医美暴利真相：假医生！假设备！谁在为暴利买单？

摘要：在大众普遍认知中，医美行业似乎与暴利紧密相连。祛痘嫩肤项目的价格常常轻易突破千元，而稍显复杂的微调手术，其价格更是以万元起步。一款成本仅为10元的面膜，一旦贴上医用标签，便即刻摇身一变，能够以近200元的高价出售。

在大众普遍认知中，医美行业似乎与暴利紧密相连。祛痘嫩肤项目的价格常常轻易突破千元，而稍显复杂的微调手术，其价格更是以万元起步。一款成本仅为10元的面膜，一旦贴上医用标签，便即刻摇身一变，能够以近200元的高价出售。

企业依靠这类产品，一年赚取十几亿并非难事，但其产品研发投入占比竟然不足0.4%。由此，人们难免会认为医美行业处处皆为赚钱良机。

大型医美机构实际的盈利状况到底如何呢？

事实上，医美机构的盈利状况远非大众所想象的那般乐观。数据表明，2021年上半年，医美机构净利润大多处于10%以下，部分机构甚至处于亏损状态。毛利率达50%上下却难以盈利，主要原因在于营销成本持续居高不下。

当下，医美行业将一半的费用都投入到营销渠道。这便意味着，当消费者向医美机构支付3万元费用，医美机构为吸引消费者消费，或许已在营销方面投入至少六七千甚至更多资金。如此高昂的单个获客成本，严重阻碍了医美机构的盈利进程。

在这场医美营销的博弈里，医美机构投入巨额资金，众多渠道中介却获利颇丰。业内人士透露，医美互联网营销人员，一人一账号，一年能为医美机构创造140万流水，公司分成80万，员工月入五六万屡见不鲜。这反映出医美行业营销模式存在不合理之处，大量资源被浪费在渠道拓展上，而真正用于提升服务质量和产品研发的资金被严重挤压。

回溯到2013年，当时医美机构的获客渠道极为有限。各医美机构广告宣传千篇一律，然而价格悬殊、信息不对称且效果难以考证，消费者于此情形下，面临着艰难的抉择困境。

就在这样的市场环境中，新氧敏锐地捕捉到了商机。其创始人意识到，医院投放广告获取曝光固然重要，但消费者最终的抉择，在很大程度上取决于平台上网友的评价。

于是，新氧团队从韩国整容论坛翻译、搬运了8000多篇整形笔记，借此迅速积攒起第一批用户，同时也吸引了医美机构的目光。截至2018年，新氧已吸引逾7000家医美机构、2万余名整形医生入驻，更有3500万用户发布了多达380万篇真人整形日记。

新氧为医美机构提供广告服务，且从医美交易抽取10%佣金，从而实现营收与净利润的成倍增长。新氧成立尚不足6年，便乘行业发展之东风，相继斩获6轮融资，且成功上市。2021年第一季度，新氧81.1%的营收来自医美机构。

反观那些为新氧等平台输送利润的医美机构，不仅上市之路艰难，甚至连盈利都成了难题。这表明在医美行业的发展过程中，平台与医美机构之间的利益分配失衡，平台借助信息优势和营销手段占据了大量利润，而医美机构在获客成本高企的情况下，生存与发展面临巨大挑战。

既然正规医美机构盈利如此困难，那医美行业的暴利印象究竟从何而来？这主要源于黑医美。

开办一家正规医美机构，在合规、药物、仪器、纳税等方面都需要巨大的成本投入。以手术室为例，从净化过滤、无菌消毒设备到手术灯、麻醉机等配置，每一项都耗资不菲。黑医美妄图牟取暴利，于是在设备、产品、医生等方面大做文章，偷工减料，无所不用其极，疯狂地压缩成本，全然不顾消费者权益与安全。

臭名昭著的千和医美就是其中的典型。短短不到五年，这家黑医美盈利超47.55亿元。此数额几近华熙生物的年营收，与爱美客、昊海生科两大巨头年营收之和相当，却不及千和医美盈利的一半。医美上游的原材料供应商与制造商，其平均毛利率高达90%，堪称医美界的茅台，这在医美界堪称是合法的暴利生意。由此可见黑医美的暴利程度之惊人。