摘要：随着市场竞争的日益激烈，客户要求越来越高，学校招生管理难度越来越大，咨询量和注册量大大降低，学校发展困难。如何突破咨询量和注册量作为注册的关键要素？（培训机构招生管理系统）

随着市场竞争的日益激烈，客户要求越来越高，学校招生管理难度越来越大，咨询量和注册量大大降低，学校发展困难。如何突破咨询量和注册量作为注册的关键要素？（培训机构招生管理系统）

众所周知，校长关注的是如何获得高利润，如何保持利润增长，并在生源倍增的经营目标基础上建立品牌美誉度！品牌美誉度的建立是为了降低招生成本，教材链的设计是为了促进客户多次消费！市场业务的根本目的是招生！今天，我们来谈谈咨询量和转化量。

一、如何提高学校咨询量

一所学校的招生是多元化的，招生中的咨询量可以分为新生和老生两部分。其中，对于老生来说，就是提高留班率和介绍率。

新生的咨询量不同，需要用不同的渠道和方法。比如在每个招生季之前，分校都会针对当季制定招生策略，包括活动、广告、礼品、课程、跨行业结合等。，而不仅仅是分发DM订单和报纸广告，其他部分也要相对结合，才能有高效的招生效果！

首先，了解当地的外部市场环境和学校校园的分布，了解整个地区儿童的饱和度。在此基础上，然后进行数据统计和筛选。筛选出具有经济能力的家庭后，进行合理的市场判断和分析。

第二，制定适当合理的市场活动计划。例如，在家长会期间、放学后接孩子期间、周末在公园和休闲广场期间都是有效的宣传方法和方法。

第三，跟进服务。乔·吉拉德总结了250定律。他认为每个客户背后大约有250个亲戚朋友。假设你赢得了客户的青睐，那就意味着你赢得了250人的青睐！

第四，合理多样的主题活动也可以帮助你增加一些咨询。学生可以带一些学生或朋友(未注册)参加这样的主题活动，然后跟进CRM管理，这也是非常重要的。

二、如何通过电话营销提升咨询量

第一，电话数据库的细分是非常重要的，根据客户的类别，在调查的基础上逐一呼出。

第二，在拨打过程中，老师将个人情绪调整到高点。

第三，语音、语调、语气、语态都很悦耳，给顾客一种春风的感觉。

三、如何提升报名量

第一，反向调研

1)顾客家长对培养孩子的目标是什么；

2)用户学生的兴趣爱好、学校、校内学习情况(分数、班委等)、校外拓展学科等；

3)当时报名的决策人;

4)学习兴趣班的目标动机;

5)用户学生的性格特征、团队意识和行为习惯。

第二，立体价值的呈现

1)学校的内部环境的解析;

2)学生用户的成长记录解析等;

3)在校学习的学生在到学校报名时考试成绩存档，学习后的变化对比；

4)学习水平和综合能力成长的客户见证展示！

第三，报名学习

1)编班学习;

2)留下学生家长的客户资料;

3)同时归纳整理方便以后客户维护，从而拉动老生续报和新生转介绍！

当然，为了提高咨询和注册的数量，团队是一个罕见的资源！一个团队可以继续发挥一个强大的团队力量，它应该依赖于共振力量！团队中的意识形态共鸣可以产生比共识更有效和更强大的工作动能。团队具有高度的核心凝聚力，可以创造许多不可能的奇迹。

现在是春季招生，每个培训机构都是最忙的时候，如果你能抓住这样一个好机会，加上精确的活动策划和营销计划，一举抓住市场，将为今年学校的发展奠定基础！

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