摘要：大材研究，主笔分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，一线人员的生意参谋，打造有影响力的大家居建装研究机构、专业评价与传播中心。

大材研究，主笔分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，一线人员的生意参谋，打造有影响力的大家居建装研究机构、专业评价与传播中心。

数年探索与市场深耕，整家木作业务正进入收获期。

尤其是门墙柜一体化的全案木作定制模式，在2024年再次提速，部分龙头企业反馈已初见成效，木作订单在经销商的营收里已占到一定的比例。

据9月底官网公告显示，梦天木作门墙柜一体化业务已经初见成效，产品结构得到优化，带动毛利润的上升，制造端严格控制成本提升生产效率；继续带动经销商向门墙柜一体化整体木作解决方案转型，持续深挖市场，针对目标客户推出场景化的整体木作，在营销团队与经销商的努力下将木作推向市场。

不仅梦天木作交出了新的答卷，结合全行业的变化来看，整家木作业务正取得更大的成果，体现在消费需求的增长、木作产品体系的完善、交付能力的提升，以及木作终端变革加速、木作客单值提升等多个方面。

一个充满潜力的市场，焕发生机，旺盛成长。

对整家木作的接受程度，消费端继续释放积极信号。

社交媒体的反映提供了生动的佐证，在小红书上，门墙柜一体化的笔记超9万篇，门墙柜一体化设计的笔记超23万篇，木作高定工艺的笔记已超1万篇，整体木作、整家木作相关笔记也有1万多篇。

部分经销商也有反馈，对比往年，木作订单占比持续上升，同样反映出用户完整木作需求的增长。

家居消费潮流的变化，对整家木作定制起到了重要的助推作用。

近年来，结合上市公司财报及市场走访的情况，整体家居消费已成市场主流，用户对家居空间一体化、场景化要求不断提高，越来越多买家选择全案服务，基于满意的设计方案，在同一品牌处配齐所需要的产品，完成整家定制。

据酷家乐发布的《2023年家居行业数据报告》显示，近五年里，家装设计方案数量保持快速增长。整家/整装模式的心智逐步强化，单品向全案升级。

酷家乐定制企业库中，含有成品模型的定制企业方案同比增长22.5%。成品企业库中，使用定制模型的成品企业方案同比增长35.7%。

这也是传统定制需求的一种延伸。此前数年里，市场上流行的主要是衣柜、橱柜等柜类定制，或者是木门定制，局限于单品类。

目前的潮流是，从单品定制向全屋木作定制、整家定制延伸，根据户型与居住需求打造独一无二的个性化空间。

其中的整家木作定制，具备超越传统定制的明显价值，通过营造客厅、餐厅、厨房、衣帽间等真实家居场景，提供所见即所得的高颜值体验，加之门墙柜一站式配齐服务，不仅能够使空间风格更加统一，而且通过精湛的工艺与独特的设计表现木作美学，带来更佳的居住体验，创造愉悦的情绪价值。

用户个性化需求的满足，也是整家木作定制的一种优势。

根据客户需求与户型，门店会针对性地打造设计方案与效果图，选择不同的木材，定制独一无二的木作方案。

从2024年的情况看，越来越多的厂商已建立完善的定制服务体系，满足用户的个性化整家木作需求。

这种需求的增长，不仅体现在消费端，渠道端对整家木作模式也形成了较高的认可度。

2024年里，有实力的单品类经销商持续转型，向多品类、门墙柜一体化、整家定制等融合业态转型，其中以门墙柜为主要构成的整家木作模式继续占据热点，成功布局者逐渐增多，交付能力得到提升，为项目落地提供强有力的支撑。

有代表性的案例是，梦天木作2024年的经销商峰会上，多位经销商均提到木作业务取得新的进展，木作订单占比提升。

与家居市场的设计潮流同步，整家木作定制的产品风格趋于多元化，2024年完成了一次大的跨越，全面覆盖各个群体的流行审美。

从热销的木作产品里，能够轻松找到轻奢、新中式、轻法式、北欧风、现代时尚等系列。

仅是梦天木作一家公司，就已完成时尚、轻奢、轻法式、国潮、未来感、雅奢、简奢等全系列设计风格的构建，推出对应的多种套餐，满足大多数业主对高端居住空间的想象。

一些产品线缘自于2023年及此前的布局，并在2024年进一步迭代。

值得注意的变化是，2024年中，从奢入手，梦天木作发布静奢、雅奢系列，在轻奢之外开辟两大全新的套系产品，完善了以奢为主题的整家木作定制产品矩阵，为“高档装修，用梦天木作”提供全面的产品支持。

其中的静奢系列，梦天木作联合BURBERRY合作艺术家Roberto.Z共创，从柔软的织物提取设计灵感，并混搭金属、玻璃等材料，营造层次感立体丰富的整体空间，将低调内敛的东方文化与极具浪漫主义表达的西方艺术美学融合，为家居融入更多艺术性。

雅奢系列融合宋代极简美学和当代意式高奢美学，其客厅内，祥云金雕刻背板与玻璃壁挂层板精巧组合。书房里，立体竖条纹背板、暗红碳纤维板等多重材质碰撞融合。木纹、水漆、碳纤维、云纹雕刻、弧形收口、金属装置件等融合搭配，营造高级感的家居环境。

整家木作定制产品研发到了一个新的高度，不仅追求视觉上的高颜值、品质上的高标准，更需要给用户带来情绪价值。

热卖套餐的成功打造，是整家木作市场此前不多见的现象，2024年里，梦天木作旗下跑出多个热销系列，以爆款驱动整家木作业务的成熟，提升这种解决方案在消费市场的热度。

据了解，2024年多场大型直播活动中，梦天木作旗下的归梦系列、罗曼尼系列、普兰达系列、星辰系列等水漆全屋套餐成功赢得用户热捧。

其中的普兰达系列套餐59800元、罗曼尼系列45800元，一体化设计，一站式配齐水漆定制柜、水漆木门、背景墙、挂衣杆、拉手、铝合金移门等产品。

木作美学研究院项目的启动，为整家木作产品线的精进创造了新的条件。

该机构由梦天木作联合中国建筑装饰协会设计分会、中国美术学院、网易家居等发起，聚焦木作，围绕设计+美学+文化三大角度，致力于木文化与家居美学研究、产品研发。

研究院正寻找30家木作产业上下游头部品牌，力邀100位研发设计专家，深度链接1000位全案设计师，共创木作美学产品体系与木作美学生活方式。

一方面，依托梦天木作的渠道体系组建地区分院，负责本地化木作美学产品研发及全案设计师合作。目前，成都的西南分院已正式成立，青岛的山东分院正在筹备中，即将落地。

另一方面，持续输出木作美学研究成果，包括木作美学研究报告、研修班、设计作品、项目案例等，以此促进面向未来人居的木作美学产品体系建设，力图以趋势产品掀起整家木作的消费热浪。

从地板、木门、柜类定制等单品类专卖店，走向品类融合、场景化的木作旗舰店，是近几年里终端的转型趋势。

包括梦天木作、欧派、百得胜、志邦、科凡、劳卡、金牌等在内的企业，终端调整轰轰烈烈展开了多年。陆续有经销商按门墙柜一体化的逻辑，以真实家居场景的呈现形式，对单品专卖店进行改造。

门墙柜一体化的木作店、成品+定制的整家定制店、橱衣木融合店、大家居店等，百花齐放的格局逐渐形成。

进入2024年后，以整家木作为形态的实体店，布局速度再次加快。仅是梦天木作，旗下就有多个城市启动了全案木作展厅，例如贵阳全案展馆、唐山旗舰店、太原旗舰店等。

各类门店的名称虽然存在区别，但方向都是一致的，提供梦天木作旗下最新木作系列产品的体验，通过布局设计、场景、空间、服务等协同效应，完成门墙柜一体化整体呈现，彰显有品味的木作美学，并提供一站式高端全屋定制服务，打造服务+体验+卖货一体化的价值闭环。

终端店态的转型，梦天木作前几年就已有成果，在杭州、嘉兴、日照、南京、平湖等多个城市支持经销商从木门专卖店向木作旗舰店转型，以装修一个家为核心，展示入户玄关、客厅接待、餐厅饮食、卧室收纳、衣帽收纳、书房思想等六大空间的完整木作解决方案。

通过这类门店，用户可以获得从设计、产品到交付的完整服务，能够提到获得全屋设计方案，看到所选产品搭配后的装修效果，一站式配齐木门、玄关柜、餐边柜、厅柜/陈列柜、衣柜、电视背景墙、沙发背景墙、床头背景墙等产品，并按居住期望与偏好进行方案调整。

2024年里，终端变革的另一种走向体现在团队结构与服务模式上。

比照整家定制的运营体系进行能力建设，是整家木作定制门店的普遍做法。其中，“销售顾问+设计师+安装师”的团队组合变得更加普遍。全案设计、一站式交付能力成为此类门店的标准配置。

在2024年中经销商峰会上，梦天木作多位经销商介绍了木作业务的运营策略，从展厅接待、对接沟通确认需求，到量尺设计方案，以全案思维贯穿，打造完整的服务口碑体系，成功带动木作业务在整个业绩里的占比稳步提升。

这场围绕整家木作的终端升级，在跌宕起伏中成长。

一系列重要新变化的发生，意味着整家木作市场的进一步成熟。在新的家装消费环境下，门墙柜一体化模式迈着朝气蓬勃的步伐，正奔向成功。

从中也能感受到，包括梦天木作在内的重点企业，在这场拥抱趋势的大转型中表现出了可圈可点的战略定力。

来源：大材研究