摘要：商业模式赚钱，赚2个方面的钱：1）量：数量、增量的费用，可以以小博大来赚钱；2）利：让用户获利，你才能赚到更多的钱；把利分出去，你也会赚得更多的钱。
你好，我是李剑。当今能赚钱的老板，都是靠商业模式赚钱，靠传统差价赚钱的时代已经不适合了。商业模式赚钱，赚2个方面的钱：1）量：数量、增量的费用，可以以小博大来赚钱；2）利：让用户获利，你才能赚到更多的钱；把利分出去，你也会赚得更多的钱。其实，商业模式啊，说白了就是你怎么赚钱的一套玩法。它不仅仅是你卖什么产品、提供什么服务那么简单，它还涵盖了赚谁的钱、靠什么赚钱、如何赚钱这三个核心问题。
1、赚谁的钱。你得先明确你的目标客户是谁，是年轻人还是中老年人？是高端客户还是大众消费者？只有找准了目标客户，你才能有的放矢地去满足他们的需求。2、靠什么赚钱。是你的产品独特？还是你的服务一流？或者是你有啥别人没有的资源？这些都是你赚钱的依仗。3、如何赚钱。这就是商业模式的核心了。你是靠卖产品赚差价？还是靠提供服务收服务费？或者是靠吸引流量卖广告？方式多种多样，关键是要找到最适合你的那一种。
接下来，咱们就来聊聊靠商业模式到底赚哪些钱6个方面的钱，中小企业老板可以学起来。1. 赚服务的钱这个就不用多说了，现在大家都讲究服务体验。比如海底捞，为啥火？不就是因为它的服务好吗？你去吃顿饭，服务员把你当上帝一样伺候着，你下次还想去。所以，如果你的产品或者服务能加上一层贴心的服务体验，那顾客就愿意为你的服务买单。以美容院为例，除了提供基础的美容项目外，还提供免费的茶水、小吃，甚至帮顾客接送孩子、安排午餐等增值服务。这样一来，顾客就愿意多花点钱来享受这种全方位的服务。2. 赚粉丝的钱在这个粉丝经济盛行的时代，拥有粉丝就等于拥有了财富。比如那些网红、大V，他们靠什么赚钱？不就是靠粉丝的打赏、广告合作吗？所以，如果你能让你的顾客变成你的粉丝，那你就能通过卖周边、开直播、接广告等多种方式赚粉丝的钱。比如李子柒，她通过拍摄美食视频吸引了大量粉丝，然后她就可以卖自己的农产品、接广告合作，甚至开直播带货，这些都是赚粉丝钱的方式。
3. 赚流量的钱流量就是钱，这句话一点都不假。现在无论是线上还是线下，大家都在争抢流量。比如那些电商平台，为啥愿意给商家提供流量支持？还不是因为他们能从商家那里赚到广告费、佣金等。所以，如果你能让你的店铺或者产品获得大量流量，那你就能通过卖广告、做推广等方式赚流量的钱。比如一些热门旅游景点，他们通过举办各种活动吸引游客前来游玩，然后就可以在景区内设置广告牌、摊位等赚取流量费。4. 赚会员的钱会员制度现在已经成为很多企业的标配了。通过提供会员专享的优惠、服务、活动等，企业可以吸引顾客成为会员，然后长期锁定他们的消费。这样一来，企业就能通过会员费、会员专享商品等方式赚会员的钱。案例：一个药店，再小区里推出一个99元的会员卡，入会的居民凭借会员卡免费享受健康问诊、健康咨询、血糖血压检测、身体体检等服务。与会员建立稳固的信任关系之后，药店推出了旅游、金融、农产品等盈利的产品，不靠医药赚钱，靠会员信任赚钱。5. 赚周边产品的钱如果你的产品或者品牌有足够的影响力，那你就可以考虑开发周边产品来赚钱。比如那些动漫、游戏、电影等，他们都会推出各种周边产品来满足粉丝的需求。以迪士尼为例，迪斯尼不仅卖电影票、主题公园的门票，还卖各种周边产品如玩具、衣服、文具等，这些都是赚周边产品钱的方式。6. 赚未来的钱这个就比较高级了，需要你有一定的前瞻性和战略眼光。比如你可以通过投资、并购等方式布局未来市场，或者通过研发新技术、新产品来抢占市场先机。这样一来，你就能在未来的市场中占据一席之地，赚得盆满钵满。
以特斯拉为例，他们通过研发电动汽车和自动驾驶技术来布局未来市场，虽然现在可能还在亏损阶段，但一旦未来电动汽车市场爆发，那他们就能赚得盆满钵满。李剑老师认为，商业模式赚钱核心是再造价值链，颠覆传统的价值链，创造出一个有利于用户的新的价值链，从而构建与竞争对手的区隔。商业模式创新不难，难的是你能否放弃传统的赚钱的思维。李剑：创业老炮、商业模式构架师，AI变现创业者、品牌与产品策划专家，欢迎与你一起进步与成长~另外，李剑老师还搭建了一个“老板学习营”社群，宗旨除了学习交流之外，还能对接资源、抱团合作~ 来源：丹丹讲教育
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