《逆水寒》年末出海首月8320万，10款重点手游iOS端吸金超13亿

摘要：该成绩究竟如何？在相关区域市场是否属于头部产品的表现？此次出海在投放、品推方面的操作是怎样的？对应到网易2024年推出的13款重点新游中，该作表现处于什么梯队，其他产品又有怎样的市场表现？

2023年网易最大爆款《逆水寒》终于在2024年末出海了，首月港澳台市场吸金8320万元。

该成绩究竟如何？在相关区域市场是否属于头部产品的表现？此次出海在投放、品推方面的操作是怎样的？对应到网易2024年推出的13款重点新游中，该作表现处于什么梯队，其他产品又有怎样的市场表现？

针对上述问题，点点出海将结合下表详细拆解与分析。

一波流投放之下

首月流水8320万，AppStore端贡献91%

11月29日，网易旗下开放世界国风武侠MMORPG《逆水寒》正式登陆港澳台市场，作为其出海的第一站。

开测当天冲上了中国台湾iOS游戏免费榜第5、中国香港第8、中国澳门第1，台湾iOS游戏畅销榜第4、香港第9、澳门第12的位置。当前《逆水寒》依然为台湾iOS游戏畅销榜第16、香港第26的位置。

2025年1月2日iOS游戏畅销榜排名

来看具体的市场表现，首先是开测前预约人数早早突破2000万。

在下载量方面，11月27日也就是开测前两天，游戏凭借超4.6万日下载量冲上iOS游戏免费榜中国台湾、中国澳门TOP1以及中国香港第2的位置。

2024年11月27日iOS游戏免费榜排名

值得关注的是，自27日之后，游戏的日下载一直处于缓慢下降中，港澳台正式开测当天也仅为3.96万，其中Google Play端下降更为明显，当前其日下载不足2000。

截止12月30日，其在港澳台市场上线一个月累计下载量在57万左右，中国台湾以85.36%的占比稳居第一，香港则以14.16%的贡献其后。

与下载量密切相关的买量方面，据DataEye报道，早在上线前的两个多月，也就是9月中旬，游戏便开始了素材投放，但日均素材投放量仅为两位数，10月中下旬略微提升，双端日均投放分别提升到200至300左右。上线开测当天iOS端日均投放冲至700左右，谷歌端略高在800左右（上线期单日投放量比肩《寒霜启示录》），但之后投放力度下滑明显。

相对下载量的下滑状态，该作流水则处于大幅波动中，首日流水达到34.9万，并于第5天来到402万的峰值，之后开始不规则震荡，当前其日流水在150万左右。

截止目前，游戏首月流水预估为8320万，台湾、香港以及澳门占比分别为87.41%、12.3%、0.29%，以平台来看，App Store贡献则高达91.16%。此外，其上线至今的RPD（单个下载收入）高达203.72元。

整体品推克制

市场表现不及头部，中规中矩

众所周知，《逆水寒》是2023年网易在中国大陆市场推出的所有新游中的最大爆款，经历了一年半的运营，该作也正在用实绩表明其已经跻身“长青产品”之列。

2023年6月30日，《逆水寒》大陆开启公测，公测前全网预约人数超过4500万，首月iOS端下载量为398万，iOS端流水达4.25亿，高位月流水延续至同年8月底，开始略有下降但很快达到新稳态。2023年9月至2024年3月的半年时间，其iOS端月流水在3亿左右浮动，然而24年4月时，月流水下滑至1.41亿，环比下降了40.8%，但之后再次稳定下来，当前其iOS端月流水为1.15亿。

截止当前，该作在中国大陆iOS端累计流水预估达40亿元左右，iOS端总下载为1430万（包含公测前内鬼泄露包体带来的数据）。而在近一年的时间里，其iOS游戏畅销榜排名基本稳定在TOP20以内。

综合看来，《逆水寒》国服上线以来基本展现出前期强势，中后期虽有波动性下滑，但在一定周期内流水持续稳定的状态。

对于在大陆市场表现如此卓越的一款产品，其上线港澳台市场的成绩自然让外界多有期待。就当前港澳台服首月8320万流水究竟能不能打这一点，其实可以将其与2023年10月19日上线港澳台地区的《巅峰极速》对比。

虽然两款游戏的类型不同，但《巅峰极速》是2023年整体表现仅次于《逆水寒》的新游，同时也是当时台湾市场网易最赚钱的产品，截止目前在港澳台市场累计营收达6.85亿元，位于台湾iOS游戏畅销榜第50（当前月流水760万）。

点点数据显示，《巅峰极速》港澳台首月下载为70.2万，比《逆水寒》多了13.2万，首月流水1.32亿元，同比《逆水寒》多了4850万。

此外，将《逆水寒》与灵犀互娱10月11日推出的MMORPG《救世者之树：新世界》（仅统计港澳台数据）对比，后者首月下载与前者几乎一致，但后者首月流水达1.53亿元是前者的1.8倍。

如此看来，就首月数据而言《逆水寒》与《巅峰极速》、《救世者之树：新世界》存在一定差距，没有表现出产品本应该具备的市场统治力，但就流水的绝对数值来说，算是中上水平。

公开资料显示，《逆水寒》上线港澳台除了买量投放，主要将精力放到了相关的内容营销里，例如从10月开始发布《小寒不水逆，大神FOLLOE ME》系列视频，每期视频都会请来KOL来进行不同挑战（最新一期为一个月前），再例如于开测首周在Twitch开启直播活动等。

游戏并没有延续国服上线时的抽象营销行为，这应该与前段时间国服《逆水寒》发送“公司领导全没了”的营销短信被通报有关，此外，相关的IP联动、明星推广等品宣内容也没有。

《逆水寒》国服公测当天短信推动内容

2024年11月《逆水寒》短信发送内容

回归其发行过程会发现，此次《逆水寒》买量基本走一波流，品推调动的资源并不多，这对于“吃”口碑和大势感的台湾市场来说多少是有影响的。

对于之后的表现，点点出海认为可以持续观察，首先是因为游戏质量经过检验；再者“逆水寒”IP在台湾市场拥有相对广泛的认知度和对应的玩家圈层，同样是雷火工作室研发《逆水寒》端游在台湾拥有累计超7万多的注册玩家；最后，MMO是一个在长线运营上有优势的品类，之后如果能配合上相应的推广和玩家维护，也许能走的长远。

2024年网易没有爆款

3款热门“新游”，当前iOS月流均在千万

如上文所述，《逆水寒》在港澳台市场的表现虽然算不上糟糕，但与国服的强势相比却有明显的差距，这种“高不成低不就”的尴尬处境几乎可以放到今年网易上线的大部分新游上。

作为超级头部，网易每年都会推出十几款甚至更多新品（不包含在测产品），在“竞核”统计的今年13款上线重点新游中，可以称之为爆款的产品几乎没有。

表格部分内容来自“竞核”整理，流水统计来自点点数据

热门新游的仅有《世界之外》、《永劫无间》以及《炉石传说》三款。

其中真正意义上新游仅有《世界之外》，该作为“赶上”了1月乙女游戏扎堆上线和更新的“厮杀式”热度，硬生生在1月26日公测前的1月18日设置了一个不删档测试，加上“无限流”的设定，让其首月iOS端斩获8590万，之后虽然有所下滑但也逐渐维稳，12月iOS流水达到4740万，今年累计流水在4.4亿元。

2021年横空出世的《永劫无间》终于在今年7月26日迎来移动端公测，PC端的成功带动了玩家对移动端的热情，手游正式上线前预约人数已经达到4000万，首月iOS端流水高达1.6亿元，12月时该数据跌去68.75%为4970万元，不过整体符合预期。

经历了一年多的停服后，9月25日《炉石传说》正式回归，在赛道无对手的大环境以及赠送2023年全卡和金卡的补偿操作下，首月iOS端吸金1.15亿，截止目前今年累计营收达到2.6亿，仅次于更早上线的《世界之外》与《永劫无间》。

有趣的是，早在《炉石传说》国服回归的一个月前（8月29日），由“炉石之父”Ben Brode领衔制作，前暴雪《炉石传说》原班人马打造的《漫威终极逆转》（国际服：《Marvel Snap》）也由网易代理在国内发行，应该是想尽可能多的吃下国内CCG市场份额。然而该作国服表现却不尽如人意，首月iOS端流水仅为2240万，之后开始规律下滑，12月流水已经跌到895万。

除了上述4款产品外，其他6款手游新品表现较为糟糕。

6年600人团队，超10亿经费投入，上半年最被寄予厚望的《射雕》上线首月iOS端收入为3200万，但之后数据断崖式下降，12月iOS端流水已经不足2万。

《歧路旅人：大陆的霸者》（《OCTOPATH TRAVELER: CotC》）与《萤火突击》算是（《Lost Light: Weapon Skin Treat》）两款“”出口转内销”产品则是首月流水不亮眼（前者1600万，后者1900万），后续不断阴跌的情况，其近期流水都已不足400万。

剩余的《指环王：纷争》、《天启行动》以及海外上线的《冰汽时代：最后的家园》（《Frostpunk: Beyond the Ice》）从上线至今一直处于数据不理想的状态，其首月流水分别为240万（iOS端）、285万（iOS端）、102万（双端），上线46天后的《天启行动》更是直接宣布停服，另外两款游戏当前月流水已经不足100万。