摘要：直播带货这个行业进化到今天，什么花样都见过了。感觉自己已经不会再被直播间打动了。
哈喽，大家好。
不知道大家有没有同感？
直播带货这个行业进化到今天，什么花样都见过了。感觉自己已经不会再被直播间打动了。
而谁想到，最近的一个爆火的“黛玉直播”，又给圈佬我看乐了。。。
简单介绍一下，“黛玉直播”其实是来自《单排喜剧大赛》的一个节目，喜剧演员姚尧饰演林黛玉。
模仿黛玉的形象和语调，结合黛玉的梗和故事，改编当下的直播带货名场面。
可以说是，让人眼前一亮，拍手叫绝。
话不多说，先把视频放给大家看看：
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首先，一个娇俏的回眸开场，神似黛玉的主播人设给足：
“花谢花飞花满天，红消香断有谁怜？游丝软系飘春榭……”
观众本以为黛玉重现，谁想到话锋一转，就到——
“今日直播开美颜”
诗句文案变谐音梗，主播伶俐机灵的劲儿，确实有点子活泼版黛玉的感觉。
身姿语调慵懒俏皮，一口一个“宝子们”“点关注”“亮灯牌”，说起直播口条来思路不要太清晰。
自我介绍也很有梗——“妹妹不才，四大名著小花之首罢了”
这傲娇又让人无法反驳的自我定位，属实讨人喜欢。
除了在人设上埋梗抖包袱，直播之前，她还CUE了一波《红楼梦》经典人物，借势给自己热场子。
比如，
对家碰瓷说“小花之首”，弹幕故意提起“薛宝钗”，黛玉怒怼。
这方面汉堡王很懂~竞争对手相关的话题，最能碰出火花。
大咖借势贾府精彩人物王熙凤亲自站台，黛玉还贴心地让刘姥姥“理性消费”～
古代与现代直播之间碰撞，滑稽中带着共鸣，让人忍俊不禁了。
恋情CP炒作大方承认自己的CP恋情，真的“炒”到大家心里去了。毕竟谁不嗑宝黛呢？
总之直播还没开始，这几个话题整的，话题度拉满了哈哈哈哈。
带货的切口文案也非常顺滑且戏剧，尽显林妹妹文学才气。
一口一个互联网热梗，原来黛玉也是5G冲浪啊~
对谐音梗手拿把掐，编顺口溜那是洒洒水啦——
“一见倾心，劫数难逃，一日不见，备受煎熬……突然有点，想吃黄桃”
于是，就开始卖起了黄桃：
既是主播，又是中控，当场献出双簧表演。一口一个“把价格打下来了”。
最后还放出了销售大招——“自贴银两，给补贴”，说着就要“123上链接”。
直播间那点套路，全被她拿捏住了。
品类转场也很有意思。
看似回应直播打假弹幕“黛玉怎么会带黄桃呢？”，实则话头一转，下一个产品出现：玉
笑嘻嘻顺杆就爬，做直播之前，莫非还做过公关吧？
卖点也想好了：林黛玉、贾宝玉同款！
你嫌贵？
“哪贵了，国货很难的”“有没有好好工作”的梗，贴脸开大。
只要你拍下，就能看见四大名著小花之首为你跳网红舞：
林妹妹也是懂情绪价值和排面的。
当你以为她旧疾复发，柔弱咳血？
实际上是她要带货纳米不沾污手帕了……
全场主打一个——无痕植入，只抓痛点。
和薛宝钗PK，张口就是小金句：“早知你播，今日我就不播了”
总之，文案是处处有梗，内容趣味灵动，反差惊喜拉满，人设非常带感。
直播完了，立马变脸复盘：
选品有问题，孙悟空是劲敌，怒骂“破MCN公司”。
竟然在黛玉身上看到了“打工人的焦虑”。。
为了卖货，黛玉也是够拼，最后直接换场景：
变成蟠桃大会的观世音
太好了，黄桃有救了！林妹妹也是没有瓶颈啊。
总之，
一方面，古风人物和黛玉本身的形象相似度很高，同时人设反差，给到观众叙事上的惊喜；
一方面，文案情节处处埋梗，抖包袱，幽默感十足；
另一方面，以黛玉的身份更反衬当下的直播内容，趣味性和讽刺感都拉满了
虽然是喜剧节目，但把直播营销故事演绎得也是属实精彩啊。
网友：
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总之，
自从林黛玉在《红楼梦》中的性格特点和经典台词被网友重新解读和玩梗，形成了独特的“林怼怼”形象之后，黛玉就成了一个气质独特的网红IP。
形象独特，文案有趣，也有广泛的文化认知基础。以她为话题，无论是做喜剧还是做广告，只要用得够妙，都蛮讨喜。
不止是喜剧节目，回看广告圈将黛玉的形象特色利用得好的，还有之前的RIO：
《我在人间黛醉上班》
用黛玉柔弱、慵懒但阴阳嘴毒的感觉，将上班微醺的精神状态演绎地相当有梗。
而要盘起来，真正的黛玉扮演者陈晓旭老师，曾经也真的是做广告的。
可以说，不止黛玉形象特色灵动，经典角色演员和广告圈的缘分也是有趣。
来源：言言雪