33个子品牌、30座工厂和508个mini CEO：三只松鼠正在下一盘“大棋”！

摘要：2024年，三只松鼠实现营业收入106.22亿元，同比增长49.30%；归母净利润4.08亿元，同比增长85.51%，如期达成“重回百亿”的目标。章燎原在“三生万物2025全域生态大会”上公开喊话，“三只松鼠发展曾经用7年时间达到120亿（税前）、成为上市公司

“很多企业的问题都不是战略问题，而是组织管理的问题。”这句话，章燎原曾在多个场合反复强调。

2024年，三只松鼠实现营业收入106.22亿元，同比增长49.30%；归母净利润4.08亿元，同比增长85.51%，如期达成“重回百亿”的目标。章燎原在“三生万物2025全域生态大会”上公开喊话，“三只松鼠发展曾经用7年时间达到120亿（税前）、成为上市公司，靠的是流量、红利与运气实现‘从0到1’；如今用三年时间回到120亿（税前），这‘从1到10’的成功，是实力和能力使然。”

三只松鼠“重回百亿”的背后，组织管理的变化正是支撑业绩增长的根本因素。

激活人才引擎

充满活力的品销合一网络型组织

现代管理学之父彼得·德鲁克曾说：“组织的目的是让平凡的人做不平凡的事。”这一理念，在三只松鼠的组织变革中得到了生动诠释。

2024年，三只松鼠开始推进组织的网络化管理，打破传统科层制结构，在企业内部精心打造小而美的网络经营体，赋予员工细分业务单元“mini CEO”的角色，并给予完全的自主决策权。这一“去中心化”变革的背后，是章燎原对人才价值的深刻认知。在他看来，一个企业的可持续发展如果不能解决人才问题，始终是空中楼阁，无论创始人多么伟大，一个人的能力终将有限。

如今，三只松鼠已从“单一CEO决策”转向“群体mini CEO驱动”，这508位具备自进化、自组织、自裂变能力的mini CEO，他们以年轻人敏锐的市场嗅觉、敢想敢拼的干事态度，推动三只松鼠在全品类、全渠道上“多点开花”。

目前，三只松鼠已经孵化了33个子品牌，覆盖宠物食品（金牌奶爸）、精酿啤酒（孙猴王）、女性护理（她至美）、母婴用品（小鹿蓝蓝CARE）等多元领域；同时开拓便利店、生活馆等新业态，构建起“全品类布局+全渠道渗透”的增长格局。

这么多品牌同期推进，是否会造成大量资源浪费或者假定失败后的成本损耗？章燎原斩钉截铁地表示“不会”，因为三只松鼠的组织模式是完全颠覆性的，创新的边际成本很低：首先，所有品牌创立都是自下而上，由mini CEO发自内心地主动发起项目（而非自上而下的机械式指令），团队成员会付出100%的热忱和专注，再加上公司内部信息和市场数据通过AI工具实现即时共享，人效会比传统模式高出一大截。

其次，新创品牌初始成本只有首批订单的几万元，如果得不到市场认可就及时止损，损失几乎可以忽略不计；如果反响不错，才会提升战略地位，给到百万/千万级别的费用支持，扶植成为亿级大单品，带来的收益远超试错成本。所以，可以理解为三只松鼠如今的品牌池一直在“新陈代谢”，活力源源不竭。

章燎原强调：“企业的核心壁垒不在于技术，不在于科技，不在于看得见的东西，而是在于能够组织高密度的人才。当我们穿越周期发现最宝贵的东西是企业里面的人，每一个人能量的总和就是这家企业的能力，一群人的能力起来了当然会做更多的事情。”

统一作战方法论
深入人心的“高端性价比”系统性战略

“人”的激活解决了“谁来做”的问题，而“高端性价比”系统性战略则明确了“怎么做”的方法论。

章燎原介绍：“除去一线，我们公司有上千人，几乎每一个人都知道如何去打造‘高端性价比’的商品，每一个人都知道要去了解用户的需求，每一个人都知道要去算这款商品的成本，每一个人都知道这款产品要在什么地方去创新，每一个人都知道应该把商品放到什么渠道去卖，这是十分了不起的。因为一家公司的真正能力就在于这家公司价值观的一致性，这个价值观的一致性并不是我们说的所谓的道德，所谓的文化，而是共同做事的方法。”

在“高端性价比”战略的牵引下，三只松鼠以消费者需求为核心，通过整合全链路、全要素，实现“链路更短、工具更先进、组织更协同”，在保障全品类、全渠道交易总成本领先的同时提升产品品质。

比如坚果品类，三只松鼠从原料端就开始“挤水分”，其夏威夷果、碧根果、手剥巴旦木、腰果、蔓越莓干等大单品都实现了原产地直采，与行业全球知名企业或农场直接合作，包括全球头部蔓越莓农场Ocean Spray、开心果农场Wonderful、碧根果农场Easterlin、夏威夷果农场Golden以及全球500强企业新加坡翱兰等，通过与源头更深度的战略合作，积极发挥规模集采效应，为消费者提供质优价优的产品。

此后，这一战略被快速复制到更多品类。今年4月，三只松鼠发布60款饮料新品：9.9元/L的100%橙复合果汁，采用巴西圣保罗黄脐橙+NFC非浓缩还原技术，配料表仅“水+果汁”；6.9元/4瓶的钙铁锌AD钙奶，富含多种营养元素，瞄准儿童智力发育与护眼需求，满足消费者对于健康饮品的追求；9.9元/4罐的坚果八宝粥，重塑“坚果+八宝粥”新品类。

mini CEO们将“高端性价比”战略内化于心、外化于行，从原料采购到产品创新的每个环节均贯彻战略逻辑，最终在消费者端形成“品质可感知、价格可接受”的认知。

重构商业要素链路
清晰无比的“制造、品牌、零售”一体化布局

三只松鼠“高端性价比”的产品最终到达消费者手中，还离不开“制造、品牌、零售”一体化布局的支撑，这既需要供应链端对成本与品质的精准把控，也依赖终端零售场景的高效触达。

在供应链与制造环节，三只松鼠面向全行业遴选最优秀的合作伙伴，以合资或并购模式整合行业资源，在新主体中持股51%并由合作伙伴主导研发、生产、品控等核心环节，形成“控股不控权”的协同机制。

目前，三只松鼠已在东区（芜湖弋江、无为）、北区（天津武清）、西南区（四川简阳）布局四大生产基地，通过贴近消费市场的区位优势，缩短物流半径，提升产品新鲜度与品质稳定性，同时降低供应链成本。章燎原透露，在制造领域，三只松鼠将会有超30座工厂拔地而起。

在零售端，三只松鼠也在积极探索新的可能。三只松鼠自有品牌全品类生活馆秉持“好品质、好体验、好实惠”的三好原则，店内涵盖了现制烘焙、现制熟食、生鲜蔬果、冷藏冷冻（含预制菜）、米面粮油、调味品、日化、婴童、宠物、茶叶、滋补、南北干货等品类，均为三只松鼠的自有品牌。首家门店预计今年6月开业，年内计划拓展至20家。

一分利便利店将直击传统便利店价格贵、组织臃肿、商品老化等三大痛点，旨在为社区超市经营者、零售创业者、连锁门店加盟商等提供一站式便利店经营解决方案服务。据透露，相较于一些传统的连锁便利店，一分利便利店改造成本升级更低，最快6个月可以收回投资。商品结构中，40%来自三只松鼠自有品牌，30%为行业大牌，以及20%网红单品和10%的区域特色产品。

今年以来，一分利便利店已开出4家门店，均位于安徽芜湖，其中松鼠小镇店日均销售达到15000元。到年底，一分利便利店预计签约门店超500家，还将推出社区店、校园店、办公店、工厂店、系统合作门店等多店型。