摘要：2020年视频号刚发布的时候，我不是很看好视频号，但随着视频号的更新越来越多，我发现一件事，它越来越像公众号了。

一、视频号认知篇

1、视频号=微信公众号2.0版

2020年视频号刚发布的时候，我不是很看好视频号，但随着视频号的更新越来越多，我发现一件事，它越来越像公众号了。

于是我开始思考，如果我是张小龙，要在微信生态里设计一款短视频产品，或者是短视频版的公众号，要怎么设计？

最简单的方式，把短视频内容插入公众号文章，这是一维思考，如果是二维思考，就需要结合两个关键问题

（1）微信生态的核心是什么？

（2）短视频消费者需要什么样的产品？

近几年，我一直在做自媒体，在我看来，视频号就是短视频版的公众号，或者说公众号2.0版本；

公众号是纯私域的平台，纯私域有一个很大的弱项，“传播能力太差”因为它的传播是靠一对多群发和朋友圈转发，想要破圈非常难，对于一个公众号创作者来说，一年能写出2篇10万+的文章，就已经很牛逼了。

而目前的视频号，将公域和私域进行了结合，相当于图文时代的公众号+今日头条；点进视频号的首页，关注 那一栏是私域，朋友推荐就是公域。

因为公域流量的涌入，进入再转化到私域，我觉得未来视频号的发展，大有可为。

我写过几年的公众号，虽然帐号粉丝只有几千个，但我全部转化到了个人微信，变现也有几十个，作为公众号时代的利益者，我知道视频号的红利已经悄然来临，因为短视频的商业能力会更强。

2、视频号=公开版朋友圈

大家都有朋友圈，但朋友圈能覆盖的好友是有上限的1万，也就是说我发个朋友圈，最多也就1万人能看到。

但视频号不一样，只要用户点赞了我的内容，他的好友就能看到，他的好友点赞后，他的好友的好友又能看到，这种传播一旦形成，带来的流量是非常可怕。

短视频赛道已经有抖音、快手两大巨头了，视频号作为一个后来者，它区别于前两者的核心竞争力是什么？我认为视频号的核心竞争力是社交关系。

抖音快手的传播逻辑是基于标签算法，但视频号不同，因为它的核心竞争力是社交关系，所以设计了基于点赞和转发的传播逻辑。

社交这个核心竞争力是其他互联网公司没有的，只有腾讯具备。

因此，它自然而然导向了一个结果：点赞转发是视频号的核心生产力。

我们说视频号相当于公开朋友圈，我们回头来看，朋友圈最大的作用是什么？“帮助自己打造人设”不管你承不承认，你每发一条朋友圈，就是在为自己打造人设。

因此，做视频号有一个关键点，你的内容能不能被别人转发，能不能打造正向人设？这是核心。

大家有没有发现，在视频号很难看到关于美女的内容，为什么？因为你的朋友不想让别人觉得自己是个SP，不会点赞漂亮的小姐姐。

二、视频号运营篇

1．以终为始，找到最具商业价值的人群。

很多创作者做视频号，最初可能都是出于兴趣：我会做饭，就做个美食号；会跳舞，就做个舞蹈号。

但投资人只会问你，三年之后、五年之后，你的账号会是什么模样、如何变现？

内容创业不是做公益，最终需要商业化。我们要以终为始，找到从商业到运营，什么人群最具商业价值。

举个例子，因为视频号比较下沉，一些老年人喜欢的内容常常登上新视热门榜单。很多人问我能不能做这样的号，我都给泼一头冷水，不是因为流量不行、运营不行，而是商业很难，不赚钱你干它做什么？

等我们这一代，80、90后都老了，老年互联网市场或许会有很大商业价值，因为我们都是移动互联网的原住民，都有手机消费的习惯。但现在老年市场确实很难做。

在我看来，20岁到40岁之间，1到4线城市的女性用户最有商业价值，因为她们是主流消费人群，并且商业的可拓展性很强，无论你是卖货还是接广告都行。

2．利他思维、用户思维，抓住目标人群的需求

确定目标人群后，如何抓住她们？这里要用利他思维、用户思维，找到什么内容对他们有用，匹配她们的需求。

女性的需求，我总结下来就3个大点：

(1）对自己：变瘦、变美、学习。也就是自我提升。

(2）对孩子：育儿、教育。比如育儿知识、启蒙教育。

(3）对家人：情感、购物、金融、健康等。情感包括夫妻关系、婆媳关系等，在视频号上，这样的内容很容易火，金融比如保险、理财。

我找的这些需求，都有一个共同点：

高频、刚需。我们每天都想变瘦、变美，每天都要学习，跟吃饭呼吸一样频繁。

因为只有这样，你切入的赛道够大够长，商业能力才够强够持久。

3.确认赛道

在成熟的平台，大家现在入局是没有机会占主赛道的。

但视频号是刚刚起来的新平台，我们肯定要占主赛道，也就是最好赚钱的赛道。

因此我确认了三个赛道，泛教育、知识和大健康。

在我看来，美食美妆都属于知识，瑜伽健身也属于健康。

这三个赛道有一定重合性，用户群体基本一致，不同账号可以互推。

当我们有一些账号起来的时候，就可以帮助孵化其他的号。

确定赛道之后，我们的内容方向就非常明确了。我们不再需要瞎想，也不用什么火就跟风做什么。

其他人的运营思路、底层方法论还是可以学习，但我们只做符合自己赛道的东西。

其他的内容再火也与我们无关，我的习惯，做减法不做加法。

4．账号三段论： 定位、内容、冷启动

我认为，做一个好的账号，有三个重点：

(1）定位

关于定位，个人 IP 定位黄金三角理论，就是商业模式、用户需求和个人特点，把这三点进行充分结合。

很多人做号会先从个人特点、特长或兴趣点出发，这是最常见的错误。

其实，这里最重要的是商业模式，如果这点没想好，最后的变现大概率还是会出现问题。

(2）内容

内容的核心是选题，选题就要简单清晰、能够激发好奇心，可以多一些娱乐性话题，让你的内容快速破圈。

(3）冷启动

做视频号最难的是冷启动！

冷启动在运营层面主要干3件事：

1. 找视频号官方的人做推荐。

如果你有清晰的定位，而且做的是原创内容，就可以找官方人员做推荐。

2. 发挥你原有的社交资产，让你的好友帮忙关注、点赞、转发。

3. 找人点赞，而点赞最高效的方式，就是拉群发红包。

与其天天找人维护私域，把纷繁复杂的事情去掉，直接干最简单的事情。

前面也讲到，点赞和转发是视频号的核心生产力。

除非视频号算法更改，把"推荐"放到中间，否则让用户点赞就是最重要的。

加定位、加话题这些操作，不能给你带来大的流量，反而增加了你的工作量。

拉群发红包点赞就是目前最高效的冷启动方法。

5．在运营层面，忘掉抖音快手的规则

很多原来是做抖音和快手的人，要在运营层面把抖音和快手的规则全部忘掉。

而最后的结果也是这样，谁把原来的知识忘得越快，谁就能更快的在视频号里拿到结果。

因为绝大多数人都是用类比的思考方式，其实我们应该使用第一性原理来思考这个世界，你才能在每一件新事物来临之时，都能比普通人做得更好。

内容生产层面，所有平台都没有太大区别，在抖音做短视频和在视频号上做，流程都是一样的。

但在运营层面，不同平台的规则可能会有翻天覆地的变化。

视频号是一个全新的平台，抖音快手的规则没有用，有些资源比如私域社群可能有用，但运营思路要基于新平台重新思考。

核心原因就是视频号是基于微信生态的，你在做视频号的时候，需要多想想，微信这个大生态里有哪些生产资料可以使用，但是你做抖快时，就只能考虑抖快上有什么，毕竟它们还没形成一个大生态。

三、视频号内容篇

1．强烈的情绪=好的流量

我对好的内容的定义就是有大流量的内容。

在视频号上，点赞多的内容流量多，而点赞的背后是共鸣，共鸣的背后是情绪，强烈的情绪就等于大的流量。

做任何内容，你都要表达情绪，并且要足够强烈，让人感受得到。

这里列举一些常见的情绪：实用、美好、好笑、浪漫、怀旧、同情、悲伤、崇拜、好奇、厌恶、恐惧、嫉妒、焦虑、敬畏、尴尬、困惑、性欲、渴望…..

比如说：

我们在看到一位可怜的老人，就想透过屏幕帮助他；

看到一件令人气愤的事，恨不得冲进屏幕打抱不平；这些都是情绪。

内容想要有流量就要有强烈的情绪。

平静的湖面上没有一丝波澜，这样的内容肯定不会火。

2. 内容制造半科学化半标准化

我们如何生产内容？我做事情喜欢科学化，标准化，但是内容无法完全科学化，它需要理性和感性的结合。所以我们一直是半科学化，半标准化。

制作流程是这样的：首先确定内容要表达什么情绪，做好之后，我们会对内容以及情绪呈现进行打分，高于六分或七分就发送，否则就不发。

通常，女生做的内容，整体数据比男生好一点。

我觉得这里面可能有两个原因：

(1）女孩对情绪的敏感度、识别度比较高；

(2）女孩的品味比较好。

就经验来看，女性做内容是有优势的。

3．专业内容要让非目标用户都愿意看完

做知识和教育内容的，在视频号平台上，这类内容可以帮助大家打造正向人设。

但是，知识类视频的核心是知识吗？不是。真正想学习的人不会通过短视频学习。

就像你要考托福、雅思，你会看短视频学单词吗？不会，太扯了。

所以说，娱乐为先，后面才是知识，这是所有短视频的重点。

专业内容，要让非目标用户，都愿意看完。

如果你的内容特别专业，导致只有专业的人才能看懂，那你怎么可能会有流量呢？ 你要想办法让内容"破圈"。

4.视频号三个新认知

认知1：重新认识完播率和上推荐

在我看来，努力提升视频号完播率，不是为了击中平台的推荐算法，而是为了让用户觉得这条内容好、愿意为你点赞，因为这不是抖快，视频号的核心生产力就是点赞。

上推荐，并不代表你的内容好，而是官方最近在扶持这类账号。

因为微信本来就要打造去中心化的平台，它不可能通过中心化的方式给你太多流量。

而且视频号目前的算法能力比较有限，给到的流量也不会太精准。

所以，热门推荐就是官方导向的风向标。大家可以从中推测，官方近期想要扶持什么类型的账号。我们要有站在平台角度去思考的能力。

做矩阵的好处是什么？机动灵活，只要官方近期扶持的账号类型符合我们的赛道，都可以马上跟进。

比如最近科普类比较火，我们就可以做。

认知2：越垂直，越涨粉

很多人没法理解这句话，因为大家都想着如何扩大定位，吸引更多粉丝关注。

所谓"垂直"，首先是账号定位要垂直，然后内容也要足够垂直。

光有流量并不一定能带来关注。分享一个数据，如果大家的视频，从播放到涨粉的比例做到千分之一，也就是一千播放能增加一个关注，就很不错了。

我一直都说，我们做个人 IP 的目的是为了变现，垂类粉丝的商业价值是最大的。

认知3:视频号最大的红利是内容

供给不足，直播内容供给更不足。

大家都说视频号现在有"红利", 那流量红利到底是什么？我认为就是内容供给不足，直播内容供给更不足

去掉内测时间，视频号正式运营4年，现在已经有9亿多的日活。

假设一个用户一天看20分钟，我们每天需要100亿分钟的优质内容，现有内容够吗？ 完全不够！这就是最大的红利。

视频号可能是普通人在移动互联网创业的最后机会，原因在于，未来很多的创业会越来越重，尤其是做大公司，门槛会越来越高。

比如芯片、 AI （人工智能），没有个名校的博士学位，你怎么干？

但是，在视频号，我们只要通过运营和内容就能链接商业，这才是我这样普通人的机会。

所以，我们必须拥抱视频号，抓住视频号的红利。

五、2025年视频号红利有哪些？

1、原创 IP 的机会

2、直播带货的机会

3、生态服务商的机会

祝大家在视频号

都能发财！！！

来源：电播会姚宝宝