摘要：这家实体店，坐落在城市的繁华地段，面积不小，装修也挺上档次，主营各类服装。张老板招了30多个员工，本以为能大展拳脚，可现实却给了他一记重拳。每年2000多万的营业额，扣除高昂的租金、员工工资、进货成本等，到头来，老板发现自己辛辛苦苦一年，几乎是在给员工和房东打
大家好，我是李剑~商业模式创新是传统企业、传统实体店转型最好的路径。面对成本增长，盈利困难的窘况，如何用商业模式创新帮助老板开辟新的赚钱路径和新的用户，新市场迫在眉睫。一、案例背景
这家实体店，坐落在城市的繁华地段，面积不小，装修也挺上档次，主营各类服装。张老板招了30多个员工，本以为能大展拳脚，可现实却给了他一记重拳。每年2000多万的营业额，扣除高昂的租金、员工工资、进货成本等，到头来，老板发现自己辛辛苦苦一年，几乎是在给员工和房东打工。张老板不甘心，他开始反思，传统的店铺模式真的走到头了吗？有没有可能通过创新，激活员工、激活店面、激活供应商，实现轻资产运营，让生意焕发新生？于是，一场商业模式的大变革悄然拉开序幕。张老板利用商业模式创新，颠覆传统模式，终于实现了从不赚钱的状态走向年赚1000万的大好局面。张老板如何做到呢？李老师帮老板们分析一下，值得各位老板借鉴。二、商业模式创新
1. 把员工变成合伙人
张老板首先想到的是员工。传统的雇佣关系下，员工拿的是死工资，干多干少一个样，积极性自然不高。于是，张老板决定把员工变成合伙人。他拿出了一部分店铺的利润，作为员工的分红。当然，这分红不是白给的，员工需要完成一定的销售业绩和服务指标。这样一来，员工的积极性被彻底激活了。他们不再只是打工仔，而是店铺的主人之一。他们开始主动推销商品，提供优质服务，甚至自发地组织促销活动。效果立竿见影，店铺的销售额节节攀升。其实，这种模式在很多行业都已经得到了验证。比如海底捞，它就把员工当家人一样对待，给予充分的信任和授权，让员工成为店铺的主人。结果，海底捞的服务质量有口皆碑，生意自然红火。2. 把供应商变成合伙人接着，张老板又把目光投向了供应商。传统的供应链关系中，供应商和零售商之间往往是对立的，为了价格、账期等问题争得不可开交。老板想，能不能把供应商也变成合伙人呢？于是，他提出了一个大胆的想法：与供应商共享销售数据，共同制定营销策略。供应商可以根据销售数据及时调整供货量，避免库存积压；同时，他们还可以参与店铺的促销活动，共享销售利润。这种模式在服装行业尤为适用。因为服装行业的款式更新快，库存风险大。通过与供应商的深度合作，店铺可以更加灵活地应对市场变化，降低库存成本。3. 把上游企业变成广告主张老板还发现，店铺的客流量其实是一个巨大的资源。每天都有成百上千的顾客进进出出，这些顾客的背后，隐藏着巨大的商业价值。于是，他开始尝试把上游企业变成广告主。
他找到了一些与服装相关的上游企业，比如面料供应商、辅料供应商等，提出在他们店铺内设置广告位，展示这些企业的产品和服务。当然，这些企业需要支付一定的广告费用。这样一来，店铺不仅增加了额外的收入来源，还提升了品牌形象。因为与优质上游企业的合作，无形中提升了店铺的档次和信誉。4. 把消费者变成合伙人消费者是店铺的衣食父母，如何更好地满足他们的需求，是店铺永恒的话题。张老板想，能不能把消费者也变成合伙人呢？于是，他推出了一种会员制度。消费者只要缴纳一定的会员费，就可以成为店铺的合伙人。合伙人可以享受专属的折扣、优先的选货权、以及参与店铺决策的权利。更重要的是，他们还可以分享店铺的利润。这种模式在零售行业已经屡见不鲜。比如Costco，它的会员制度就做得非常成功。会员不仅可以享受超低的商品价格，还可以参与店铺的分红。这种共赢的模式，让Costco成为了全球最赚钱的零售企业之一。5. 开启线上线下模式当然，在数字化时代，仅仅依靠线下渠道是远远不够的。张老板决定开启线上线下模式，打造全渠道的购物体验。他建立了一个官方网站和社交媒体账号，通过线上平台展示商品、发布促销信息、与消费者互动。同时，他还与电商平台合作，开设了自己的网店。这样一来，消费者无论在哪里，都可以方便地购买到店铺的商品。线上线下模式的融合，不仅扩大了店铺的销售渠道，还提升了消费者的购物体验。因为消费者可以在线上浏览商品、比较价格、查看评价；然后在线下试穿、体验、购买。这种无缝衔接的购物体验，让消费者对店铺的忠诚度大大提高。6. 衣服不赚钱、靠周边赚钱最后，张老板还玩了一个大胆的策略：衣服不赚钱、靠周边赚钱。他意识到，在竞争激烈的服装行业，仅仅依靠销售衣服是很难赚钱的。于是，他开始尝试销售与服装相关的周边产品，比如配饰、包包、鞋子等。
这些周边产品的利润空间往往比衣服更大。而且，它们还可以与衣服形成搭配销售，提升整体销售额。更重要的是，周边产品的销售不受季节和款式的限制，可以全年无休地赚钱。这种模式在时尚行业已经得到了广泛的应用。比如Zara、H&M等快时尚品牌，它们就经常通过销售配饰、包包等周边产品来增加收入。三、结果如何
通过这一系列的商业模式创新，这家传统的服装实体店成功实现了华丽转身。年营业额从2000多万飙升到8000万，老板也轻松赚了1000多万。更重要的是，店铺的员工、供应商、上游企业、消费者都成为了共赢的伙伴。这就是商业模式的力量！它可以让一个传统的企业焕发新生，让一个普通的店铺变成赚钱的机器。
李剑老师认为，商业模式创新并不难，重点是要找到撬动商业模式的主线、并创建商业思维。从自身资源出发，激活现有资源，重构现有资源，再加上分润机制，老板赚钱才会迎来赚钱的黄金期。李剑：创业老炮、商业模式构架师，AI变现创业者、品牌与产品策划专家，欢迎与你一起进步与成长~另外，李剑老师还搭建了一个“老板学习营”社群，宗旨除了学习交流之外，还能对接资源、抱团合作~ 来源：英语学习四书五经首领
免责声明：本站系转载，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题，请在30日内与本站联系，我们将在第一时间删除内容!