摘要：首先，不是所有产品都适合精铺，有的多变体毛利润比较低的产品适合做精品，把产品推到BSR榜单前100名左右才有稳定不错的利润，一 天出十几单的话利润较少；有的多变体产品适合精铺，引流款SKU价格低一点，其他SKU作为高利润款，每天十几单二十单利润就很不错；对于无

昨天直播，有小伙伴问，店铺做精铺，可以上几款产品？

首先，不是所有产品都适合精铺，有的多变体毛利润比较低的产品适合做精品，把产品推到BSR榜单前100名左右才有稳定不错的利润，一 天出十几单的话利润较少；有的多变体产品适合精铺，引流款SKU价格低一点，其他SKU作为高利润款，每天十几单二十单利润就很不错；对于无变体的蓝海产品也是适合做精铺的。

其次，一个精铺店铺，可以上几款产品，理论上可以上无 限多条链接，然而至于能上多少，还要细分。

一、一次建议zui多上两款产品：

即使是做精铺、产品成本没那么高的产品，一次也不建议上好几款，因为不能保 证每款都能选品成功，假设选品成功，如果上新的时机不对，推品也难以成功，不成功的话产品成本、运费、广告费、推广费用和弃置费用相加是很多的，特别是有几款不成功的产品。

这一点对于多店铺运营的小团队是致命伤，很多小伙伴创业一下子注册三五个店铺，招三五个运营，一个店铺上几款产品，几个店铺就是十几款产品，产品不成功的话，刚才提到的那些费用相加，以及几个月到一年时间的员工工资和办公开支，几十万上百万就没有了，很多小团队这时候就难以为继。

不建议一次性上新多款产品的另一个原因是，运营的能力和精力可能不够，一下子上新多款-特别是每款都是多变体产品，意味着要同时做几款产品的A+、产品图片、主图视频、采购、打包和发货，这些看似简单的事情，相加起来，比较费时间和精力，我们zui近上新了很多款产品，运营的时间就比较紧张，美工做不出来产品图片和A+会耽误运营节奏，还好运营每人都会PS，很多时候自己就把图给做了。

还有一个原因是，即使全部推品成功，一次上新三五款产品，每款第二批补货都要几百个，这么多产品的成本以及运费，增加的费用会很多，对于资金的要求很大，有学员店铺才三四款产品，就已经花费十万元。

当然，这条建议对于有资金实力且时间和精力充沛的熟手无效。

二、什么时候铺其他产品？

这条同样结合上面的理论，一个店铺理论上可以上很多条链接，不过不一定要上很多条链接，因为忙不过来，然后什么时候开始铺其他产品呢？等第 一次铺的产品每月有稳定利润的时候，第 一批货什么时候会有稳定的利润呢？新品会经历一个流程，即选品、测款、第二批补货、第二批补货才开始逐渐有利润，第三批补货链接的销量、排名和利润才能逐渐稳定下来，这时距离店铺选品已经过去大半年的时间。

由于一两个精铺的链接利润有限，现在能够把一个链接推到每月稳定5000元以上的利润并不容易，大家不要看大卖家，很多大卖家日销几百几千单，利润很不错，让很多中小卖家羡慕不已，然而大部分卖家链接的利润有限，有的大卖家实际上并不一定有利润，甚至只为了销量，跑流水而已。

为了多获得利润，就要第二次铺货，同样一次zui多上新两款产品，两款产品从选品、生产、运输、上架、测款、第二批补货和第三批补货，大概又需要大半年的时间，这时候一年多的时间就过去了，这也是昨天的文章《做亚马逊，要做好一年不赚钱的准备》的过程解释。

店铺里有三四款稳定销量和利润的链接的时候，店铺的综合利润就会不错，不过前面这一年多的时间，大家还会经历个过程-清库存，因为大概率不太可能选一款成一款，某个失败的产品就要清仓，清仓就会稀释店铺的利润，一年多下来有三个左右稳定有利润的链接已经很不错了，这时可以拿出来利润的一部分再上1-2款新品，同时店铺的运营有了新的重心，稳定老链接和推广新产品。

有三四个利润稳定链接的时候，可以提取一部分利润，落袋为安，然后把剩余利润的部分投入到新产品上，进行滚雪球，重复这个动作，一 段时间后，既能逐渐取出来之前的投资，还能壮大店铺，获得更多的利润，一个店铺平均月利润一万五以上，可以考虑做第二个店铺，或者开始招第 一个员工，然后以同样的方式复制店铺和团队，才是打造小而美团队正确的步伐，而不是一蹴而就。

来源：小帆科技每日一讲