摘要：对于中小商家而言，在抖音做生意的门槛似乎越来越高，尤其是在广告投放方面缺乏专业团队的支持成为一大挑战。为了帮助中小商家解决这一难题，2025年抖音旗下的巨量千川直播全域进行了全面升级，推出多项措施简化广告投放流程，提升投放效果。

对于中小商家而言，在抖音做生意的门槛似乎越来越高，尤其是在广告投放方面缺乏专业团队的支持成为一大挑战。为了帮助中小商家解决这一难题，2025年抖音旗下的巨量千川直播全域进行了全面升级，推出多项措施简化广告投放流程，提升投放效果。

01降低素材制作难度，提供智能支持

针对中小商家经常面临的素材发愁问题，巨量千川引入了智能化工具。通过嵌入巨量云图能力，系统能够为商家提供商品卖点建议，帮助他们更容易地制作吸引人的广告素材。AI制图功能和直接获取直播及短视频脚本的服务也大大降低了内容创作的门槛。

具体来说，巨量云图可以分析市场趋势和消费者偏好，推荐最能引起目标受众共鸣的商品卖点；AI制图根据提供的关键词自动生成视觉上吸引人的图片或视频片段；模板化的直播和短视频脚本只需填入自己的产品信息即可生成完整的宣传内容，并包含最佳实践建议以确保内容质量和吸引力。

02优化流量管理，实现精准触达

在精细化运营场景中，即将上线的多素材组合投放能力允许商家更加灵活地控制直播间流量，确保资源得到最有效的利用。专属中小商家的红包扶持政策有助于克服冷启动阶段的困难，而新增的大/小促周期则提供了更多的曝光机会，进一步促进了销售增长。

特别值得一提的是，白盒化能力的升级让中小商家在大促销期间更好地感知市场需求变化，及时调整营销策略。例如，在双十一这样的大型促销活动中，商家可以通过输入更多关于自己产品的信息来获得更精确的流量分配，即使小型企业也可以有大的突破。

03强化货架电商布局，拓展商业版图

随着抖音商城用户主动搜索和浏览行为增加，货架电商正逐渐成为新的增长点。商家只需简单地上架商品，并通过巨量千川的商品全域推广功能关联多个商品到推广项目内，即使没有短视频素材也可以利用商品头图进行推广。这种方法不仅减少了运营成本，还提高了效率，非常适合中小商家尝试。

根据最新数据统计，2024年抖音电商货架场景GMV同比提升了86%，尤其在双11大促期间，货架电商GMV占比已接近大盘的一半。因此，中小商家应充分利用这个趋势，将更多精力投入到店铺建设和商品展示上来。除了常规的商品详情页优化外，还可以考虑添加互动元素，如问答区、用户评价等，增强用户的参与感和信任度。

04新品引爆与爆品维护，推动品牌持续成长

对于新推出的商品，巨量千川提供了专门的流量扶持，缩短了破10单的时间，并且支持批量测试新产品，提高了测品效率。而对于已经打出一定销量的爆款产品，则应保持稳定的广告投入，以维持其热度并带动整个品牌的上升趋势。当一个新品首次上线时，它需要迅速建立起一定的市场认知度。

为此，巨量千川特别为新品设置了绿色通道，确保它们能够在短时间内获得足够的曝光。一旦某个新品达到了预定的销售里程碑（如售出10件），平台将会提供额外的流量奖励，加速其成长速度。对于那些已经证明了自己的热门商品，商家应当制定长期的广告计划，不断巩固其地位。

05优化广告策略，达成降本增效

面对可能存在的广告投放效果不稳定的问题，合理的出价策略至关重要。初期可以参考平台提供的建议出价，适当降低ROI设置，但要避免频繁调整。同时，采用多种产品和内容形式相结合的方式，可以更好地分散风险，稳定ROI表现，最终达到降低成本、提高效益的目的。

在实际操作中，商家应首先明确自己的广告目标——是追求短期销量还是长期的品牌建设。如果是前者，可以选择较高的竞价来争取更多的点击；如果是后者，则更适合采取保守的价格策略，专注于建立忠实客户群体。

此外，每日不超过两次的出价调整频率以及对每次调整幅度的限制都是为了避免因过度干预而导致的数据波动。最后，多体裁内容的同时投放不仅增加了广告的多样性，还有助于发现最受欢迎的形式，进而集中资源进行推广。

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来源：厚拓奋斗版