摘要：让他很纳闷的是，他感觉所有活动都尝试过了，什么买一送一，什么骑手减2块，甚至免费活动都搞了，但效果就是不好。产品没问题，吃过的顾客90%都说好吃。他不知道怎么办了。

社群里一位老板这几天有些焦虑，他的面馆试营业9天了，但是营业额不是很理想。

有活动，没宣传

让他很纳闷的是，他感觉所有活动都尝试过了，什么买一送一，什么骑手减2块，甚至免费活动都搞了，但效果就是不好。产品没问题，吃过的顾客90%都说好吃。他不知道怎么办了。

我一看，就知道他的问题在哪了：只有活动，没有宣传，效果当然要差很远。活动力度再大，如果没人知道或者知道的人太少，活动力度再大威力也大打折扣。

活动一定要配上宣传才能如虎添翼。举个例子，买一送一这个只是活动，但是如果同时要求顾客发圈或者发抖音或者发小红书，这就是宣传，这个动作会让一个顾客会带动十个甚至百个顾客进店。进店10个顾客进店，如果10个顾客都做了，第二天生意就会更好，第二天还还是这样做，生意就会越来越好。

活动和宣传哪个更重要？新店，我认为宣传更重要。活动力度是随时可以调整的，宣传要先搞，看人数多少来调整自己的活动力度，人多力度就小点，人少力度就大些。活动力度可大可小，但宣传力度必须得大。有些店在店铺装修期间，甚至在学习和打磨产品期间就开始宣传，一大波人期待他开店，那他啥活动也可以不用做。

知道不等于做到

说这个例子，是源于昨天案例的感慨。有些老板在视频里留言说，这种套鹅的生意早就有了，已经很普遍了。言外之意就是这样的生意没啥好讲的，不新鲜了。

有些人总是在追求新鲜的东西，以至于忽略身边一些很有价值的事情。知道却从来没有深入思考过，了解并不理解，更别说做过，或通过这件事情来赚钱了。从知道一件事情，到自己也用这件事情来赚钱，这中间还离得很远很远。

就跟上面开面馆的老板，他是老社群成员了，对于宣传的重要性肯定是知道的，但是在自己开店时，就把宣传给忘了。从知道到理解，从理解到行动，从行动到能赚到钱，这过程不容易。

活学活用

有些司空见惯的事情，如果你能有正确的学习心态，其实无论你靠不靠这个来赚钱，也可以为我所用。

同样是社群里一位老板，他准备开个鸡煲店，店铺马上开业了，她就受到了这个案例的启发，问能不能开业搞个套鹅的活动。

我觉得这思路挺不错的，只需要改一改规则：

1，鹅照旧，但是把里面的鸭子换成鸡（毕竟是开鸡店），只要套中了鹅，就可以获得对应重量的鸡肉，相当于免费吃鸡。

2，套中了活鸡的，可以活动相应的代金券。如果活鸡难套，可以放一些不动的假鸡，套中了假鸡的人可以获得相应的代金券。套中的概率可以通过假鸡的数量来控制，放得多，套中的概率就大。发出去的代金券也多，进店的人数自然也多。

3，套圈不收费，所有人都可以免费参与（当然也可以收点，比如5块钱30个圈）。因为做这个活动的目的并不是赚钱，而是为新店开业拉人气，也为了提高进店率提供可能性。套中鹅的，有免费的东西吃，不可能不进店，有代金券的人，大概率也会进店。

4，更重要的是要借这个事情来搞宣传，很多人会自发发圈发抖音，你也可以鼓励那些套中的顾客，如果他们愿意发圈发抖帮忙宣传，再送一道菜。甚至，那些没有套着的人，只要愿意发圈发抖，也送一张宣传功勋代金券。不愿意进店消费的，送一只一两块钱成本的鸡娃娃。

老板自己也把视频拍起来，甚至把直播搞起来，这么有趣的活动，也会有人看的。当然，如果想把声势搞得再大一些，可以邀请一波探达人来参与。当然，这取决于你的接待能力，光凭自己就能把开业搞的人气爆棚，清达人探店就可以晚点再搞。

举一反三

每次分享的案例只是个引子，让大家举一反三，分享套鹅的案例并非就是让你做套鹅的生意，而是要试着去分析一个生意背后的逻辑。

套鹅为什么比较受欢迎，是因为有动物，小孩子和年轻人都喜欢动物。

还有就是套鹅就跟游戏一样，为大家提供了一种独特的社交互动场景。在场地周围，聚集着众多参与者和围观者，大家因为这一活动而产生交流。参与者在投掷套圈时，会吸引旁人给出各种建议和鼓励，围观者们也会因每一次套圈的结果而发出惊呼或欢笑。这种互动打破了日常生活中人与人之间相对冷漠的状态，拉近了彼此的距离。

对于年轻人来说，这是一个有趣的社交契机，能在轻松的氛围中结识新朋友；对于家庭而言，套鹅活动更是亲子间互动娱乐的绝佳方式，家长与孩子一同参与，共同感受游戏的乐趣，增进亲子关系。

明白了这些底层逻辑后，你在设计你的生意模式时，就可能会受到启发，甚至有所创新。

来源：开店笔记