摘要：随着中国经济的转型升级,B2B市场营销的重要性日益凸显。群邑旗下传立发布了《中国B2B市场营销指南》报告,旨在帮助品牌深入了解B2B营销的本质,把握市场增长机会。

随着中国经济的转型升级,B2B市场营销的重要性日益凸显。群邑旗下传立发布了《中国B2B市场营销指南》报告,旨在帮助品牌深入了解B2B营销的本质,把握市场增长机会。

中国经济的转型升级为B2B市场带来了新的需求与创新,B2B市场格局也随之发生变化,在线B2B市场已然成为新的增长点。艾瑞咨询—中国B2B行业研究报告预计2023年至2026年间的复合年增长率将达到6.4%。但是,随着数字化技术的普及和应用,B2B采购流程也变得更加复杂,通常涉及多个部门和至少9名利益相关方代表,平均耗时180天,这就要求营销人员寻找更为合理的解决方案。传立在报告中揭示了B2B营销的五大真相,为品牌提供了清晰的方向:1、B2B营销常常忽视决策旅程的早期阶段,而“市场外”客户在成为“市场内”公司前,已完成了三分之二的决策旅程。品牌需要加强早期阶段的营销。2、B2B品牌需重新审视营销漏斗,理解不同阶段客户的需求和行为。3、可信度是加快B2B购买流程的关键,品牌需通过多种方式来建立和维护可信度。4、B2B品牌同样需要加强品牌软实力,包括品牌价值观、文化等,以增强客户忠诚度。5、B2B购买周期较长,不能仅用短期指标去评估营销效果,需采用更全面的评估体系。传立报告还提出了B2B品牌传播的信息应涵盖品牌存在的意义:为什么做、如何做以及做什么。同时,传立还推出了BAP模型(B2B品牌评估体系)包含三个层次,可帮助品牌设定营销优先级,制定统一的品牌计划。通过整合服务,品牌可确保B2B与B2C营销工作协同,跨触点传递一致信息。

作为中国头部媒介代理公司之一,群邑旗下传立始终在B2C营销领域保持领先位置。此次,传立通过发布的最新报告《中国B2B市场营销指南》不仅为品牌提供了一份全面的市场洞察,还提供了实用的营销策略,有助于品牌深入了解B2B营销日益增长的重要性并提升市场竞争力。

来源：中国长江号