摘要：近一个月来，“新年战袍”、“年货礼盒”、“创意红包”等产品词的搜索量和关联商品数量同步骤增。

近一个月来，“新年战袍”、“年货礼盒”、“创意红包”等产品词的搜索量和关联商品数量同步骤增。

据巨量算数显示，跟“新年”有关的话题流量正在攀升，预计在2025年1月达到顶峰。

掐指一算，今年的春节就要来了。

作为一年一次的传统节日，春节不仅带来了各种话题，还带来了巨大的流量。

每次临到春节，就会有很多电商商家在这个举国欢庆的节日中掘金。

他们通过预判爆品趋势，提前备货满足用户需求来把产品卖爆。

在这个过程中究竟有什么技巧和打法值得学习？现在准备还来不来得及？

我参考了去年年货节抖音电商和巨量引擎的数据，给大家总结一下今年几个重点行业的策略和打法。

希望给正在备战的商家们一些帮助。

一、抖音上的“年味”特别爆。

“新年x抖音”，有很多种爆的方式，既是流量爆发，也是内容爆量，更是产品爆单。

按照以往年货节的经验，有这些爆的趋势

1.“年味”内容时刻都爆。

每逢过年，抖音的月活用户都会快速攀升，这中间离不开平台的特色内容生态助力。

据巨量引擎数据显示——

“2024年春节的内容播放量为节前的10倍”，说明用户有时间也愿意花时间在抖音上消费内容、浏览产品信息。

“春节期间抖音用户互动数超6.7亿”，说明用户喜欢抱团取暖，既是热点内容的创造者，也是热点内容的参与者。

2024年货节期间，抖音“年货”相关热点话题超过2000个，#年货备起来 的抖音话题播放量有110亿， #我的宝藏年货 的抖音话题播放量有40亿”，说明跟年货相关的话题自带流量热点。

通过抖音这个巨大的内容发酵场，可以引爆所有年味相关的话题流量。

对于商家来说，只要蹭上热点，就像上了快车道，一路疾驰到2025的新年。

2.“年货”商品越来越爆。

过年是热点，年货更是重头戏。谁家过年不消费？

过年期间用户的消费需求暴涨，既有跟过年有关的刚性需求，也有被像抖音这样的内容平台点亮的兴趣需求。

就在昨天，我刚刚通过刷抖音短视频购买了蛇年的创意折叠红包。

红包本来就要买，刷视频看到差异化的红包一下子被打动，于是立刻下单坐等收货。

在2024年的年货节期间，【年货】搜索指数环比增长了1150%，在这个过程中蕴藏着“主动搜”运营的巨大流量。

只要你有产品上架到平台，就有机会分一杯羹，共享泼天的富贵。

3.“年货”商家集中引爆。

很多商家都敏锐的嗅到了年货在抖音上的爆发趋势，会提前备货上新，集中引爆。

2024年美妆数码行业年货相关主题商品供给增长超4.9倍，日化母婴行业年货相关主题商品数供给增长近2.3倍。

商家越多，商品就越多，用户的购物需求会被进一步激发，用户在平台的购物体验也会得到提升。

在抖音营造的年货节的大场里，年货商家们通过内容场和货架场实现“种收一体”，用户通过海量商品获得消费满足。

4.“年货”生意全月都爆。

在年前，内容爆量、年货爆单、商家暴增，一切都在指向一个趋势——

年货节是生意的爆发场。

在抖音电商这个场里，有各种各样的机会：

既有通过内容引爆话题带动商品曝光的机会，也有仅通过产品上新承接货架场搜索流量的机会，更有达人带货日销暴涨的机会，还有把营销作为杠杆放大生意体量的机会。

据数据显示，2024年年货节抖音电商日均订单量同比增长75%，抖音商城日均支付GMV同比增长98%，日均支付用户同比增长132%。

对所有商家来说，抓住时机提前筹备都能分享节日势能的大蛋糕。

二、在抖音把年货卖爆。

各个类目的商家都有机会在抖音上把年货卖爆，我整理了不同行业的年货节营销策略，给大家提供一些观察和建议。

1.服饰商家：货红、场爆、营销强。

2024年的年货节，服装配饰生意增速48%，生意占比提升12%，成为全网生意双高增长的平台。

“新年战袍”多次荣登年货节热门搜索词排行榜，在2024年同比增长369%，环比增长443%，足以证明用户对过年买新衣的需求有多强烈。

横观全年生意趋势，年货节是服饰行业第三大生意高峰，也是所有服饰商家不得不抓住的生意增量。

虽然很多服饰都能满足用户换新衣的需求，但是有一类产品每年都自带“红”利，那就是“红”品。

什么是红品？是红色的衣服鞋子，红色的帽子配饰，以及所有跟红色相关的产品。

用户过年越爱穿红，红品就越有流量，就越能让用户“闭眼下单”。所以如果不知道备什么新品，备红品就准没有错。

什么样的红品更容易爆？是“定制礼盒”、“新年套装”和“男女同款”，通过打造“红品套装”的方式满足大部分用户的共性需求，既可以降低商家们的备货成本和压力，也可以集中资源将产品引爆。

讲完了组品，再来说场景。

过年一共有四大场景，分别是悦己、礼赠、年俗和出游，这四种场景对应用户不同的购买需求，也可以针对性的根据其中一种场景或者多种场景做文章，激发用户的购买需求。

比如“新年战袍”就是给自己买的，为的是在新年“不费力，赢很大”，礼赠场景是走亲访友送人的，一般用来满足儿女过年送老人礼物的刚需，年俗场景用来渲染过年“求好运”和“开门红”的寓意，出游场景用来满足小长假的外出游玩需求。

蹭上“新年战袍”热词流量的商品和内容

这些场景不仅是内容素材的源泉，也是选品组货的依据，可以帮助商家们更好的抓住趋势，一击即中。

选了产品，确定了场景，接下来就可以通过营销扩人群了，核心操作有以下两种：

内容型商家可以通过直播全域推广+商品全域推广双开，快速提升直播间和商品卡的曝光，实现高效转化。

有营销预算的商家可以提前针对不同场景的人群进行内容种草，或者通过星图加热在节前完成蓄水，再通过年货节集中转化。

主打一个种收一体，高效闭环。

2.食饮商家：备货、造势、做直播。

2024年货节，抖音贡献食饮行业线上年货生意增量的70%。

“吃好”成为了每个国人过年最朴素也是最容易满足的需求，因此抓住年货节的爆品趋势，更容易实现食饮商家的爆发增长。

过年的两大核心消费场景，一个是自家团聚，一个是访亲送礼，选品上只要往这两个方向靠，都会有很大的流量和销量。

组品上则要通过特色货品充分满足用户以上两个场景的需求，让新年更具仪式感。

食品行业常见的新年特色产品是以下四种

新兴年货：用差异化的产品包装、口味和赠品来满足年轻群体的兴趣偏好，毕竟90后和00后已经成为了抖音电商用户的消费主力。

礼盒组货：用更具性价比的年货礼盒来满足不同人群的购物需求，一次性帮用户解决年货产品的选择困难症。

自用囤货：主打便宜大碗，量大管饱，对于人口众多的家庭来说更实惠。

时令尝鲜：通过季节性产品满足用户的时令产品购买需求，比如智利车厘子就有过年爆发的确定性趋势。

百草味的过年礼盒和直播间氛围

组好产品就要通过内容造势了，造势的目的是为了凸显“年味”，唤醒用户的购买需求，刺激用户下单。

想要造好势，就要提前准备大量的场景短视频素材，持续发布到账号首页，同时配合投放，提升曝光。

食品想要卖的好，直播爆发少不了。有能力的商家应该在年货节期间拉满开播时长，打造年货氛围，批量转化通过短视频种草和商城推荐进来的用户。

今年年货节有一些准备充分的品牌已经提前抢跑抢流量了。

例如好欢螺就在通过创新打法把产品卖爆，他们用“搜星运”互动IP作为引流方式，为年货新品礼包做足了势能。

再借助内容直播间放大代言人官宣的优势，新品上市一周，品牌抖音螺蛳粉类目市占提升27%，成功登顶类目榜首位置。

3.美妆数码：组品、做内容、搞创新。

2024年货节美妆行业同比增速近200%，短视频播放量破百亿，看播用户数增长617%。

对美妆数码行业的用户来说，年货节不仅是爆量的机会，还是拉新的重要节点，因为“年味”会降低用户的决策成本。

想要拉新，首先要自己创新，从产品、内容和营销方面给用户新鲜感。

先说选品，可以通过组好差异化货盘来吸引用户“尝鲜”。

什么是过年期间的差异化货盘？是日常不常见到的过年礼盒，是日常不太会有的新年赠品。

这些时效性更强的产品更容易让用户产生“错过就没了”的紧迫感，吸引用户尽快下单。

比如可以将多款爆品组小包装的套盒售卖，一方面提升客单，一方面给新客购买理由。

或者设计热点/明星拜年同款，利用明星的号召力，配合新年氛围，强化产品的年货心智。

又或者复刻以往热卖的产品，配合新年新意，赋予产品购买的情绪价值。

欧莱雅的年货套盒和直播间氛围

做内容是指通过生产新电商内容获取新人群。传统的视频内容很容易引发内容的同质化竞争，让商家很难脱颖而出，因此像短剧、IP合作类内容更容易帮助品牌商家积累A3人群。

韩束的年货明星视频和短剧种草

营销方面可以突破传统的广告方式，多尝试日常不用的营销手段，内容型直播间可以策划嘉宾进直播间，再配合巨量星图的短直联动，把声量打爆。

4.其他行业：年味浓，营销新。

说完了三大行业，其他行业的年货节备战策略也有异曲同工之处，核心就是6个字：年味浓，营销新。

“新年”作为流量爆发的源头，也是热度来源，商家们不管从产品、内容还是营销上都要让年味更浓，核心就是借势，确保蹭到“过年”和“年货”的关键词流量。

营销方面则是日常在用的工具加倍用，日常不用的工具挑着用。

手上有预算想要扩圈的商家可以通过种草通等产品触达更多人群，为大促集中蓄水。

想要抓住年货节的流量趋势获得生意爆发的商家，建议重点使用全域推广，开启跑量的自动驾驶，不仅能撬动更多自然流量，还能提升新粉和新客的成交。

大家有所不知，年货节期间，全域推广是优先享受平台最新技术、资源和补贴的，抢量优势自然不在话下。

对于兼顾直播和货架生意的商家，可以通过直播全域推广和商品全域推广双开。据过往数据显示，双开的商家新客占比能提升65%，新品成长为爆品的比例提升125%，跑量效果也更好。

除此之外，年货节还有一系列的激励政策，可以助力商家“少花钱办大事”，对于想要打爆品或者推新品的商家，都非常实用和适用。

结语。

最后希望商家们可以抓住年货节的爆发趋势，提前备货、备内容和备预算，在年货节获得大丰收！

来源：全域运营一点号