摘要：近两年来，健康行业的从业者们普遍深感生意难做。信息愈发透明，竞争日益白热化，不少经销商的店铺数量大幅缩水，从往昔的十几个乃至几十个，锐减至寥寥几个，更有甚者已惨遭淘汰。

#一起健康过新年#

近两年来，健康行业的从业者们普遍深感生意难做。信息愈发透明，竞争日益白热化，不少经销商的店铺数量大幅缩水，从往昔的十几个乃至几十个，锐减至寥寥几个，更有甚者已惨遭淘汰。

谈及缘由，私域直播成为焦点。有经销商抱怨：“私域直播把市场搅得一团糟，价格战打得昏天黑地，你卖 1000，别人就敢卖 800；你降到 500，他直接 200 出手；你卖 100，他干脆白送，内卷到裤衩子都不剩。” 也有经销商高呼：“私域直播简直是座金矿，只要干就能赚钱，传统的会销店、体验店、保健品店、理疗店迟早都得关门大吉。”

2024年，从 “超级社群” 的大起大落，再看当下私域直播的汹涌浪潮，身为从业者的我们又该如何看待呢？

私域直播作为互联网高速发展孕育出的营销新宠，在健康行业的优势一目了然。一方面，它打破了时间与场地的禁锢，运营成本低廉，一位直播老师便能面向数万乃至数十万客户做营销，大大提升了传播效率。另一方面，能够批量推出团购品及生活用品，那些在店内只看不买的 “礼品党” 客户，也可能因低客单价而慷慨解囊。

但硬币总有两面，私域直播的问题同样不容忽视。

其一，价格战硝烟弥漫，为拼成交率、完播率，商家不惜一再压低售价、加大红包投入，利润空间被极度压缩。

其二，产品质量堪忧，部分商家为保利润以次充好，致使口碑崩塌、复购率低迷。

其三，单品利润微薄，规模小难盈利，规模大又易惹上职业打假人，面临夸大、虚假宣传及账务、税务等诸多风险。

此外，从上海、内蒙、四川等地多家公司被查的案例来看，私域直播规模越大，监管的达摩克利斯之剑高悬得越危险。

要深知，脱离健康行业本质，无论是新兴的私域直播，还是传统的会议营销，都可能陷入 “赚得了一时，花不了一世” 的困境。健康行业，终究要聚焦专业、靠谱的健康产品、服务与方案，私域直播卖货不过是线下店面客户体验线上化的短暂新鲜尝试。当这股热潮褪去，客户真正需要的仍是生活化、日常化的社交、体验以及情绪传递，这是店面独有的价值。

事实上，超级社群、私域直播再怎么神通广大，也无法取代健康店面的根基作用。纵览 2024 年，那些私域直播销量可观且稳定的市场，背后都离不开店面的支撑，店面数量越多，业绩越出色。

因此，若想借助私域直播的东风，千万别丢了店面服务这个压舱石。养生指南服务中心运营模式，就是以线上养生指南讲养生为先导，联动线下健康素养提升训练营，落地生活方式改变与健康管理干预措施，并配套个性化、精准化的营养保健调理方案，打造多维一体的完美闭环。凭借批量成熟店面的标杆引领，依托九大慢病管理方案，参照全年营销日历有序推进，再佐以志愿者裂变政策，最终实现私域直播与店面服务的深度融合，打造出适合未来市场，可持续、可积累、可长久的服务中心。

来源：画个句号