摘要：因为如果你是散拼的，拼来拼去，到各家平台上一搜，类似的产品都有好几页，客人凭什么到你的直播间来报名呢？

很多旅行社老板现在还在纠结要不要做短视频？要不要做直播？

短视频和直播选一个先做呢？还是两个一起做呢？是只做一家平台会好呢？还是三四个平台一起做会好呢？

纠结来纠结去，其实是没有找到，旅行社做短视频和直播，拿到结果的底层逻辑是什么。

这个底层逻辑主要有三点，我具体给你分析一下：

第一点，首先你的旅行社的产品要自营

因为如果你是散拼的，拼来拼去，到各家平台上一搜，类似的产品都有好几页，客人凭什么到你的直播间来报名呢？

只有自营的旅游产品，在直播间才会有竞争力，才能保证产品品质，才能有口碑，才可能有后续对你其他产品的复购。

第二点，你要把你的自营产品做出足够的差异化

做出带有你的旅行社品牌调性的产品，这些产品就是你的直播间的独家的产品，全网独一份，直播间的家人们你就不用到其他平台去搜了，搜也搜不到，搜到也是你的这款产品。

也不用去平台比行程安排，更不用去比价格了，只有做到这个程度，客人才能心甘情愿的从你的直播间里下单，下单后也不会因为又去平台比较了之后而退单的情况发生。这样核销率才能高。

第三点，就是价格

因为是你自营产品，是你直接采购的一手资源，你的毛利就应该更高，你能给直播间客人的优惠幅度就可以更大。

你能给到客人的各种福利就可以更多，你就可以再送这、再送那…，就会让客人觉得物超所值，一定必须从你的直播间里马上下单。

这三点，就是你的旅行社做好短视频营销的核心基础，如果你做到了这三点，你就不用纠结是短视频和直播选一个先做呢？还是两个一起做呢？是只做一家平台会好呢？还是三四个平台一起做会好呢？

答案是，怎么选择都会有结果，你根据你的团队的工作量，量力而为即可。

如果你没有做到这三点，你的纠结是对的。

因为答案是，怎么选择都不会有多少结果的。

旅行社老板们，撸起袖子，加油做好你的独家特色自营产品吧。

来源：新浪财经