摘要：和田玉的世界里藏着中国人千百年来的温润与坚韧。不过最近的几年，和田玉行情的冷清像一阵突如其来的寒风，让无数玉友和从业者都感到迷茫。现在的人们只要一提起消费，眼神里总带着一丝迟疑，往日的激情和信任被一层薄雾笼罩，朦朦胧胧。和玉大叔与不少同行交流的时候，经常会探讨

和田玉的世界里藏着中国人千百年来的温润与坚韧。不过最近的几年，和田玉行情的冷清像一阵突如其来的寒风，让无数玉友和从业者都感到迷茫。现在的人们只要一提起消费，眼神里总带着一丝迟疑，往日的激情和信任被一层薄雾笼罩，朦朦胧胧。和玉大叔与不少同行交流的时候，经常会探讨一个问题——和田玉的春天还会回来吗？和玉大叔更关心的是，为什么越来越多的消费者开始对和田玉消费失去了信心？咱们今天就共同探讨这个话题。

回望过去十几年随着我们国家经济的腾飞，珠宝玉石行业也经历了翻天覆地的变化。从最初零散的家庭作坊，到如今遍布全国的线下+线上结合的模式，从只追求产量到逐渐注重定制和个性化，进步是显而易见的。只是在这波快速发展的浪潮中。隐患正悄然侵蚀着消费者的信心，那就是行业内部对利润的过度追逐，以及由此引发的一系列“成长之痛”。

玉石是最美好的石头，蕴含天然的灵性，让我们习惯性地为它们披上了一层神秘而美好的光环。这光环之下万物皆美好，人们对它们充满了无限遐想与期待，慢慢形成了一种只要是玉石，就一定有升值空间，值得投资收藏的心态。在互联网上太多工艺平平的挂件，被吹嘘为“传世珍品”。消费上升期利润丰厚，人人都想分一杯羹。

但当泡沫破裂，价格回落，消费者才发现手中的“宝贝”并没有想象中那么值钱。失望之下，后续消费信心自然大打折扣。在互联网时代玉石方面宣传手段层出不穷。各种短视频、直播带货、自媒体轰炸，把和田玉描绘得神乎其神。什么“玉石有灵保平安”、“升值潜力无限”，甚至出现了“调理身体、改善运势”的说法。听起来就具备不俗的投资收藏价值；其实玉石绝大部分时候只能也仅能起到日常装点、愉悦心情的作用。

当期待与现实的落差被拉大，消费者的热情自然也就大打折扣了。即便现在迈进了全面的网络时代，玉雕企业或者说大部分从业者仍然是家庭式、作坊式的运营。

这种模式在创业初期，确实门槛低、起步快。随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，其局限性日益凸显：玉雕行业的青年从业者，早期收入普遍不高。比如玉雕学徒大多数以计件方式计酬，产品以传统题材模仿师傅的款，甚至帮机雕作品润色为主，创新不足，市场接受度低。拥有较高技艺和丰富知识储备的成熟玉雕设计师，当他们的薪酬和发展达不到预期，跳槽单干成了无奈的选择，又陷入到下一个“家族工坊”式的小个体当中，一盘散沙无法凝聚为成熟的产业链，人才的频繁流动导致行业内耗，高素质人才匮乏，最终影响了和田玉作品的整体设计和工艺水平。

和田玉市场鱼龙混杂，品种繁多，真假难辨。玉商自然是只宣传优点，回避缺点，消费者很难获得全面、客观的信息。加之鉴定机构、专家学者受到舆论压力，鲜有中立发声，市场舆论慢慢误导成风，一些利于销售的谣言变成了默认的“行业规矩”。消费者成为“韭菜”，一旦受骗，信心便难以恢复。

还记得那些年被炒作起来的各种“热点珠宝”吗？从“绿幽灵”水晶到多彩碧玺，从深邃葡萄石到火红南红，再到金黄蜜蜡……这些曾经风头无两的“网红珠宝”就像绚丽的肥皂泡泡，在阳光下五光十色，吸引了无数眼球。轮动的“热点”往往热不过三、五年，一旦资本退潮，泡沫破裂，其价值也随之化作泡影，徒留一地狼藉。

和田玉传承千年的艺术性，体现在其设计、工艺、雕刻、造型和装饰等多方面的审美价值。一件优秀的玉雕作品，不仅仅是材质本身，更是匠人思想的凝结，文化的传承，能给人带来独特的艺术享受和美感。

关注过去十几年的珠宝炒作品种，大多集中在那些原本价格较低、属于半宝石类的单质成分玉石上。普遍的共性特点是盘子小，容易被资本推动。像和田玉这样的名贵玉石，本身价值就高，商家炒作所需的资本巨大，几乎没有顶流品牌，资本转而炒作产地、矿口，把成本的方向从下游转移到上游，推动了和田玉所有品种的涨价，到头来损害的还是消费者。

为了适应所谓的“市场需求”，很多珠宝商家随波逐流，频繁更换产品种类。很多专营和田玉的门店，慢慢加入了翡翠、彩宝、琥珀、水晶、南红等等，格调越做越低，最终把珠宝专卖店变成了“珠宝杂货地摊”。国内的营销常常强调“日日出新招，年年推新款”，甚至推出“以旧换新”服务。这看似为消费者着想，实则是在不断否定自己，抹掉已有的文化特色，让消费者无法真正了解玉石文化本质和精髓。

中国是玉石大国，特别是和田玉和翡翠，在民众心中有个崇高的价值地位，这就相当于“华夏高奢”了，其价值观如同黄金根深蒂固，价值认同感早已深入骨髓。玉石圈是既有风雨，也有彩虹。消费信心的流失既是行业发展的阵痛，也是自我反思的契机。归根结底一句话：消费者的和田玉消费信心，如同娇嫩的幼苗，需要我们长期的用心培养与呵护。

来源：和玉大叔一点号