季”活动正式开启。

此次活动分为“双12阶段”和“双旦阶段”。在双 12 阶段，2.6 万个品牌同比成交超 100%，1.3 万个品牌同比超 500%，众多品牌在抖音商城实现销量的爆发增长。同时，搜索路径搜索 GMV 同比上涨 72%，商品卡 GMV 同比增长 78%，平台用户购买路径不断优化，消费者在抖音商城的购买行为愈发倾向于主动搜索。

即将到来的2025年抖音商城年货节，平台将从 “探亲友、赏美味、穿新衣、添新饰、布新家” 等方面出发，精选优质货品与用户共迎新年。根据2024年年货节数据表现，海鲜水产套餐及礼盒、汉服、贵金属、大家电等品类预期都将迎来又一波商机。

02. 零食/坚果/特产

零食坚果特产品类作为过年家庭必备、送礼好物，在12月正式开启抢跑囤货热潮。在销售热度分布方面，直播占据了 55% 的主要份额，商品卡占 37%。且在营销曝光分布上，带货直播也占据领先地位，达到 35.6%。

从消费者产品体验与舆情洞察来看，正/负向关键词中 “味道口感”皆较受关注。同时，“产品大小”在负向评价中也较为突出，值得品类商家关注。12月的品牌表现上，「三只松鼠」越发抢眼，市场占比已领先至6.52%。

细看「三只松鼠」的整体品牌表现，我们观察到「三只松鼠」在商品卡销售表现上优势明显，环比上月提升了近86%，同时，在12月直播带货占比达到65%以上，其中，达人推广为品牌销售加持不少。@贾乃亮在12月28日发起的“品牌年货专场”直播，为「三只松鼠」带来破亿销售热度。

从品牌自播表现来看，我们以销售热度最高的@三只松鼠 自播账号为例，自12月以来，品牌直播间以“年货礼盒订货会”为主，提前发起“囤货”促销，深度预热年货氛围。借势“抖音商场年终狂欢季”，加大直播付费流量 — 竞价广告的投入。在商品策略上，今年「三只松鼠」特别推出了“橙款”、“锦耀款”两款定制礼盒，以囤货组合装拉高商品客单价，销售热度备受瞩目。

除了「三只松鼠」在年货礼盒上大放异彩，「乐事」、「诺梵」两大零食品牌则是在营销投放上重点发力。「乐事」近期深度合作知名喜剧人演员闫佩伦、张小婉、刘旸等，推出短剧《我和顶流上恋综》，围绕女总裁小婉参加恋综展开，喜剧人的加入让原创剧本充满爆笑热梗，强化了品牌“整点乐事”的形象。

从飞瓜易投中分析的「乐事」品牌广告曝光分布可以看到，巨量星图投放的广告带来近5亿的曝光量，占比超80%。其中通用广告相较商品广告的占比较高。此外，巨量千川的曝光量占比为23.4%。

巧克力品牌「诺梵」则是从美食达人切入拉动商品曝光。在12月深度合作了多位极具影响力的美食达人，以吃美食过程中来一颗巧克力吸引观众注意。同时，评论区发起限时抽赠活动，拉高人气。

在飞瓜易投中，我们也能够了解到，巨量星图投放的广告为「诺梵」带来了近2.5亿，占比达66.8%的曝光量，其次是巨量千川。

03. 即时去渍产品

冬季衣物不仅厚重，且材质较为特殊，过度清洁容易损坏衣物的保暖性能，因此即时去渍产品就成为理想选择。在产品形态方面，便于携带的独立包装越来越受到消费者的欢迎，方便人们在外出时随时应对衣物上的污渍。而从操作上来看，免洗、快速去油等特性成为消费者青睐的关键因素。

我们以12 月抖音去污 / 去渍湿巾品类销售热度 TOP1的品牌「答菲」为例，在各细分品类销售热度分布中，“去污 / 去渍湿巾”占比达 87%。品类的销售热度趋势图显示，在冬季穿着厚外套的场景下，会更常需要用到相关产品。所以自11 月起，可以看到销售热度随着用户需求逐渐增长。

从品牌视频内容来看，推广关键词主要集中在“去污、清洁、便捷”上。商品推广主要从两个重点出发：包括“不伤衣物、温和护手的的植物配方”，“独立小包装便于携带”。

04. 唇部护理

近期，干燥的冬季气候，以及人们对肌肤管理的深入，让唇部护理品类销售持续攀升。从11&12月抖音品类热度趋势图中可以看到， 12 月的销售表现环比上涨，且在中旬后有明显上升趋势。

由于唇部肌肤相较面部更为细嫩，唇部精华产品的需求也越发旺盛，已成为品类重要赛道。

在各层级达人与店铺销售热度分布，品牌自营达人与官方旗舰店带来的销售表现较佳，其中，官方旗舰店的带货占比已经高达67.5%。“PLIFT官方旗舰店”、“荀草密语官方旗舰店”、“ROPO官方旗舰店”占据店铺销售热度表现TOP3。

品牌「荀草密语」聚焦唇部抗衰细分赛道与粉嫩唇色，今冬销售表现颇为抢眼。

在达人推广策略方面，内容从“唇部精华保养、成分特点、质地与颜色“”出发，大量尾部达人推广打开品牌主推品在内容场域声量。从转化效果看，品牌在肩部达人的投放性价比较高。

在商品策略洞察部分，视频内容词云主要集中在“粉色、保湿、淡纹、滋润唇部”等关键内容上。“粉钥匙抗老唇部精华”主推品在卖点内容上强调使用效果，并通过“细胞级植提焕采技术”、“中国唇部衰老和美学标准制定者”等信息凸显产品实力。

05. 童装

冬日气温的逐步降低，持续推进着童装市场的销售。与此同时，新春也逐步靠近，推动12月童装市场再次迎来销售增长。

至9月起，童装相关品类就呈现出了明显的增长趋势，12月的童装品类销售环比增长仍达25.52%，可见其消费势能强劲。其中，“棉袄/棉服”品类的销售占比位列TOP3，同比销售增幅达到31%。

从12月份抖音童装棉服高热卖点来看，韩版、国风、连帽等与款式相关的卖点不仅是商家的推广重点，同时也吸引了大量消费者的关注。

但从童装棉服的购后反馈来看，消费者的功能痛点主要集中在产品质量上，占比高达50.1%，家长们关注孩童穿着时的舒适度，这包括面料的柔软度、保暖性以及是否刺激皮肤等方面。

这表明，尽管款式设计是吸引消费者的重要因素，但产品质量和舒适度是影响购后反馈的关键。

我们以12月抖音童装棉服销售热度TOP2的品牌「MOMOCO/玛米玛卡」为例，其搭建了品牌自营直播矩阵并采用多元化直播间的策略，一方面在实体店中进行直播，凸显“线下专柜品质”、“线上福利价”，加强用户信任，拉动销售转化。

另一方面，品牌还紧随时下的潮流趋势，相应的推出了“国风”、“费尔岛”风格的童装，并搭建冬日、新春氛围感直播间，播主展示商品的同时，结合走亲拜年等具体场景提供多种穿搭方案，提升销售均价。

06.节日用品

“双旦”节点极大地推动了12月礼品文创品类销售，销售热度环比高达205.03%，且同比23年12月的销售也有明显的增长，同比增幅7.97%。可见近年来，人们对于节庆的仪式感越来越重视。

从销售来源看，绝大部分的销售额来自于个体点以及达人推广，且该品类的TOP10品牌销售占比为5.79%，但品类商品的同质化明显，对于品牌商家而言，机会与挑战共存。

其中，节日用品占据礼品文创销售的绝大部分，占比达83.3%，环比增长291.36%。其下的子品类中，中国结、对联和灯笼位于销售前列，显示出这些传统装饰品在新春前夕的市场消费热情以及消费者对传统文化的深厚情感。

商家可充分挖掘传统文化元素，将其融入产品设计与营销中，打造更具文化内涵和吸引力的节日用品。

以12月抖音节日用品销售热度TOP5的品牌「悦小七」为例，品牌凸显“原创设计”、“传播文化”的理念，向用户传递品牌价值。

通过大量潜力达人推广，覆盖更广泛的受众群体，增加品牌的曝光度。同时通过自营直播渠道实现大部分销售额，积累稳定客户群和品牌忠诚度，传递品牌力。

带货直播拉动销售的同时，品牌自营也发布了大量的带货视频增加曝光，以“绒布”为产品的主要风格，为品牌后续的发展铺设基础。

07. 12月部分品类榜单

08. 1月营销关键词：2025、年货、寒假

时光飞逝，2025年已悄然拉开序幕，新春氛围也愈加浓厚，节日礼品、家庭清洁用品等相关品类等相关品类激活销售势能。

此外，1月内抖音开展商城年货节，为商家提供了丰富的营销机会。商家可以围绕“跨年”、“蛇年”、“团圆”、“年货市集”等关键词，推出年货礼盒等，满足消费者在春节期间的购物需求。并加强春节关联内容的创作与发布，展示节日氛围与品牌情感价值。

与此同时，各中小学也将迎来寒假假期，平板电脑、电子词典、学习机等电子教育设备将迎来新一轮销售机遇。此外，寒假期间对于许多学生更是拓展兴趣、娱乐放松的好时机，绘画工具、玩具等市场需求也将有机会增加。商家可以将颜料、画笔等产品以套装形式销售，并附上简单的教程，方便学生使用。

因篇幅有限，推文仅展示部分数据。

来源：飞瓜数据