摘要：今天和一位央企的朋友聊天，因为众所周知的原因，他们去年用某国产 ERP 替换了用了十几年的 Oracle ERP。

今天和一位央企的朋友聊天，因为众所周知的原因，他们去年用某国产 ERP 替换了用了十几年的 Oracle ERP。

结果是：原计划去年底整体上线的新 ERP 系统，上半年只上线了一个基础模块。

厂商项目组给高层汇报说，计划今年完成整体上线。而我朋友则明确告诉他们：最快也要明年！

这就意味着，项目周期要被拉长好几倍。不亏才怪！

那为什么不能按计划上线？原因只有一个：项目做得太烂！

朋友给我举了几个例子：

1、二次开发很慢，比如一个基础模块上线 1 个月了，才完成 10 个定制报表开发

2、厂商项目团队不懂业务，理解不了需求，更谈不上制定方案

3、bug 管理混乱，早期解决了的问题，到后面又死灰复燃

那为什么做得这么烂？

首先，国产 ERP 的功能确实比不上 Oracle 这样的国际品牌，二次开发比例显著高于 Oracle。

但这个还不是致命的。

真正致命的是：厂商项目团队的主体，居然都是新手和实习生！

要知道，我朋友所在的央企，年销售额接近 3000 亿，这样的标杆项目，居然交付主力是新手！

其实，这个项目在招投标阶段，我就关注了。

当时，中标 ERP 厂商的报价，不到另一家厂商的一半！我当时就断言，这个项目肯定亏损。

不过，据说中标厂商的销售团队测算过成本，认为一半的报价也能盈利。

现在我明白了，原来他们打的如意算盘是：用廉价的新手和实习生来填充人天，用更低的成本来应对更低的价格。

结果就是：垃圾团队交付垃圾项目，不但客户怨声载道，而且根本上不了线，项目要亏得没边了。

那问题的根源到底出在哪？

首先还是高层急功近利，自欺欺人。

这家厂商做 ERP 几十年了，难道不懂得 ERP 项目“3 分靠产品，7 分靠实施”的道理吗？

难道不知道，新手为主力的项目团队，会严重损害项目质量吗？

道理都懂。但是急于拿下订单，急于赚钱，结果就默许了“低价拿单+劣质交付”。

其次是整个公司的欺下瞒上。

销售团队的负责人不晓得这个风险吗？

肯定晓得。

但是拿不下订单，他当下就要走人；拿下了订单，就算项目烂尾了，公司也需要人去收拾烂摊子。

中层管理不晓得下属的心思吗？

大概率也晓得的。

但是下属没有业绩，他就没有业绩，所以嘛……

就像一艘大船，所有人都看到了前面的漩涡，但是所有人都默默的继续往前冲。

何其悲哀！

但更让人悲哀的是：这样的国产化替代项目，居然不是个例。

我一个粉丝告诉我，他们国产化替代了 SAP 以后，SAP 仍然继续运行。

只是每天把 SAP 的数据导入国产 ERP，然后以 SAP 的数据为准。

领导美其名曰：双轨制。

果然，还得是领导。

至于为什么要“脱了裤子放屁”，倒不是 SAP 太香，而是国产 ERP 没有用起来。

而问题的背后，其实不是天灾，而是人祸。

那到底有没有救？

我觉得是有的，但前提是要放弃急功近利。

不能把“国产化替代”视为儿戏，认为“只要关系好，项目肯定能交付”。

价格战无法避免，但是必须有底线：那就是必须保障项目的质量。

有时候想一想，突然觉得很可笑。

在以前，我们抱怨国际 ERP 垄断了高端市场，国产 ERP 没有出头之日。

现在才发现，国际 ERP 主导中国市场的时代，反而是我们的黄金时代。

有序竞争，注重项目质量，大家都能赚钱。

现在呢？烂项目横行，整个行业没有赢家。

要是再不改变，恐怕整个 ERP 行业，都要被我们自己玩死了。

来源：正正杂说